121 下沉市场

  电吉他、贝斯、主唱加上鼓手，是一个摇滚乐队的基本组合。

  费曼的乐队是由费曼【三弦琴】、鼓手【乡村手鼓】，喇叭手【一种小号】所组成的，和艾尔莉雅所想象的差了太多，除了【三弦琴】别的乐器并没有插电。

  费曼这个乐队第一次使用电乐器，他对电三弦琴完全不熟悉，电容麦克风摆放的位置也不对，演奏起来乱糟糟的，听起来就是噪音。

  艾尔莉雅尽力去听了，听不出乡村民谣的味道，也不是艾尔莉雅想象的摇滚，整体上是一个四不像。

  经过了几次折腾，录音室里的人脸上都有点挂不住了，费曼的表情有些扭曲，布兰妮和安娜的脸上则带着失望的表情。

  感觉气氛有些不对，艾尔莉雅叫了暂停，看着电容麦，她有了想法。

  “费曼可以了停下吧。”

  “不，艾尔莉雅小姐，我只是没找到感觉，我下一次会表现得更好。”

  “停下吧，方法不对，在努力也没用，你下来，我试试。”

  费曼和他的乐手都拿着乐器，靠到了一边，艾尔莉雅走过去拿起一只电容麦，站到了刚才费曼的位置，菲利普也非常配合坐到了钢琴旁。

  “菲利普果然是最好的同志，善解人意，还好用。”

  闭上眼睛，感受着四周的氛围，她可以感受到每一个人的呼吸声。

  睁开眼睛，咽了一口口水，将自己调整到最好的状态，艾尔莉雅开口了。

  《顺其自然》的美妙歌声，在场的所有人都陶醉了。

  严格说，艾尔莉雅的声音并没有凯特好听，音高要高一些，显得比较尖锐，艾尔莉雅唱歌吸引人的地方，更多是一种意境，一种让人感到舒服的感觉。

  一曲唱毕，众人静默了大概一分钟。

  安娜首先开始拍手。

  “艾尔莉雅小姐唱得真好听，这首歌真的应景啊，即使失败了又算什么？一切顺其自然就好了。”

  艾尔莉雅看了看安娜，眼睛眯成了一条小缝，用非常小的声音说。

  “安娜，没有失败，你成功了呦！”

  虽然艾尔莉雅的声音非常小，不过声音被音箱放大后，室内所有的人都听得清清楚楚，非常清晰。

  “只是可能还需要进一步的调试，不要灰心。”

  艾尔莉雅说完，屋子里的人全都开始欢呼了起来。

  布兰妮和安娜拥抱在一起，喜极而泣。

  平复下情绪后，艾尔莉雅为众人开了一个小会，其实没有费曼什么事，不过费曼还是留了下来进行旁听。

  “首先是乐器匹配的问题，不能将现有的乐器插个电就算完事了，电乐器和原有的乐器不一样，原理上也完全不一样，需要进行重新设计，才可以使用。”

  “电容麦的使用，也是一个学问，如果随便摆放，互相之间可能会受影响，要好好研究一下。”

  艾尔莉雅对实验出现的问题，一一作了总结，并阐述了接下来的思路。

  布兰妮和安娜将会在这里住上一段时间，进行改良测试，并撰写设备使用说明书。

  开完会，正当艾尔莉雅准备坐马车准备回家的时候，费曼跟了过来。

  “费曼先生，你还有什么事。你有什么要求或者什么想法就直说好了。”

  “艾尔莉雅小姐，我有一个请求，我想要一套这样的电子乐器，我刚才弹琴的时候，总是找不到感觉，我想要再试试。我知道这些乐器现在都在实验之中，现在拿出来可能不太妥当，不过我仍然想再试试。”

  艾尔莉雅思考了几秒钟，感觉费曼在这里帮忙，也不会特别的麻烦，便同意了他的想法。

  她叫来了安娜，让费曼与安娜进行联系。

  “费曼先生，你就留在这里帮忙测试吧，期待你的成果。”

  “艾尔莉雅小姐，我相信我不会让你失望的。”

  ······

  在回程的马车上，艾尔莉雅回忆了费曼先生的点点滴滴。

  费曼先生没有多少文化，只是在小酒馆时候跟随吟游诗人师傅学了几天文字。

  虽然让人感觉有一些粗鄙，不过还是非常有上进心。

  艾尔莉雅感觉费曼先生是自己认识的所有人中，最接地气的。接着她想到了下沉市场。

  任何市场中顶尖的那一部分实际上只是少数，下沉市场才是市场真正的主体。

  任何市场之中，顶尖的商品只是少数，依靠少数做买卖，会造成巨大的风险，把握住下沉市场，风险自然而然就会消弭无踪。

  如果费曼先生真的成功了，那么以后他以后就是艾尔莉雅进入下沉市场的一个切入点。

  艾尔莉雅看得越多，越觉得自己越无知，虽然他有着超越时代的认识。

  但是这个时代的人们也有着自己的精彩。

  她认为自己制造的电器产品是一件新鲜的事物，人们接受新鲜的事物要花很多的时间，更不用说开始进行研究。

  所以有时候非常的悲观，认为世界工业化的责任，全都落到了自己的肩膀上，实现工业化的理想可能这辈子也实现不了。

  然而现实却无情打了脸。

  艾尔莉雅的电器产品一经推出，很快普及到了整个朱诺王国。

  王国内出现了大量的魔法电气产品实验室，并与各个商会开始进行合作。

  一家商会甚至研制出了电风扇，在朱诺王国广受欢迎，现在的时间还没有进入夏季，电风扇的需求量并不多。

  不过已经可以看出来，电风扇在夏季来临之后将是继通用电气公司的几款产品之后的又一个爆款。

  除了艾尔莉雅提供的上理论上的依据，这个爆款就完全是由这个时代的人自己研制出来的，和艾尔莉雅没有任何的关系。

  而且还有非常多的商会在仿制通用电气公司的产品。

  虽然这些商会所生产的产品在品质上比不上通用电气公司。

  但是即使是山寨产品，在广大的市场内，仍然有着众多的消费者。

  就费曼先生来说，艾尔莉雅对他的感官完全改变了。

  这是一个非常求上进的人，艾尔莉雅感觉，费曼先生真的可能会成为一个大明星。

  不是凯特小姐那样的明星，而是如同猫之王那样的，可以改变一个时代的明星。

  对此，艾尔莉雅拭目以待。

  晚上回到家后，芙蕾雅拿出了每日报表交给艾尔莉雅进行阅览。