“李老板，你也看到了，我做的是青岛的内衣品牌，正好缺少一个保暖内衣的品牌，来作为互补。”龚为民解释道。

  “是啊，整个秋冬天，四个多月的时间，其实很漫长啊，如果缺少冬季产品，也是少赚不少钱；南极的牌子，在行业内是数一数二的品牌，广告力度大，产品卖起来也不费事。”李大龙侃侃而谈，已经渐渐摸清了，内衣行业的诀窍和精髓。

  “好，既然李老板这么说，俺也认为是这样，沭河县城，就交给俺经营了，有什么条件，尽量给俺优惠和倾斜一下。”龚为民非常痛快的说道。

  “我们规定是预付款先打五万，可以分两次或者三次打款，你看你这边有困难吗？”李大龙试探性的问道。

  “那就给你打四万吧，分两次打给你。”龚为民做事很痛快。

  “好，咱们签合同。”李大龙从包里拿出空白合同，给龚为民痛快的签了合同。

  天已经彻底黑了，李大龙坐上了最后一班，去往沂蒙市的公共汽车，一路上，李大龙虽然很疲累，但是心里却是充满了激情和力量。

  经过对两个县城，地毯式挨家挨户的招商，李大龙越来越有经验了，给客户谈判的方式和技巧，也逐渐的提高了。

  接下来的蒙阳县，李大龙跟当地的一家百货大楼，签订了代理合同；接着又跟平云县的一家大型超市，签订了合同。

  一个月下来，李大龙跑遍了沂蒙市下辖的十几个县区，签订了三分之二的合同，虽然也有几个县区，暂时没有招到合适客户，但是也有一些意向客户存在，因为看不到产品，暂时不愿意给签合同。

  经过此次招商，李大龙签订的合同金额达到了二十多万元，凡是签订的合同，都会在一两个月之内，能够将货款到账。这样的话，加上李大龙手中的自有资金二十万，给南极公司的预付货款，也就差不多了。

  李大龙给下面的客户，免费做门头广告，提供易拉宝之类的宣传材料。因为南极公司能够按照销售额的百分之五，给报效广告费用。

  所以，李大龙在沂蒙市的主要路口，做了十几个路边灯箱广告，还在人流量最多的九路公交车上，做了部分车体广告。

  虽然广告费用花了几万块，但是李大龙觉得，一定能够赚回来。按照目前的仓库，实在是太过狭小了，于是李大龙又在市场附近，租赁了一百多平方的大仓库。

  李大龙还给本地的大商场合作，在沂蒙市有名的几个大型商场，设立了南极内衣的专柜。

  秋天来了，天气虽然还很炎热，但是北方的气候，一早一晚还是比较凉爽了。李大龙催促南极公司给发货。

  第一批来了一些样品，李大龙和徐小凤根据样品，开始让南极公司给批量发货。产品陆陆续续的发来了，卸到了大仓库里面。

  李大龙根据客户的打款情况，每个客户先发一部分产品过去，提前摆着样品。因为是夏秋之交时节，还不是卖货的时候，但是每个客户的店里，都要提前摆上产品，一旦天气转凉的时候，消费者就会自动奔来购买。

  李大龙的店里，经常会有一些零散客户前来批发的，还有一些零售的客户，是看见了央视广告，奔着牌子来的；也有的是临时看见南极内衣，提前购买了，送给家人和朋友的。

  徐小凤在店里，另外还有几个帮忙的营业员，渐渐地开始忙了起来。李大龙就带着三叔家的弟弟李文东，在仓库里面，给客户发货。

  天气慢慢的转凉了，树上的叶子开始泛黄，寒冷的冬天马上就要来了。李大龙和徐小凤更加的忙了。

  店里面，每天都挤满了前来购货的客商，另外还有本地的零售客户。李大龙在仓库里卸货发货，忙的不亦乐乎。

  徐小凤每天的营业额，逐渐的提高，由几千块，上升到一万多块，甚至有的时候，都能达到几万块的营业额。

  天气越来越冷了，李大龙的产品正卖的如火如荼的时候，南极公司突然之间发不出货了。李大龙偌大的仓库里，竟然只剩下零星的十几箱货物。

  “大龙，怎么回事啊？客户都等着要货呢！”徐小凤打来了电话。

  “看来要去上海跑一趟了，如今这个时节，全国各地谁不要货呀？”李大龙分析道。

  “那好吧，你明天就去一趟，看看啥情况吧。”徐小凤赶忙说道。

  这生意不好的时候，心里着急，这生意好了，竟然没有货卖了，眼看着到手的钱赚不到，心里着急啊！

  这就叫做，巧妇难为无米之炊。

  李大龙知道，这南极公司的货物发不出来，一定是公司的生产跟不上了，大家都在翘首期盼，全国各地每个客商都让发货，一时没有那么多的货物分发，造成如今的局面。

  但是，这个时候，谁拿到了南极公司的产品，谁就能立马赚到钱，一旦季节过去了，天气转暖了，那个时候再来货，一切都晚了。

  李大龙拿上一些沂蒙特产，坐上了去往上海的公共汽车。

  第二天来到了南极公司，发现专管发货的人员，并不在公司，于是李大龙又坐上地铁，中途转了还几次车，终于来到了郊区，南极公司的仓库。

  来到仓库里，远远便看见等着装货的大货车，已经排起了长龙，司机们都三五一堆的在抽烟聊天。

  “哈哈，这是又来了一个抢货的大老板啊。”一个尖嘴猴腮的人，瞅着远远走过来的李大龙说道。

  “是啊，在仓库等着发货的老板，没有一个连的人，也有两个排了，真是奇迹啊。”另一个胖子，抽了口烟说道。

  “兄弟，这是啥情况呀？”李大龙走过来，看见这么多的车辆，脑子一下就懵圈了。

  “老板，这是都在排队等着装货呢。”瘦子有些幸灾乐祸的，看着一脸茫然的李大龙说道。

  “真是壮观呀，没想到这南极公司的产品这么畅销。”李大龙看着一辆辆大货车，心里可是犯了难。

  这次如果要不到货，回家怎么跟十几个县区的客户交代呢？李大龙很少抽烟的，但也拿出烟，给面前的两个司机各发了一颗，然后自己也点上了。

  “兄弟，你可以找发货的人，硬讹他们，让他给适当发一些货，不能白来一趟啊。”瘦子看着李大龙挺实在，就给出了个点子。

  “这样能行吗？”李大龙总觉得去讹人，自己好像做不出来啊。

  “兄弟，这个时候，还讲什么文明呀？谁的脸皮够厚，谁就能拿到货。”瘦子看来不是等闲之辈啊，教给李大龙的这一招，不知道是否管用。

  “多谢兄弟了，俺去办公室看看。”李大龙快步来到了仓库办公室。