李大龙这一夏天，参加了许多全国的服装展会，看到了许多的服装品牌发布，从中也学习了不少的专业知识。

  今年，南极公司进军羽绒服产业，并且在燕京服装博览会上，举行了盛大的发布会，参会的全国各地的客商，挤得人山人海，都对其有很高的期待。

  李大龙感觉，只是做保暖内衣，产品有些单调了，如果能够再做羽绒服，那么冬天的产品，就异常的丰富了。

  李大龙开着车，带着徐小凤，还有已经五岁的铁蛋，来到了上海南极公司，参加了一年一度的，南极品牌招商大会。

  “徐经理，俺今年想做你们公司的羽绒服，能行吗？”李大龙这一年多，给徐斌经理已经非常熟悉了。

  “好啊，欢迎，不过今年的竞争力很大呀！”徐斌赶忙说道。

  “你看，能不能尽量的把沂蒙市交给俺做呀？”李大龙非常诚恳的说道。

  “这个可不好说，你们沂蒙市，这次来了十几个客户，如果是别的区域，可以给你保留一下。”徐斌实话实说道。

  “那就给俺保留泰山地区如何？”李大龙觉得，真不行就做泰山地区，毕竟那也是徐小凤的家乡，做起来也有熟人帮忙。

  “好，看看开会的情况吧。”徐斌说完，赶紧去照应其他的客户了。

  果然，在招商大会上，沂蒙市来了许多的客户，前来竞争羽绒服代理了。而且预付款规定的很高，要给公司打款五百万。

  李大龙一看，自己无法给人家竞争了，只能是干好保暖内衣的基础上，再做泰山地区的羽绒服代理了。

  “李老板，跟我去见见公司的副总裁吧。”徐斌对李大龙这个比较实在的客户，非常的重视，因为，李大龙去年保暖内衣，超额完成任务。

  “好，那副总姓啥？”李大龙赶忙问道。

  “王军，王总。”徐斌边走边说道。

  来到南极公司宽大的办公室，进入了二楼办公区域，只见许多的工作人员，男男女女的，几十个人，都在忙碌着。

  进入了一个五十平方左右的办公室，只见一张高档的办公桌前，正坐着一个中年男子。

  “王总，这是李大龙夫妻，是我们公司优秀的代理商。”徐斌赶紧给王总介绍道。

  “好呀，好呀，欢迎！”王总从办公桌前走过来，依次跟李大龙夫妻握手。

  “王总，您好！”李大龙握着王总的手，激动地说着。

  “今年有何打算呢？”王总坐下后，问李大龙道。

  “王总，咱们南极的保暖内衣，俺已经在沂蒙市打下了良好的基础；今年的羽绒服，俺也想尝试一下。”李大龙赶忙解释道。

  “好呀，但是不知道你们的精力和资金能不能达到呢？”王总一针见血的说到了重点上面。

  “王总，资金没问题，这沂蒙市俺就不去考虑了，俺想做另一个小地区，叫做泰山市，是俺老婆的娘家，人力上有人能够充分利用。”李大龙跟徐小凤考虑过，打算让小凤的弟弟，徐小兵，来负责泰山的羽绒服市场。

  “那就好，只要能够有人有精力做，我们公司还是照顾老客户的。”王总很痛快的说道。

  “那就非常感谢王总了。”李大龙和徐小凤赶忙站起来，高兴地离开了王总的办公室。

  后面的代理合同就非常的简单了，徐斌一会就给拟好了合同，规定李大龙今年，保暖内衣打款五十万，羽绒服打款六十万，两样共计一百一十万。

  李大龙很痛快的签订了合同，便走出了南极公司。开着车，返回了沂蒙市，准备着去开展招商工作了。

  李大龙的保暖内衣生意，已经基本稳定了，需要努力的，就是泰山市的羽绒服了。

  李大龙开车，奔往泰山市，来到了夏村，见到了老丈人徐永平。经过跟老丈人沟通，他同意了让徐小兵，跟着李大龙一起做羽绒服。

  李大龙在泰山市租赁了一间仓库，准备着存放羽绒服，又在仓库附近租了一个住处，和徐小兵两个人，有个吃饭住宿的地方，省得老是住宾馆了。

  李大龙和徐小兵二人，开始下去跑招商了。泰山市下面有五县两区，范围要比沂蒙市小很多，两个人分头行动，很快就跑完了。

  还算不错，下面招到了三个代理商，一共打款了二十万元；李大龙又在市区，谈好了几个大型的商场，总算是把前期的工作做完了。

  李大龙另外还在一个大楼上，做了一个三百平方的户外广告，一年的费用要十几万呢，但是李大龙给商场讲好，每三个月一付费用。

  秋天来了，羽绒服陆陆续续的到货了，李大龙首先将产品，分发到了客户和大商场的柜台上，自己只保留了一部分的样品。

  前期的羽绒服，质量比较稳定，款式也很新颖，客户陆陆续续开始补单，李大龙心里非常的开心。

  可是，等到第二批货来到后，经过上架一卖，竟然出现了严重的问题。因为南极羽绒服跑毛漏绒。

  虽然每天的销量不错，但是每天也有客户和消费者，前来投诉和退货的。时间一长，消费者渐渐地知道了，南极羽绒服质量不好。

  这可把李大龙给急坏了，在羽绒服上面，今年可是投入了血本，他赶紧将问题反映到了南极公司。

  “徐经理，不好了，羽绒服第二批货漏绒严重啊！”李大龙带着哭腔，恨不得要飞到南极公司，去问个明白。

  “李老板，公司已经知道了，是羽绒服内胆出了问题，具体怎么处理，以后会通知你。”徐斌在电话里，也没说具体怎么解决。

  “俺的客户，每天都来找麻烦，你们要快啊！”李大龙并非撒谎，几个客户真的是不好搪塞下去了。

  后来，南极公司出了一个让人比较气愤的政策，每件产品给予补偿三十元和五十元不等的价格，让客户自行处理有质量问题的羽绒服。

  李大龙听到这样的政策，都有点懵了。怎么跟客户交代呢？各大商场的退货率那么高，甚至有两个商场都直接下架了。

  没办法，李大龙在公司的补偿基础上，又给下面三个客户增加了补偿率，才算是将客户给摆平。

  李大龙手中，还有一百多万的产品，该怎么办呢？如果继续这样卖下去，退货的比买货的人还要多。

  痛定思痛，李大龙作出了一个惊人的决定。

  将所有的羽绒服，集中到了泰山百货大厦里销售，而且是按照进货价的半价销售，商标全部剪掉了，另外在现场写了两个大牌子。

  大牌子上写着：因为该批次羽绒服，质量跑毛，超低价销售，售后概不负责。

  没想到，这样的操作，竟然每天的销量非常的可观，李大龙也能稍微的收回来一点成本了。