三月二十八号，一年一度的针织交易会，又一次在上海国际博览中心召开了，波波登和其它大的保暖内衣品牌，展位都很宽大震撼，展位上围满了全国各地的代理商。

  特别是波波登的展位上，巨幅的香港巨星，张美玉的照片，更是吸引了不少人的眼球。

  李大龙和徐小凤，领着儿子铁蛋，在人群中穿梭着，一会在南极展位上停留一段时间，一会又去天之云展位上看看展示的产品。

  他们来到波波登展位上，看到非常多的人，都在关注波波登的产品和包装，有的人对产品品头论足，有的人对包装提出了合理化意见。

  “小凤，看来这想要代理的人还真不少啊！”李大龙不由得，内心非常的紧张起来。

  “是啊，顺其自然吧，不要太强求了。”徐小凤虽然也对波波登有很高的期望，但是不知道鲁东省究竟是个怎么样。

  “大龙兄弟，你们来啦。”突然，刘国旗来到了李大龙面前。

  “国旗大哥，怎么样了？”李大龙赶紧想打探一下消息。

  “到目前为止，鲁东省已经有五个代理商关注了。”刘国旗面色有些不太好看。

  “没关系的，咱们尽力争取，实在争取不到就算了。”李大龙虽然有些不舍，但是暂时也只能听天由命了。

  “你的情况，我也跟公司的老总们说了，对你这边也是非常认可。”刘国旗又突然说道。

  “那可真是太好了，俺今年想做鲁东省的省代理，你无论如何从中间给做好工作啊。”李大龙一听，又来了情绪。

  “放心吧，咱们是多年的兄弟嘛，我会尽力给斡旋的。”刘国旗说罢，便去了别处招待其他客人了。

  “大龙，你觉得还有希望吗？”徐小凤赶紧问道。

  “希望也就占一半吧，不知道鲁东的其他那几个客户，实力怎么样。”李大龙内心也有一些打鼓。

  终于，三日的针织会开完了，各大品牌都带着自己的客户，回到了公司。李大龙也随着众人，跟着去了波波登的公司里面。

  在上海最好的五A甲级写字楼，恒隆广场上，波波登的办公室内，挤满了上百个经销商，都争先恐后的，准备要代理产品。

  有的代理商喜气洋洋的，签订了合同，走出了办公室；有的代理商，垂头丧气的，因为没签上合同，而怨声载道。

  甚至还有的代理商，因为相互争夺一个地方，而双方横眉立目，抬高价格，非要将代理挣到手不可。

  终于，李大龙和徐小凤，进入了波波登副总裁的办公室内。范总是个女强人，一身的青灰色真丝旗袍，烫着波浪卷发，使得五十岁的女人，就像是三十多的一般。

  “范总，这是鲁东省的优秀代理商，李大龙夫妇，他们手头上做了好几个大品牌呢。”刘国旗在一边不遗余力的介绍着。

  “李总，波波登公司欢迎你加入，我们就是要强强联合，才能将销量做上去。”范总说话挺有水平的。

  “是啊，范总，今年俺想上一个台阶，将整个鲁东省给做起来。”李大龙信心满满的说道。

  “我相信你一定有这个能力，但是要想做好全省，必须全力以赴，人力，财力和经验，缺一不可；你手头上本来就做了几个品牌，是不是会影响精力呀？”范总一针见血的，点出了李大龙的弱点。

  “范总，俺是这样想的，如果让我来做鲁东省的总代理，俺就将公司搬往泉城，在那里重新构建自己的营销团队，鲁南地区完全可以交给别人来操作。”李大龙早就考虑好了。

  “嗯，你这个魄力还不错，另外你们的资金情况如何呀？”范总不愧是副总裁，对客户的一些基本要素，都要摸清楚。

  “实话说，俺这几年做保暖内衣，虽然销量做的挺大，三大品牌，提货量五百多万，但是利润并不高，手头资金不是太多，不知道做波波登，需要多少的预付款呀？”李大龙实话实说，并没有为了急需得到代理权而吹嘘自己。

  “我们有一个基本要求，全国小一点的省份，规定打款五百万，大一点的省份要八百到一千万预付款，当然了，这些预付款是分三批打过来的。”范总和风细雨的说，李大龙夫妇听的时候，内心感到无比的压抑。

  “那鲁东省肯定是大省喽？”李大龙不由自主的插了一句。

  “哈哈，李总挺有意思，鲁东省有一个亿的人口，经济排名全国前几位，当然是非常大的省份了呀。”范总的上海话，说的非常的好听，李大龙可是听得有些振聋发聩了。

  “范总，要是五六百万，俺就马上签合同了，怎么样呀？”李大龙瞅了瞅身边的徐小凤道。

  “这样吧，我还要看看其他客户的具体情况和反应，你的态度我已经知道了，回头再具体的聊，好吧？”范总显然已经下了逐客令。

  李大龙从范总的办公室出来时，身上已经被汗水浸湿了，不是因为紧张，而是被八百万的巨款给吓到了。

  这也差得太多了吧！

  李大龙手里，满打满算也就二百万，还要顾及其它品牌的款项，即使后期能够招商，收一部分款项，但是也远远不够啊。

  “大龙，俺打心里也想做这个牌子，但是凡事不能强求，别想了，休息一下，带着孩子吃饭去。”还是徐小凤想得开，根本没有被这些东西影响着。

  “爸爸，我要去海底世界，我要去东方明珠。”六岁的铁蛋，今年马上就要上学了，总是缠着李大龙去看风景。

  “好好好，只要老爸搞定了波波登，咱就在大上海疯狂的旅游一番。”李大龙摸着铁蛋的头说道。

  “咦，没意思！”铁蛋就像泄了气的皮球，不再言语了。孩子也看出来了，这个波波登的合同不好签呢。

  李大龙领着老婆孩子，在南京路上边逛边找地方吃饭，终于找到了一个生煎老铺子，要了三份生煎，三碗紫菜汤，慢慢的吃了起来。

  正吃的起劲，突然，李大龙的手机响了，他赶紧拿起来一看，竟然是刘国旗来的电话。

  “大龙兄弟，鲁东省来了一个很强劲的竞争对手，是一个大胖子，叫做王万财，听说是个大款，但是之前并没做过保暖内衣。”刘国旗比较详细的介绍着。

  “是吧，那就不好办了，俺马上过来。”李大龙听见刘国旗的话，已经没有心思吃生煎了。

  “好吧，我在公司等你，快一点啊。”刘国旗希望李大龙做，毕竟对保暖内衣行业已经熟悉了，从招商到上柜，已经轻车熟路了。

  李大龙感觉，该是下定决心的时候了，不是咱们选择波波登，而是波波登在选择怎们呢。

  今年要想做这个牌子，就必须从大处着眼，不能斤斤计较了，哪怕是八百万，也要咬紧牙关拿下来。

  人生就是要拼搏，就是要逆水行舟，不能只看眼前的那点蝇头小利，要向前看；趁着年轻，去挑战，去战斗，哪怕最后失败了，还可以再重来嘛！