紧张的招商工作，又开始了。

  李大龙开始给业务员们，部署和分派任务，虽然业务员少了几个人，但是精兵简政之下，留下来的人，都是忠心耿耿，以一当十的在干工作。

  今年的招商工作，的确是困难了不少，一些去年的客户，因为受到了一点打击，对波波登品牌失去信心，就不打算做了。

  但是，也有许多客户，依然对波波登充满了信心，并不打算放弃，只是从打款力度上，小了不少。

  业务员们，在全省一圈走下来，也签了一部分的合同，但是还有相当一部分的区域，没能签下来。

  经过业务员们一夏天的辛苦努力，招商工作，接近了尾声，李大龙召开了一次代理商大会，继续在中豪大酒店里面举行。

  上海波波登公司派来了一个业务总监，叫做丁聪明，专门给代理商们进行了一番业务培训。

  今年的代理商签约打款，并不乐观，比上一年要差了很多，合同签订了六十份，合同打款金额只有三百多万元，比去年的八九百万元，直线下滑。

  丁聪明总监，将李大龙这里的严峻情况，报告给了上海公司，希望上海公司能够出台一些激励政策，来提高客户的积极性。

  但是，等待了一段时间，李大龙也没能等来什么好消息，上海公司的老总们，只是让李大龙继续加大招商力度而已。

  据说上海公司起了内讧，几个股东之间产生了分歧，对今年的招商工作，已经不是很重视了，股东们都忙着保存自己的利益去了。

  李大龙将招商工作完成的差不多了，便和孙浩一起，来到了南方义乌，找了两个知名生产厂家，进行考察和洽谈，准备做自己的产品。

  李大龙给产品起了一个好听的商标，名字叫做风雅鸟，公司就叫做上海风雅服饰有限公司。

  李大龙之前在泉城各大商场里面，经常进行实地考察，会和一些导购员进行沟通交流，知道市面上，缺少中老年的保暖产品。

  年轻人的产品已经五花八门，令消费者眼花缭乱了，相互之间的竞争也非常的激烈，一个新品牌，跟着他们走的话，没法给成熟品牌竞争。

  李大龙准备做中老年产品，因为中老年人不太在乎产品的款式，只要将产品质量做好了，价格比较低廉一些，就能抓住这群人的购买力。

  从产品的包装，到产品的面料和辅料，李大龙亲自把关，定下了两款市面上流行的保暖内衣产品，然后开始让生产厂家进行生产加工。

  留下孙浩在义乌厂家进行质量把关，李大龙便匆匆地回到了泉城，进行各大商场的进场谈判工作。

  因为今年自己做了品牌，在和商场谈判进场的时候，就要有一定的难度，但是李大龙领着程春秋和孟凡华二人，一个一个的攻克，四五个大型商场，竟然都被拿下了。

  各大商场的分管经理，看到李大龙风雅鸟的样衣，比较有特色，主要是保暖裤和保暖马甲，还有一款加厚的中老年保暖内衣，大家都觉得很不错，正是保暖内衣的短板，必定能够在市场上，得到消费者的青睐。

  “李总，看来今年咱们自己的产品，一定能够打开市场啊。”程春秋非常兴奋地说道。

  “是啊，开局非常顺利，这预示着我们有了一个良好的开端，只要实验成功，咱们也能去大上海去做生意。”李大龙意气风发的说道。

  “今年客户对波波登产品，好像不是太重视啊。”孟凡华说道。

  “不管怎么样，咱们要在做好波波登的同时，也要将咱们的风雅鸟做好了，为了明年打基础。”李大龙的心中，有了一个大胆的想法。

  秋天来了，凉风习习，树上的叶子，开始慢慢的落了下来，让人感到，寒冷的冬天，就要来临了。

  李大龙开始忙活起来了，整个公司的十多个人，开始高速运转起来。特别是仓库里发货的两个人，每天的产品进进出出的，非常的繁忙。

  波波登的产品陆续到货了，风雅鸟的产品也逐渐到货，李大龙将产品发给客户的同时，也将产品送到了泉城各大商场的专柜上了。

  波波登的产品价格还是比较高，相比其它品牌，高出了百分之二十以上，这就影响了销售的数量。

  幸好，风雅鸟的产品，价格比较低廉，款式也正适应了中老年人的消费习惯，竟然卖的数量，超过了波波登。

  李大龙每天都和孙浩一起，在各大商场里面转悠，进行观摩和视察，找出市场的购买原因和人们的消费习惯。

  “孙浩，咱们的这步棋，看来是走对了，要不然今年只凭借波波登产品，可就麻烦了。”李大龙感到，发展自有品牌之路，任重而道远啊。

  “是啊，咱们的风雅鸟，挺适合老年人的眼光，抓住了卖点，以后做产品，就要这个样子来做。”孙浩这两年，跟着李大龙学了不少的知识，进步了很多。

  “做自有品牌，虽然非常的艰难，但是毕竟是养自己的孩子，你对它有一份的投入，就会有一份的回报；不像是咱们做的波波登，这是在为别人养孩子，而且还要低声下气，看人家的脸色过日子。”李大龙分析道。

  “行，李总的一些英明决段，俺都全力支持。”孙浩非常的佩服李大龙的眼光，和对市场把握的节奏。

  “只要今年搞好了，明年可以考虑去上海发展了。”李大龙心中，激情澎湃，对将来的事业，充满了期待。

  今年的冬天比较冷，刚一入冬，泉城就下了一场大雪，使得各大商场里面，购买棉衣的消费者，人满为患了。

  波波登专柜上，挤满了购物的消费者们，可是，大多数都是奔着，前来购买风雅鸟老年内衣的客户。

  导购员们，虽然也是极力的推荐波波登产品，但是购买力并不高，都觉得其产品价位高，不太实用，还是风雅鸟的产品来的比较实惠。

  经过一个冬天的销售，李大龙在义乌定做的五万套风雅鸟产品，竟然几乎销售一空了，很多商场都缺号断码了。

  波波登产品在各大商场里面，销售的不好，幸亏是全省各地的客户，销售的还不错，以至于今年的销售额，才没有太难看。

  经过徐小凤在元旦期间，进行库存和销售核算，波波登产品销售了七百万元，比上一年，直接下滑了一半。

  而且波波登的库存也非常的大，达到了惊人的壹佰伍拾万元，看来今年李大龙又赚不到钱了。

  全省各地的客户，一个一个的，给李大龙来电话，都怨声载道，埋怨今年的产品价位太高，手里的库存太大。

  也有很多客户，给李大龙来电话，直接就说，明年不打算继续再干波波登了，不可能两年跟着波波登，白忙活，不赚钱，而还要继续坚持第三年。

  风雅鸟产品，销售了四百多万元，库存只有二十多万元，直接的毛利润，就达到了壹佰万元了。

  李大龙在波波登上面，算是又亏了，而且还要继续处理那么多的库存。可是在风雅鸟上面，却是赚到了钱，不由不让他思考下一步的走向了。