经过一段时间的业务员招商，和朋友之间的相互介绍，风雅鸟的招商工作还算是不错，全国比较重要的省份，都有了代理商。

  但是，因为风雅鸟是新品牌，没有知名度，各省的代理商，都没有多少预付货款打过来，有的甚至一个省，只是签了合同，交了几万块的保证金。

  还有的客户，签完了合同，并没有款项打过来，这就使招商的合同，失去了实际的意义。

  如果到了旺季，没有打款过来的客户，他到时候说不做了，那么，这个省份就成了空白区域了。

  李大龙让业务员们，赶紧催促客户打款，哪怕少打一点过来，也证明客户是真心实意的要做风雅鸟产品的。

  招商工作进行一段时间以后，李大龙便开始忙活着去生产厂家，看样订货了，特别是整个夏天，是各个厂家开始加工生产的时候，不能耽误了时间。

  每个生产厂家的生产任务，都是提前排好，然后根据计划开始生产的。第一道工序就是布料和纱线预定，然后就是印染，再然后才是打板缝纫，质检包装。

  一道流程下来，非常的繁琐，李大龙找厂家代工，还算是省事多了，但是产品的面料要预定，辅料要制作。

  一套内衣，看起来比较简单，但是工序也是比较繁多，缺一不可的。首先就是成品衣服缝纫出来以后，质检通过了，就要进行缝制商标，安装吊牌之类的。

  然后就是用纸板将衣服撑起来，进行定型包装，套上塑料袋，放进包装盒子里面，最后放入纸箱，每一箱装满了，封箱后就成了成品衣服。

  李大龙在每家生产厂家，都专门设有质检员，成品出来以后，还要进行抽检，合格率必须要达到百分之九十九以上。

  另外还要将成品衣服，寄样品到国家质检中心进行质检，质检中心会根据提供的样品，出具质检报告，有了合格的质检报告，才能够到市面上进行销售。

  一般情况之下，每一批布料印染出来以后，生产厂家都会主动将布样，提前进行送检，只有布料的甲醛含量和PH值，在合理范围之内，才能够进行大量的生产。

  义乌的两个厂家，每家生产了五万套产品，李大龙也在义乌本地，定做了各种辅料和包装箱子。

  回到上海公司，李大龙遇见了一个老朋友，叫做林木根，他原来是上海波波登公司的业务员，想来李大龙公司上个班，并且，他给李大龙介绍了一家生产厂。

  这家生产厂，叫做上海小牛制衣公司，是专门生产保暖内衣的老厂家，曾经给南极内衣和兆林内衣做加工，是一家经验丰富的生产厂家。

  “木根大哥，非常感谢，咱们一起去小牛公司看看。”李大龙和孙浩一起，带着林木根，向上海青浦而去。

  经过一个小时的车程，大家来到了小牛制衣公司，其公司的老板，程晓牛，接待了李大龙一行。

  “李总，欢迎啊，我们是行业内最早生产保暖内衣的厂家，技术力量雄厚，工人达到了八百多个。”程晓牛是个大胖子，脖子很短，喘气都显得困难。

  “程总，俺的公司，也是第一年做市场，就想找一家资金力量雄厚的公司，联合起来，将市场给做起来。”李大龙一听，这程晓牛，说话挺和善的。

  “好呀，好呀，我们每年的接单量，都要在一千万套左右，今年正好不再跟南极公司继续合作了，所以还有三百万套的生产空挡。”程晓牛说道。

  “那真是太好了，怎么跟你合作呢？”李大龙感觉有戏，赶忙问道。

  “原则上是下单订货，打款百分之三十的订货款，然后款到提货；但是也有特殊情况，如果你们的资金不宽裕，我们可以给你们开绿灯，前期打款百分之五，然后提货的时候，一批一批的打款。”程晓牛介绍的非常仔细。

  “程总，那太好了，俺今年就跟你们合作了。”李大龙一听，这小牛的条件，可是比义乌厂家的条件宽裕多了。

  “行吧，你去样品室看看产品，选好了产品，就可以签合同了。”程晓牛非常大气的说道。

  “好的，程总，合作愉快！”李大龙跟程晓牛握手告别，来到了样品室。

  只见样品室里，各种各样的产品，摆满了样品柜台，李大龙从中选出了一款羊毛内衣的产品，感觉不错，跟孙浩和林木根二人研究了一下，准备做这一款。

  经过小牛公司，工作人员的成本核算，价格也比较合适，李大龙便下了十万套的订单，跟小牛公司签订了生产加工合同。

  李大龙通知了包装公司，生产十万套包装盒，送到小牛公司，又让商标织造公司做了十万枚商标，送到小牛公司。

  王木根就在公司跟着跑业务了，虽然现在，业务已经到了最后阶段，但是还需要业务员们，下去精耕细作，尽可能的让空白地区找到客户。

  李大龙将销售总监和每个业务员，都分到了全国各地，让他们继续寻找潜在的客户。

  “李总，我是高翔，三湘省的客户，打算做咱们的产品，我已经给邓帅总监说了，你们都来一趟，跟这里的老板谈一谈。”高翔在电话中兴奋的说道。

  “好啊，俺将公司安排一下，就飞过去。”李大龙一听，这三湘省，可是个大省，适合保暖内衣销售，如果能签约成功，那可是大功一件。

  李大龙跟孙浩交代了一番，便去虹桥机场，坐上了去往三湘的飞机。一个时辰后，李大龙便到了三湘机场，打车去了高翔居住的宾馆里。

  “李总，这个三湘省的朱总，做了好几个大品牌，今年准备再做一个品牌，他对咱们的品牌和产品，比较感兴趣。”高翔介绍道。

  “好，邓帅什么时候到？”李大龙问道。

  “我已经给联系了，预计两个小时就到了，到了后，咱们就去朱总的公司去。”高翔办事挺认真的。

  “好呀，高翔这次能够搞定三湘省，便是大功一件。”李大龙开心的说道，先给高翔透漏一点准备激励一番的口风。

  “李总，我就是比较着急，毕竟咱们的品牌，知名度不高，市场的认同度很低，必须要多跑多寻找。”高翔非常专业的说着。

  “嗯，哪一个品牌，也都是从小到大，从无名到知名，慢慢发展起来的。”李大龙说道。

  “李总，天气太热，咱们去找个路边店，喝啤酒，等着邓帅好了。”高翔说道。

  “那好吧，喝酒去。”李大龙也是非常想喝啤酒了。想起扎啤那种舒爽的味道，心里不由得一阵难耐。

  来到大街上，找了一个搭着凉棚的街边小酒馆，李大龙和高翔二人，坐下来，每人一杯扎啤，要了四个小凉菜，开始很滋润的喝了起来，真爽！

  “这个三湘省的朱总，俺之前听说过，好像很牛叉啊，销量几千万呢。”李大龙说道。

  “是啊，只要它能够稍微一带，就能将咱们的产品给带起来。”高翔的思想和愿望是好的，李大龙不想打击他的积极性。

  “人往往都是这样，店大了欺客，客大了欺店啊，朱总这么大的客户，不知道能不能看上咱们呢。”李大龙比较有自知之明。

  “见了朱总以后，我和邓帅负责给谈判，李总你尽量的不谈业务。”高翔也是害怕到时候，人家给李大龙一个下马威，让人下不来台。

  “就这么办，哈哈。”李大龙感觉这高翔还是有点水平的。