几个人都挤到货车上，杨石头和潘广春两人因为前面驾驶室挤不下，索性爬到后面车斗上。

  到了俞督，已经是晚上七点钟。

  把潘大章进的货卸到店，又花了一个多钟。

  期间温小芹姐妹煮了饭菜，让司机吃了晚饭。

  “姐夫，要不要跟几个人上去帮你卸货？”

  从俞督再到铁珊笼矿，恐怕差不多十点钟了。

  卸货要有几人帮手才行。

  “不用了，我叫几个熟人卸货就行。”

  在镇上开店一个多月了，出钱请几人卸货，应该是找得到人的。

  潘大章也不勉强。

  黎卫国和黄庆生还在冈州住一宿，来不及回来。

  因为走得匆忙，也没有时间去找他们两个。

  晚饭后，温小芹说跟她姐去长堤路摆摊卖货。

  潘大章指着店门口那处三角位置说“其实不用跑到长堤路去，就在店门口那个三角位置也可以摆摊。这地方人流量也不少，那些闲步的，走来走去的都是潜在的顾客群。”

  这位置恰好是一个交汇口，就算是晚上，也有很多人走动。

  温小芹认为他说得有理。

  在这店门口摆摊，搬货方便。

  他们在长堤路摆摊，潘大章买了一个可以折叠的竹凉席。

  拿来搬到店门口，潘大章还买来电线灯泡，在店门口接了一盏灯。

  亮晃晃的，特别显眼。

  在摆货的过程中，就有人前来问价，买货。

  潘大章找来工具，按照说明书，开始用配件组装自行车。

  难度也不算大，组装第一辆的时候，多费了一点时间。

  几处地方琢磨了许久，终于明白了道理。

  两人费了半个多小时，终于把第一辆自行车，组装完成。

  潘大章骑上新单车，骑着转了一圈。

  “完美！”

  第二辆开始就省事多了。

  杨石头有样学样，也很快上手了。

  当天晚上，两人组装出了五辆自行车。

  第二天早上八点，潘大章在店门口燃放了一串鞭炮，算是新店开张了。

  他用红纸写了一张广告，贴在店门口。

  “新到永久牌自行车、飞鸽牌自行车，优惠价销售。”

  把组装好的自行车摆在店门口显眼位置。

  不久就有人来问价。

  潘大章标的价格跟其他两个国营商场一样，但是他搞了一个买自行车送电子表或丝袜的活动。

  买一辆自行车送一个电子表或者四双丝祙。

  他把附赠内容用一张红纸写好，贴在店门口。

  瞬时吸引了很多人的眼球。

  “买单车还送电子表和丝袜，可惜我现在没钱买。”

  “这价格和其他电器店的也是一样。”

  “但是一只电子表商场都买十二块，这样就等于少了十二块。一辆自行车比其他店少了十多块，划算哦。”

  开始有人掏钱购买了。

  因为买自行车属于大件货品，买之前都已经早已去问过价了。

  知道了什么牌的自行车售价是多少钱。

  看了鹏展商行售卖的自行车，同样品牌同样的售价，又有十几块的电子表赠送，肯定即刻掏钱购买了。

  商店很快就卖出了二辆自行车，一辆男款，一辆女款。

  送出了一只电子表，四双丝祙。

  因为购买的顾客是一对筹备婚礼的年轻人。

  潘大章和杨石头组装的速度也越来越快了。

  一个中午装好了十几辆。

  有客人进店，他就介绍产品。

  温小蓉也在旁边认真观摩和学习潘大章如何介绍产品的。

  有时间的时候就翻阅带回来的资料。

  潘大章还具体教她如何接待顾客，以及跟顾客谈感兴趣的问题。

  前世他开了二十年的店，对于跟顾客的谈话术有独自的心得。

  很多情况下，他跟顾客简单聊上几句后，就基本够清楚他是急需要买货，还是只是来了解，或者根本就不是想来买货的。

  有些人只是看见你开店，对你赚钱的方式和手法感兴趣。

  即然你都开得，他认为他也可以试试。

  首先他要从你身上学些经验去。

  一个中年人进店。

  “小伙子，不错哦。咦，这自行车还是进货回来，自己动手组装的。”

  他看杨石头年长，以为老板是他，于是走到他面前，感兴趣地看他组装。

  并且有一搭没一搭跟他闲聊。

  “肯定是拉配件回来组装，你以为厂会安装好再批发给你，那样路上运输会很麻烦的。”

  杨石头抱着热情接待顾客的态度，认真回答他的问题。

  “也是，那么你们这些自行车又是从哪里批发回来的？”中年人兴致勃勃地问道。

  杨石头正想告诉他。

  潘大章走了过来“老叔，你是想买自行车，还是看我们开店卖自行车，也想自己去开店的？”

  对于这种人，直接点穿他的目的，揭穿他，让他自己都感到尴尬，自行离开是最好的办法。

  “我，我是想买一辆自行车的，不过对其他的也感兴趣的。我哪有本事去开店卖货？”中年人吱唔着说。

  “大叔，我知道你意思了。想找人聊天，去外面吧，我们这里忙个不停，没有空跟你闲聊的。”

  潘大章的话直接让他离开了。

  “石头哥，不要跟顾客聊进货方面的事情，特别是进货渠道，进货价格之类的话题。那些问你这些话题的人都不是真正的顾客，他们只是来试探行情而已。”

  中年人走后，潘大章告诫杨石头说。

  “我明白了。”杨石头也明白了过来。

  此时经温小蓉介绍，一个村里模样的人决定出钱买一辆自行车。

  可是他说“我是一个村里种田的，你那个丝袜我也用不上呀，还有电子表也从来没戴过。现在就只想买辆自行车，可不可以不要赠品，减十块钱给我？”

  “你这个我做不了主，我去问问老板。”

  她跟潘大章说了顾客的意思。

  “不是说不可以，但是要是答应他的话，就会有很多人要减钱而不要礼物了，我们搞优惠的目的就达不到了。”

  此时看见温小芹从外面买了一个油瓶的花生油回来，估算有十几斤。

  他灵机一动，对顾客说“电子表和丝袜你用不着，那些花生油你肯定需要吧。这样，我送把瓶花生油给你吧。”

  市场上花生油的价格也不便宜，卖七毛多一斤。

  看那瓶油至少也有十三斤，真正去市场买的话，也值差不多十块钱了。

  这油谁家都用得上的。

  种田大叔高兴地说“这个礼物好，很实用。就要这个就行了。”

  他高兴地付了款，骑了自行车，提着一瓶油走了。

  潘大章掏出五张十块大钞，递到温小芹手上。

  “小芹芹，麻烦你再去买五瓶油回来。”

  今日花生油才六毛八一斤，一瓶油并不到十块钱。

  “小蓉姐，以后再碰到这种顾客，都可以灵活对待，尽量做到不减钱，只送礼物。”

  第一天，卖了五辆自行车。

  营业额也是近一千多元。

  想不到第二天中午放学后，就已经卖了五辆。

  放学后回到店，只见杨石头在忙个不停地组装自行车。

  温小蓉把四岁的小孩用背带背在身上，轻轻摇晃。

  小孩已经睡着了。

  温小芹去隔壁菜市场买菜回来，让她姐把小外甥交给她。

  “把小山雁给我吧，我带他上楼上去煮饭。”

  温小蓉“不用，我背着他就行，一个上午都在闹，才刚刚睡着，一放他肯定又会闹。”

  潘大章恰好回到店，对她说“你们两个去煮饭菜吧，我跟石头哥在这里守店。”

  开店就这样，不管有没有顾客，店里不能缺人。

  “大章，今天上午卖了五辆自行车。”

  温小蓉把营业款交到他的手上。

  “一个上午就卖了五辆自行车，昨天一天才卖了五辆，不错呀。”

  “有两个是听昨天在这里买过自行车的老乡介绍过来的。”

  哟，口口相传，广告效益都这么强？

  潘大章考虑是否给自己的小店做做广告。

  前世很多商家都会给自己商店打广告，报纸、广播，甚至还有专门的广告报纸出版。

  但是此时还没有人懂得打广告。

  本身那些大的国营商店根本就不用打广告。

  前几次他在五金电器商场门口，单单卖自行车那几个柜台，买自行车排队的人都不少。

  酒香也怕巷子深，这个老农贸市场，居住在附近的人才会来买菜。

  况且人家来买菜，也不一定就能注意这里有间卖自行车的商店。

  看来还是要想办法把小店推广出去，才是最好的办法。

  录像厅现在毕竟容纳空间有限，现在就算不做广告，每天也几乎满座。

  但是五金店卖自行车应该不一样，卖一部就可以赚五六十块。

  乘现在竞争对手少，想办法巩固自己第一间私人五金店的生存地步，才是目前最主要的。

  他认为录像厅在门口放一个音响的做法还是非常有效的。

  假如在商店门口放个音响，最其码可以把来老农贸市场买菜的居民吸引过来。

  黎卫国和黄庆生的电器维修店也筹备得差不多了。

  黄庆生从他师傅也是堂叔的电器修理店，拉了很多废旧的电器过来。

  收音机、录音机、旧的黑白电视，旧的音响……

  把店里空间都堆得满满的。

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