虽然他不知道大仓到底有多少钱，这些年在县城做买卖到底是赚了还是拉下一腚饥荒。

  但是他知道，毕竟大仓是在县城做生意的，而且那小子好几年就开上车了。

  这说明那小子还是有些道道的。

  如果他要投资帮着宋其富重新开小卖部，绝对比他老丈人一家有实力。

  宋其富卷土重来的小卖部要是开起来，对他的代销点的冲击肯定很大。

  哦，怪不得大仓扬言，要让他的代销点关门呢！

  原来大仓就是要联合宋其富，把他的代销点挤垮啊！

  把前因后果想明白的大算盘子冷笑起来。

  大仓毕竟是年轻啊。

  他田生财干了这么多年的代销点，甚至从他老一辈起，别看身份是农民，可干的都是商业。

  即使大仓这些年在县城是做买卖的，但是能比他这个老供销还厉害？

  在商业领域还能比他大算盘子更有经验，更老谋深算？

  至于那个宋其富，不但一点生意头脑没有，而且是个丧门星。

  这俩人联合，怎么说呢，只能说是蚍蜉撼大树，可笑不自量啊！

  兵法云：计利以听，乃为之势，以佐其外。

  大算盘子既然把事情都想明白了，那么就必须立即行动起来。

  以有备打无备，提前下手先把外部条件安排好。

  最重要的外部条件，当然指的是孙业富的批发门市。

  大算盘子当即就赶往镇上，要去找批发门市的老板孙业富。

  嗯，又要跟他签订一个村级独家代理的合同。

  当然，大算盘子也知道上一次自己把孙老板摆了一道，他对自己很不满。

  现在自己又要跟他签订村级独家代理合同，孙老板肯定不会跟自己签。

  但是大算盘子有办法。

  所谓无利不起早，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

  孙老板是生意人，生意人的最终目的就是求财。

  那么自己只要跟他签下一年的代理合同，并且一次性上交半年的代理费。

  对于孙老板来说，这可是从天上掉下来的意外之财。

  不信他不签合同！

  这一点大算盘子很有信心。

  果然如他所料，当他来到批发门市，找到孙老板，再次要求签订村级独家代理合同的时候。

  孙老板表现得十分恼怒：

  “老田，你是不是看我孙业富缺根弦？

  看我傻是吧？

  上一次跑来骗我，说准备跟我签订长期合同。

  签长期之前先签一个为期一月的试用合同。

  我以为你真的是试用，后来我才明白，试用个狗屁啊。

  你一个月就把你们村那家新开的小卖部给挤垮了。

  以后不需要我再配合你了，你立马把我甩了。

  这次是怎么回事，是不是村里又开了一家新的小卖部？

  又要让我配合你把人家挤垮，然后再次把我甩了啊？

  你觉得我让你骗一次，还能骗第二次吗？”

  “孙老板，误会，你都误会啦！”大算盘子陪着笑：

  “没有，现在村里哪有新的小卖部开张啊！

  你也知道，我家里前些日子不是摊上点事儿嘛。

  三个儿子也进去了。

  家丑不可外扬，这些事也就跟你孙老板关系好，才对你说的。

  这些日子我就在想，我这么大年纪了，以后想再干点别的也不可能了。

  只能老老实实把自家的代销点搞好也能养老。

  可我还是怕以后再有人在村里开小卖部。

  你知道，村里的小卖部多了，互相竞争，就会弄得谁也没法干了。

  对我来说，这可是养老的买卖啊，要是没法干了让我拿什么养老？

  没办法，我必须要提前防范出来。

  所以才又来找你签合同。

  这次你放心，绝对不会再出现上次那种情况。

  这次咱们一年一年的签，一签就是一年的，代理费我一交就是半年的。

  这样你总放心了吧？”

  大算盘子以为这么优厚的条件打出来，孙业富没有不答应的道理。

  没想到孙老板根本不吃他那一套，摇头说：

  “别骗我了，你说跟我一年一年的签，等到了一年，你觉得自己目的达到了，下一年你就不签了。

  甚至如果你的目的早早达到的话，你下半年的代理费都不会交。

  签合同管个屁用，你跟我耍赖，就是不交了，我也拿你没办法。

  别想再骗我了。”

  大算盘子：“……”

  他知道做生意的都很精明，可是没想到孙老板如此精明。

  没错，大算盘子就是那么想的。

  只要把大仓和宋其富的小卖部给挤垮，他随时可以跟批发门市撕毁合同。

  反正到时候梁家河就他一家代销点，孙老板就是不满意，也不可能放着两千口人的大村，这么大一笔业务不做。

  看来，因为上次被摆了一道，孙老板对自己的防备心也是很重。

  但是，对于大算盘子来说，这个独家村级代理的合同，那是必须要签下的。

  只有签下这个合同，他对付大仓和孙业富就已经有了一半的胜算。

  于是，大算盘子对孙老板继续加码，许下更加优厚的条件。

  比方说答应代理费可以一交就是一年的。

  合同也可以一签三年。

  在他的持续加码下，孙业富的脸色缓和了许多。

  看来，他已经动心了。

  但是嘴上，还是表示坚决不给他这个独家代理的资格。

  大算盘子感觉自己付出的实在是够多了。

  甚至已经超出自己临来之时想好的条件上限。

  只不过大敌当前，这个合同他是势在必得。

  最后他实在没办法了：“孙老板，你就明说吧，到底怎么样，才能跟我签这个合同？”

  “我的意思是，怎么样我也不会跟你签！”孙业富做出一副油盐不进的样子。

  但是大算盘子看得很清楚，孙业富只不过是看透了自己想签合同的迫切心情，故意坐地起价而已。

  没办法，大算盘子又开始打感情牌。

  从两家这些年的合作谈起，包括自己作为大村的代销点，给孙老板的批发门市销了多少货。

  孙老板生意兴隆，梁家河代销点也是立下了汗马功劳的。

  现在自己就想为自己养老的买卖做个保障。

  大算盘子手掌手背冲着孙业富拍得啪啪作响：“你说我这么大年纪的人了，就算是求你，你还能不给点面子吗？”

  孙业富一副很动容的模样。

  看样子终于被老田给说服了：“好了好了，不要说的那么可怜，好像你老了没人管你似的。

  这样吧，既然你刚才答应以后会尽量给我多卖货。

  过几天还要在村里搞搞减价活动。

  咱们话说在前头，你搞减价活动，我可一分钱的扶持没有。

  你就是利润薄一点，少赚点算了。

  另外既然搞减价活动，肯定要多销货。

  所以你只要答应我，先压下三个月的货，然后合同呢就按照你刚才答应的条件。

  我就跟你签这个合同。”

  啊！

  大算盘子咧了嘴。

  这个孙业富也太黑了吧！

  看出自己迫切需要签这个合同，这就坐地起价。

  不，简直是落井下石啊！

  一下子压下三个月的货，这得多大一笔钱啊！

  大算盘子虽然有钱，但是因为前几天假酒窝点被捣毁。

  为了营救三个儿子，他上下打点花了不少钱。

  然后儿子被判刑，还附带罚没非法收入什么的，又是一笔巨款。

  他多年积攒的钱，直接大伤元气。

  让他一下子压下三个月的货，他还是能吃得下的。

  只不过就得倾囊而出了。

  “孙老板，能不能少压点货，压一个月的怎么样？”他试探着商量道。

  孙业富捂着额头，做出头疼状：“算了算了，你也别压货，合同咱也别签了，翻来覆去说这么多，头疼！”

  好吧，大算盘子只能举手投降。

  被坐地起价，或者说有点被孙业富讹诈的感觉，也只能认了。

  俩人把合同起草好了，但是孙业富并不立即跟他签字。

  而是要求他先交钱，把三个月的货拉回去再签合同。

  大算盘子苦笑：“孙老板，咱们这么多年的交情，你就这么信不过我？”

  “你说呢！”孙业富翻个白眼。

  大算盘子被这句话怼的无言以对。

  这才叫搬石头砸自己的脚呢。

  谁让你以前在这件事上骗过他一次呢。

  自作自受吧！

  大算盘子回家拿钱，交了钱，孙业富安排人跟他点上货。

  让批发门市的送货三轮给他送到了梁家河。

  这才跟他签了合同，收了一年的代理费。

  大算盘子这才算是把批发门市拿下。

  也终于松了一口气。

  暗暗得意地盯着宋其富的老房子，听人说正在支柜台，上货架。

  看来马上就要准备进货了。

  好吧，看看你们从哪进货？

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