总之就是一句话，建庆两口子一听大哥建议给玉芬这么多钱的干股，他俩觉得接受不了。

  要是有这么多钱给玉芬的话，那两口子还打算合什么伙啊，还用得着孤注一掷来沪海了？

  直接把这些钱留着自己花不就行了。

  建庆壮起胆子试探着问大哥：“大哥，第二个方案风险太大了，还是别跟玉芬说了吧？

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  直接跟玉芬说第一个方案，看看她是不是同意？

  我的意思是，不管给她多少干股，都像是我俩把玉芬甩了。

  本来说的好好的，来到沪海我们一起找房子，研究策略，玉芬也是投入了全部的希望和精力。

  现在半半路路地突然把她甩了，好像不大仁义吧？

  大哥不是一直教育我们，咱们老梁家的家风就是仁义嘛！”

  “你要是觉得半路把她甩了不仁义的话，那你就别干了。”大哥说道，“把这个生意让给玉芬，让她自己做。”

  “可是她一个女人，自己干不了吧？”建庆说道：

  “我们说好的一起来沪海创业，刚要开始的，我和徐娟就突然退出。

  这不是上屋抽梯，把玉芬给坑了吗？”

  “你个老笨！”大哥怒道，“难道你就没听出来，我意思就是让你不要合伙吗？

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  没吃过死羊肉，难道你就没见过活羊走？

  你没见那些合伙做生意的，有哪一个合伙能成功的？

  最后连本钱都赔光不说，合伙人还反目成仇，甚至大打出手，不出人命就算善始善终了。

  你要知道，但凡合伙的，原先关系都不错，不是亲戚就是朋友。

  可是一旦合伙，不但赔了钱，连亲戚朋友都赔进去。

  为什么会这样？

  因为做生意的目的是为了挣钱。无所不用其极的以获利为目的。

  所谓慈不掌兵义不掌财，你要是讲仁义，那就没法获得利润。

  但是合伙却要求你跟合伙对象讲仁义，不要把钱看得太重，相互谦让着。

  其实这就像一个与虎谋皮的合作，完全是一对矛盾共同体。

  在日常的经营活动当中，那就是天鹅梭子鱼和虾，不管有几个合伙人，根本就不可能做到劲儿往一处使。

  合伙的生意往往会出现这样的心态：

  当你努力经营从而大发其财的时候，你会心理不平衡，觉得自己再努力，其中的一半利润也是给别人干的。

  但是当生意赔本的时候，合伙人往往会破罐子破摔，不能竭尽全力及时止损。

  因为你会觉得赔就赔了，赔得再多也不是赔了你一个人的，反正其中有一半的损失有人跟你共担。

  你觉得有这样的大锅饭心理，能把生意这辆大车给拉动起来吗？

  本来好好的能赚钱的生意，就是因为合伙，不但不能调动合伙人的积极性，反而经营活动变得消极怠工。

  从而导致生意失败。

  难道这点道理你都不懂？”

  建庆和徐娟再次沉默不语。

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  大哥这话，让两口子再次醍醐灌顶，如梦方醒。

  一开始玉芬提出合伙的时候，建庆两口子也是很纠结，也曾经认为合伙的生意不好做。

  但是玉芬说了，亲兄弟明算账，只要咱们把各自的分工搞好，账目搞清楚了，怎么可能处不好呢？

  当时两口子觉得也对，玉芬从小就跟着英子住在大哥家里，跟英子那可是跟亲姐妹没什么两样。

  这样的关系，就是合伙，哪怕在经济上，以及分工上又什么不公的地方，大家互相让一让就过去了。

  也不可能闹矛盾吧！

  就是抱着这样的心理，这才最终决定合伙的。

  但是现在听大哥这么一说，两口子终于明白，自己还是把事情想简单了。

  可能一开始决定合伙的时候，大家都觉得关系密切，会彼此谦让，不会闹出什么矛盾。

  可是经营活动毕竟是天长日久，纷繁复杂的，时间长了，事儿多了，哪能老是靠着这点感情去维持彼此的关系。

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  当那点老感情给耗尽的时候，肯定就开始各种不满，各种矛盾就出来了。

  本来，任何生意都不是那么好干的，要是一旦开始内耗，那么内忧外患，生意不黄才怪。

  现在两口子终于深入地想通了合伙的弊端，那就下定决心不跟玉芬合伙了。

  只是，如果只跟她说第一个方案，玉芬也未必会同意。

  毕竟，百分之二的提成，乍一听可能不低。

  但是南方的市场不好打开，销量可能很低。

  要是一年只能卖十万二十万的酒，玉芬只能提几千块钱，可能她觉得很亏。

  毕竟能给建庆争取到南方的代理权，已经赊销的特权，换了别人的话，可能送几万块钱的礼都办不到。

  大哥看出了建庆的纠结：“你就按照我说的两个方案去跟她说，让她任选一个就行。

  至于为什么不想合伙了，你就把我刚刚说的这些跟她说清楚。

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  明明白白地告诉她，大哥说了，合伙的生意没法做。”

  “可是大哥，”建庆还是为难地说，“你让我一年给她那么多钱，我拿不出来啊。

  能挣到这么大的利润吗？”

  “你怎么这么多屁话。”大哥不耐烦地说道，“有大哥给你兜底，你怕什么？

  只要你能听话，在卖酒这件事上认真体会大哥每一句话的含义，你不想发大财都难。

  第一，不合伙了。

  第二，不能用传销的方式卖酒，也不搞什么滚动销售，你就老老实实按照传统分销的模式走就行。

  第三，去跟酒厂改合同。

  合同期签一年不行，至少签三年。

  现在不是94年嘛，你跟厂里把合同签到96年底。

  第四，不用厂里给你赊销的特权，你就现金提货。

  但是现金提货，必须让厂里把提货价降到最低，跟俞培华一样高的提货价就行。

  如果这些条件厂里不答应，你让你姐姐给俞培华打电话，保证能办成。

  至于你没有本钱提货，我可以先把本钱给你垫上。

  不管需要几百万几千万的货款，你随时跟我这边要就行。

  你冒用单位名义贷的款，立马回去给我还上。

  简直是糊涂透顶，为了三万两万的，再把自己给弄个非法侵占的罪名折进去，值当的吗！”

  大哥的这番话，直接让建庆两口子热血沸腾。

  大哥居然要借给自己这么多钱！

  几百万，几千万的货款，这么大的数目，对于建庆两口子来说简直是天文数字。

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  但是大哥轻飘飘一句话，让他们随时从大哥这里取。

  很明显，有了大哥强大的财力支撑，有了大哥给出的销售规划，他们想不挣钱都难。

  徐娟当时就忍不住流下了感动的泪水。

  在这种时候，她才真真切切感受到了老梁家的家风。

  那就是建庆以前说的，兄友弟恭。

  兄友弟恭，才是一家人最大的凝聚力。