再说林瑶，她下了车，头也不回地跑进单元楼内。

  她一口气爬上三楼，并用最快的速度打开302室的门，然后趴在窗口看着那辆黑色的车子缓缓启动，渐渐消失在夜幕中。

  这才意识到，她现在已经是有男朋友的人了，而且他还抱了她，亲了她，的额头。

  这天晚上，她兴奋得难以入睡。

  她的嘴角总是抑制不住地向上扬起，她的心如同灌进了蜜糖一样，甜得直冒泡。

  翌日清晨，当第一缕阳光洒进她屋内时，她刚从床上爬起来，就编辑了一条短信“早安！男朋友。”

  点下发送前，她皱了一下眉。

  昨晚，她明明打算好要矜持一点，要理智一点，还要在感情上掌握主动权，结果却被秦容泽带了节奏……

  若是细细想来，秦容泽都还没有明确说过要当她的男朋友之类的话，她怎么能发这种信息给他？

  林瑶想了想，将后面三个字删除，然后点下了发送键。

  不过，他应该是真的喜欢她的吧？

  他要是不喜欢她，怎会特地跑去花之城接她？

  他要是不喜欢她，怎么会主动亲她？

  他都已经亲了她，他们难道还不能算是男女朋友吗？

  没错，就是这样！

  这是第一次，林瑶觉得自己的逻辑思维完美清晰，简直无懈可击！

  她担心自己错过了消息，连洗漱的时候都握着手机。

  只是，她注定要失望了。

  秦容泽昨晚加班到凌晨，早上起来后先去健身，然后沐浴、吃早餐，做完这一切才拿起手机。

  早上八点三十分，秦容泽的短信姗姗来迟。

  “早安。”

  这冷冰冰硬邦邦的两个字，和往常并没有什么不同。

  他那番情真意切的告白，他那温柔的、深情的眼神，他的拥抱，他的亲吻……难不成昨天的一切都是她的错觉？

  为什么别人谈恋爱都是一步到位，顺风顺水，到了她这里，谈个恋爱会有如此多的波折？

  吃完年夜饭意味着离放假不远了。

  林瑶并没有因此而松懈，仍和往常一样早早地来到公司，开始了一天的工作。

  值得一提的是，自从她将手上的订单分出去一部分后，她的工作压力就减轻不少。

  这让她可以更好地处理余下的订单，最终她手上的订单全都顺利出了货，收了款。

  从这方面来说，林云倒是帮了她的大忙。

  其他人就没那么好运了，虽然她们每人才分到一两个订单，但是这些订单在林瑶手上的时候一切都好好的，到了她们手上，总会冒出许许多多的问题来。

  有的时候问题出在业务员自身，更多时候问题出在工厂那里。

  譬如郑玉宁那位湾湾客户的试订单，先是因为工厂那里交货一延再延，导致年前出不了货，如今工厂那边好不容易给了消息，说是已经完成了，结果客户采购的是6个型号的k　　shaft，每个型号100pcs，而工厂那里完成的数量却是s。

  一共6个型号的产品，居然没有一个产品的完成数量是和客户订单数量一致的！

  郑玉宁焦急道“赵总，我问过客户了，他说他只要每个型号100pcs，不接受多发或少发。”

  电话那头的赵总很是气愤，“郑小姐，我已经和你说过了，我们这里做产品的时候，毛坯特意多做了20，可是你们的产品加工难度太高，个别产品的报废率达到50，你说我有什么办法？”

  郑玉宁无语，工厂做不出来，她有什么办法呢？

  赵总发起了牢骚，“再说这些产品是为你们订做的，别的客户又不要，只能做出来多少发多少！”

  郑玉宁深以为然，这些产品确实是为湾湾客户开发的，不发给他发给谁去？

  可是……

  郑玉宁看着林云的办公室门口，苦着脸说道“赵总，帮帮忙好不好，这样我交不了差啊。”

  “郑小姐，不是我不帮你，生产方面的事，跟你说了，你也不懂。产品都有报废率的，你只要好好跟客户解释，他肯定理解。”赵总哼笑一声，“再说，他总不希望我们把不良品也发过去吧？”

  听到他这么说，郑玉宁急忙道“不行不行，那肯定不行！”

  “总之，数量就只有那么多，要发就发，不发拉倒！”赵总的表现愈发强势，“郑小姐有这个时间和我说这些，还不如去和客户商量一下什么时候发货，我还去开个会，不和你多说了。”

  没等郑玉宁反应过来，对方已将电话挂断。

  郑玉宁兀自哀声叹气一阵，忽然问道“小林，这些工厂老板都这么牛气吗？”

  林瑶没想到郑玉宁会问自己，虽然这些事已经与她没什么关系，但她还是替郑玉宁分析了一下，“我们是打工的，人家是老板，自然比我们牛，不过你刚才有些问题没和他说清楚。”

  郑玉宁愣了愣，“我说得很清楚了啊，我们要的是每个型号100pcs，他没有一个型号是符合这个数量要求的。”

  “光是这么说不够，你没把利害关系跟他说清楚。”林瑶笑了笑，继续道“在合同上有规定溢短装，一般不超过5，客户是可以接受的，注意是‘接受’！客户购买我们的产品不是用来放库存的，他还购买了别家的零件，要是大家都随心所欲发货，那么他那里根本无法正常安排生产，假如你把这个出货数量反馈给客户，他有很大概率拒收整批货物。嗯，如果赵总也同意的话，那也不是大问题，但我想他是不会同意的。”

  现在的情况是工厂违约了，作为客户的凌云实业完全可以取消这个订单，工厂没有理由这么牛气哄哄！

  “我明白了！”郑玉宁顿时反应过来，衷心感谢道“小林，谢谢你。”

  林瑶看到她一副茅塞顿开的样子，不由暗暗叹了口气。

  郑玉宁比她大了好几岁，据说她在先前的公司也做了一段时间外贸，结果到了凌云实业，还是跟刚出校门的差不多。

  如果她不是一直都在混水摸鱼，那么就是她自身业务能力的问题了。

  林瑶思索再三，还是比较委婉地提醒道“如果时间上来不及，你最好请林总出面给对方施加压力，客户那里也是一样的道理。”

  在林瑶看来，以郑玉宁的能力定然压制不了那位赵总，如果不请林云出面，怕是不好收场。

  问题是，林云要是知道了这些情况，她肯定会先将郑玉宁大骂一顿，再做正事。

  总之，郑玉宁现在的处境很被动。

  听到林瑶这么说，郑玉宁的脸立时跨了下来。

  她在某些方面还是很有几分小聪明的，她比林瑶更清楚，请林总出马意味着什么。

  谁愿意承认自己的业务能力不行？

  郑玉宁板起脸，重新拨了电话给赵总。

  只不过，郑玉宁又岂是赵总那个老油条的对手？

  如林瑶所料，郑玉宁再次铩羽而归。

  接下来，郑玉宁做了一件让人大跌眼镜的事，她直接打了电话给客户，和他商量出货的事。

  客户耐着性子听完郑玉宁的话，勃然大怒，“我做了这么多年生意，从来没有遇到过这样的供应商，想发多少货就发多少货，也从来没有遇到过像你这么蠢的业务员，跑来问我这么蠢的问题！”

  那位湾湾客户的嗓门很大，林瑶离郑玉宁又近，想不听都做不到。

  郑玉宁被他骂得狗血淋头，讪讪道“李先生您放心，我会再和供应商沟通，一定给您一个满意的答复。”

  李先生直接挂断了电话。

  林瑶暗暗摇头。

  郑玉宁居然把脑筋动到客户那里，这也太不知所谓了。

  客户为什么找贸易公司合作？

  原因是多方面的，最重要的一条，无非希望贸易公司能够替他摆平一些他无法摆平的事，比如说像赵总那样的供应商。

  如果贸易公司一遇到问题就推回给他，或是遇事只负责做传声筒而不替他设法解决问题，他完全可以绕过贸易公司，直接找厂家合作，岂不是更省事？

  在工作期间，难免会遇到各种各样的问题，想要解决问题，必须分清主次，抓住重点，否则非但解决不了问题，还极有可能会将小问题升级成为大问题！

  约莫十分钟后，林云铁青着脸打开了办公室，她目光锐利，声音凶狠，“郑玉宁，你给我进来！”

  接下来的谈话，外人不得而知，但郑玉宁是红着眼睛出来的。

  既然林云已经插手这个件事，林瑶就不再关注了。

  。

  。

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