“你就给我看一下就可以了不过叔叔办事我放心，不需要太过于细致，要是叔叔检查过的就可以了，我就会放心一些，其他的都不需要给我解释了，另外的话说说你们会安装吗？如果会安装的话就直接到我们家去安装一下。”

  “因为这个东西除了你们会安装之外我们是都不会的，到时候安装的话就会比较麻烦了。”

  其实只是装个电视而已，小宝怎么可能会不会的，而且傅家家大业大的找一个装人装电视，那还不是很容易吗？只是傅小宝这么问是有用意的

  他只是想要提醒张萍，还有叶民他们要明白，他们将来如果生意是要越做越大的时候，那肯定是要给客户包安装，包售后，包各种服务的，所以他们就需要学习很多技能，不单单包括安装电视，甚至还有维修电视，甚至有维修手表，他们做一行就要把这一行给做完。

  必须要把这一行给做通透，这样的话你才能够挣钱，才能够在这个行业里面竖起标杆。

  从最开始的时候，你就要必须把整个源头给把控住，如此这般你才能够越做越精细。

  所以傅小宝才通过自己想要来点透叶民，到底什么应该做什么？

  但是让傅小宝没想到的是，他问了叶民这个问题之后，叶民很快的就回答了他，摸摸头憨厚地一笑。

  “你说的这个问题我早都已经考虑过了，那个老板娘给我来了几张图纸，按照这种我感觉应该是没问题的，等一下去你家的时候我去帮你加装一下吧，如果装的好我就收钱，如果装不好的话我就不收钱，我就给你们再找一个能装的好的人给你们装，但是我觉得应该可以的。”

  “的话我还在学习电视维修，谈了以后你们家的电视有什么问题的话都可以找我，我是可以帮你们免费维修的，除了换零件的话，你们需要给一个成本费以外所有在我家买电视买手表的，你们只要以后电视或者手机都有什么问题的话，都可以来找我免费维修。”

  “这是我们的售后质量保证，而且我们还保证，只要三个月之内你的手表有任何问题或者是电视有任何问题，我们都是免费换新的，所以大家在选购手表的时候选购这些，我明天去的时候大家一定要选择我们家的售后，质量有保证。”

  “一样东西从卖出去开始就仅仅是进一步，到那以后你长期的使用中间出现的各种问题还要交给店铺里反映的问题，这才是一个开始。”

  “所以大家有没有选择天气就一定要选好一点以后你们这些东西不是用一年两年的，是用10年8年的更久一点的时间，而我们的话绝对是免费维修的，甚至可以上门维修。”

  “而且讨论你们这些东西用到了一定的期限你觉得它已经坏了不能再用了你就不想用了，你想换新的然后也可以我跟大家稍微透露一下，以后的话我们家里可能还有以旧换新的活动，就说你画的东西你不要扔，下次你想买新的的时候，你就把旧的拿过来，拿过来了之后，然后给你换一个，再加一点点钱换一个新的。”

  “你这个破旧的手表可以当钱。”

  其实破旧的手表这些电视之类的回收真的能赚钱吗？根本不能，但是这就是叶民和合作伙伴之间讨论出来的对策而已，这是经过王河随便地指点之后。

  叶民想出来的办法，其实这些破旧的电视还有手把这些地收回来，他们的批发商根本就不会要这些东西，说的时候是说品牌商还会回收，然后能赚一点点钱，但其实这些东西根本就是用来卖垃圾的。

  稍微如果说那些手表啊那些电视啊，如果说成色还比较好的话，就是说比较新，并没有什么使用问题的话，第一它里面的配件也是可以用来维修其他电视或者是其他手表。

  第2个用途的话就是。

  如果真的非常新的话，就可以当做二手的来卖，然后如果说真的是破烂的要命根本根本就用不了，那那些东西的话，只能是用来卖当垃圾收废品一样的卖，其实叶民他们根本就不靠这个赚钱。

  甚至还有可能把这个给他们回到了钱之后呢，甚至可能还有些可能是亏损一点，但是为什么要这么做呢？就是今天王河跟叶民说的了，那就是一个巩固客户的原因。

  今天来你店里一个买手表的，然后呢，他手表用了三天之后他想换新的，他就拿着它就手表来抵挡钱，然后再来你这里换。

  你的这一个看似无意当中的举动呢，其实就已经在为你节省了。寻找客源的办法，甚至是能帮你稳定几年后的一批客户，像这些人的话，他们都会来这里更换自己的电子产品。

  其实要说亏损的话肯定是不会亏损的，因为他们从货发回来然后到定价都是定好的了的，如果你说你是老顾客过来买东西的话，说实在的很有可能就会直接还要再给你优惠一些，但是他说是你拿着一个旧的来底薪的，那你就底薪把这个优惠的钱放在就地说要上面，这样的话客户高兴，然后叶民他们也高兴，顺便还能多收揽了不少的客户。

  买东西嘛，大家在哪里买都是一个字，那就是买，但是他说是你这家买了以后还保修，你这家买了以后还能当钱用的时候可以用，以后不用了还可以换钱，那是多美妙的一件事情。

  本来也没说这件事情，只是想要跟傅小宝解释一下，然后让傅小宝以后好放心的使用他们的电视。

  但是一说起来竟然没完了，直接把店里的手表也含在内，是把手表的售后服务之类的也都说了一下。

  就这一下子的政策说出来之后，都是让这个店里正在选手表的人，对事更佳开心的激动了，他们觉得真是棒啊，这个店。

  既然以后破烂的手表还可以换钱的，真是太好了，就是大家拿捏不定的那些人想了想之后都在这样的继续买了手表一些。

  而且叶民家的手表价格又不是很贵，只是跟大家相比还是有一点点而已，因为叶民的话，之后他走的路线永远都是质量最好的顶线路线，而不是普通大众明那种随大流的低价产品。

  整个店里都是吸引了不少的顾客，然后叶民就跟附小把几个人商量好了之后，等到下午店铺关门了之后，然后叶民就带着家具什么的直接推着三轮车。

  推了这么多的电视，然后还有张萍王河几个人一起去了傅小宝家里准备给他们安装电视，因为三轮车的本来就很小，然后呢上面放的东西又不多，再拿礼品的话也不太好呢，再加上今天叶瓦儿也已经去过了，也拿过了礼品，于是叶铭汉张萍这次上门就没有带礼品区。

  大家疫情直接走到了傅小宝的家里之后，就发现傅小宝家里好像有客人，正在客厅里面坐着熙熙攘攘的，还有不少人呢，大家都在坐在那里说话，而最中间位置的傅老爷子。

  真悠闲的坐在那里，吃着水果。

  然后偏偏跟身边的人有事，没有一搭没一搭的说着话。

  他傅小宝带着叶瓦儿，还有叶瓦儿的爸爸妈妈进房间的时候，老爷子看到这一行人推的这些东西，就立马明白是怎么回事儿，前几天的时候家里的电视突然间都坏了。

  然后傅小宝就说他去买几个，刚好叶瓦儿家里是卖电视的，然后他就说让他帮忙去订几个，现在应该是电视回来了吧。

  这几个人就是叶婉儿的爸爸妈妈吗？

  但是说实在得傅老爷子第1个注意到的还真不是叶瓦儿的爸爸妈妈，相对于而言，叶民和张萍两个人他其实看一眼就已经掠过了，因为这两个人实在是看上去太简单了，就是那种普普通通的农村家庭的农村老实人。

  那老实的样子几乎都快已经写到脸上了，让人看一眼就能明白这对夫妻到底在想什么。

  这很是符合之前的时候，付老爷子对两夫妻的人设的月相，也就是这么老实的家长才能够养得好，养得出那么可爱，而又善良的孩子。

  因为之前的时候对着一碗儿一家的印象实在是不错，所以我也自怼张萍和叶民的感观也是不错的，起码第一印象是不错，因为叶民这个人比较高大壮，是在前面拉着三轮车，后面放着电视，一部移步的走起来都特别的稳妥，这确实是一个好孩子，他是能干的好孩子。

  但是相比于这两位农村的老实人来说，傅老爷子这边更看重的是两人背后的那个高大的年轻人，王河。

  现在傅老爷子还不知道他叫王河，只是觉得那个年轻人身上的气质非常的不一样，他只是点点单单的站在那里你就能感觉得到，他那种无形之间的气场是非常强大的。

  而且他身上还有一股子的威严，是那种普通人比不了的气质是一种非常玄妙的东西，有些人没有就是一直都没有，但是有些人却是与生俱来的，好像随随便便站在那里，你就能感觉到有一点不一样。

  等到这一家几口人一起进了房间之后呢，大家的目光全都看了过来。

  还是有不少的人，只是看一眼就能看了目光，仿佛叶瓦儿他们是什么病毒源头，一般的看一眼好像都会沾染上病毒，一般的非常嫌弃地别开了目光。

  那还有一些人对着他们友好的笑了一下，然后几个人身边的傅小宝走出来，跟傅老爷子交代了一下事情的情况。

  “爷爷这是我之前在他们那里买的电视已经到了，让他们给安装一下吧，刚好看了一下效果不会吵到你们吧？”

  没事了，你们装吧。

  我觉得还是随意的说了一句，然后挥了一下手，这边张萍和叶民两个人要往前走了一下，然后跟老爷子问好。

  他们并没有巴结的意味，只是觉得正常见一个长辈还是要说两句话呢。

  “老爷子好。”

  “但是要有老爷子帮助我们的生意才能这么顺利的坐了起来，也多亏了傅小宝每次都去我们那里帮忙，所以说去，只是这么久了，来了这么久了，还是从来到嗯拜访过您。”

  “实在是有些不好意思，只是店里的生意比较忙，想着抽出两天，要是有空的话就再放一下，你今天又过来装电视，只是对我打扰，实在是不好意思。”

  这些话是叶民说的，但是说实在的，如果不是这两天做生意的历练的话，说是叶民看到傅老爷子肯定会吓到腿抖的，但是就是这几天的和陌生人打交道比较多。

  现在这种情况才好转了一些，并没有特别害怕，但是多多少少还是觉得有些发憷的，看着傅家的这些房子，叶民之前的时候，根本就想象不出来他跟傅小宝家庭情况相差在哪里。

  但是现在他却明白了，像是傅小宝家里的这种房子，他比如说见都没见过他，连想都想不出来，房子竟然也可以这么漂亮，竟然也可以这么好话，他以为所有的房子都是跟他在农村的那些房子一样，最漂亮的房子也就是刮一层大白。

  但是现在看着精致的小洋楼，还有这各种装修的不菲的家具，自己有些见都没见过的电器。叶民觉得自己真的是长见识了，但与此同时也在谈和傅小宝中间拉下了一条长长的沟壑，原来他们真的是两个世界的人。

  说实在的，那些客人看到叶民竟然跟傅老爷子说话的时候，他们都不屑地笑出了声，也不看看自己几斤几两，还想去巴结付老爷子。

  自己就是个安装电视的最底层的公务员，竟然也配跟傅老爷子说话，有人就想站起来反驳他，但是我还没想到老爷子竟然站起来回应了。

  “没事没事，你们有这份心就可以了，还是多照顾自己的生意。”

  “这电视在你们家买我最放心了，一块看看装在哪儿吧，就赶紧把它装上吧。”