在老员工的带领下，新招的员工第二天早上领完工牌和工作服以后，下午就被厂里分配到各个岗位上，开始学习组装技术。

  也许是因为大家都是年轻人的缘故，再加上又拥有一定的文化水平，这些新招的工人，学起组装技术自然是事半功倍, 仅仅只是用了不到五天的时间，这批工人就已经能够独立上岗组装电灯扇。

  电灯扇的生产线因为这批工人的加入，产能明显是成倍的扩增，这让一直都担心订单无法顺利完成的李安波，终于是彻底放下心来，勉强同意吴景荣在国内售卖电灯扇和壁扇的决定。

  “老板！门卫那边说，有两位从沪海来的老板想要拜访您, 还说他们在前天上午的时候，就已经跟您约好了。”早上九点多钟, 办公室的一名文员，快步走到吴景荣的办公室门口，一脸恭敬地向吴景荣汇报道。

  吴景荣听到文员的汇报，立刻想起前天早上接的那个电话，随即从办公桌前站了起来，笑着对文员吩咐道：“杨妮！我出去迎接客人，你马上通知办公室那边，安排人去买点水果回来，然后送到会客室那边去。”

  杨妮听到吴景荣的回答，连忙点了点头，回答道：“老板！我知道了，我现在就去找郑主任，让她安排人去买水果。”

  吴景荣快步走到工厂大门口，马上就看到站在大门外的两位中年人，连忙快步迎上前，热情地对两位中年人招呼道：“两位同志！欢迎你们到我们荣耀制造公司来做客, 我姓吴, 名叫吴景荣，是荣耀制造公司的老板。”

  眼前的两位中年人，是沪海东方百货的副经理肖建军、以及采购经理张书全，前天肖建军跟吴景荣通电话的时候，通过吴景荣说话的声音，感觉吴景荣的年纪并不大，结果当他看到吴景荣本人时，脸上立刻浮现出惊讶的表情。

  不过惊讶归惊讶，肖建军毕竟不是普通人，他看到吴景荣伸出手掌，连忙伸手跟吴景荣握了握手，笑吟吟地自我介绍道：“吴老板！您好！我是肖建军！前天早上曾经跟您通过电话，这位是我们百货公司的采购部经理张书全同志。”

  吴景荣听到肖建军的自我介绍，先是热情地跟肖建军握了握手，接着又跟张书全握了握手，笑吟吟地对两人招呼道：“肖经理！您好！张经理好！两位快里边请。”

  吴景荣领着两人来到会客室，笑吟吟地对两人招呼道：“肖经理！张经理！两位这边请！”

  两人在会客室的沙发前坐了下来，肖经理见到办公室接待人员, 将茶水端了进来后，笑着对吴景荣说道：“吴老板！我们这次过来的目的，前天我已经在电话里跟您说了, 对于您提出的区域销售商的合作方式，我们非常赞同，不过这货款的支付方式，咱们能不能做个商量？”

  吴景荣听到肖建军的话，不用动脑筋，也能够猜出，所谓的商量，就是想赊账，但是这样的要求，在吴景荣这里，还从未有过先例，面对肖建军提出的要求，吴景荣一脸为难地回答道：“肖经理！你们东方百货，可是沪海非常有名的百货，怎么连拿货都要采用赊账的方式呢？”

  肖建军听到吴景荣的询问，想到他们此行的真正原因，有些尴尬地回答道：“吴老板！其实是这样的，虽然我本人是东方百货的副经理，但是我在沪海当地开了一家商贸公司，我们这次过来，并不是代表东方百货，而是代表我们的商贸公司。”

  吴景荣听到肖建军介绍的情况，马上就明白，对方是在利用百货公司的资源，为自己的私人企业拓展渠道，虽然这其中存在以权谋私的嫌疑，但是对方这样干，并没有侵害到公家的利益。

  明白对方的真实意图，吴景荣一脸为难地回答道：“肖经理！我们的电风扇无论是质量、或者是性能，在国际上自称排行第二，绝对没有一家电风扇企业，敢说他们的电风扇是世界第一，不然那些外国的零售公司，也不至于会跑到我们工厂采购电风扇。”

  “为了能够顺利完成客户的订单，我们工厂现在都是以三班倒的模式在生产，我们的产品更是可以用供不应求来形容，别的客户都是抱着现金到我们这里来等货，你们却要我们以赊账的模式给你们供货，你们觉得这样可能吗？”

  肖建军之所以会提出要以赊账的方式进行供货，主要是因为其工作环境的原因，东方百货是沪海非常出名的百货公司，国内的企业为了让自己的商品，能够摆上东方百货的货架，几乎都是以先供货，后结账的方式跟东方百货合作。

  因为这种观点，肖建军利用自己的身份成立商贸公司以后，几乎是套用了东方百货跟国内企业合作的方式，以压一半货款的方式，从国内的那些企业拿货。

  肖建军原本以为，他们只要开口，吴景荣肯定会像其他企业的厂长那样，答应给他们供货，结果他还没有把合作方式说出来，吴景荣马上委婉的拒绝他的要求。

  肖建军听到吴景荣介绍的情况，想到他刚刚在工厂大门外，看到排成长龙的货车，马上就意识到，地方并不像是在欺骗他们，想到这两种电风扇的前景，肖建军开口对吴景荣说道：“吴老板！我们沪海可是咱们天朝，最大的城市之一，拥有着巨大的市场，如果你们的电风扇在我们沪海售卖，一年卖个一两百万台，可是一点问题都没有？”

  吴景荣听到肖建军的话，马上就意识到，对方陷入一种思维误区内，随即笑着对肖建军说道：“肖经理！我们的工厂是一家私人企业，无论是生产发电机，还是生产电风扇，都是根据客户的需求安排生产。”

  “不像那些公家的企业，为了完成生产任务，直接忽略市场的需求，结果导致货物大量积压，不得不做出先货后款的合作方式，至于货款是否能够要的回来，那些公家企业的负责人，完全就不在乎，毕竟那并不是属于他们个人的钱。”