正如吴景荣说的那样，那些公家的企业，为了能够把他们生产的货物，摆上百货公司的货架，根本就不在乎货物的回款问题，即使是他的商贸公司，从那些企业拉货, 那些企业的负责人，因为他是百货公司副经理的这层身份，压根就没有想过他是否会如期还款。

  因为这种的合作模式，导致肖建军忽略了吴景荣的工厂属于一家私人企业，同时还忽略了，对方的产品压根就不愁卖的事实, 直到现在听到吴景荣的回答，肖建军这才开始重视这个问题。

  肖建军听到吴景荣的回答，脸上顿时浮现出窘迫的表情来，有些尴尬地对吴景荣说道：“吴老板！实在是非常抱歉，刚才我关顾着跟您商谈合作，却忽略了合作方式，冒犯之处敬请原谅。”

  吴景荣听到肖建军的道歉，眼中闪过一道意外的眼神，笑着对肖建军说道：“肖经理！所谓是买卖不成仁义在，咱们只是在谈判过程当中，有分歧也是再正常不过的事情。”

  肖建军听到吴景荣的回答，也不再纠结这个问题，立刻对吴景荣问道：“吴老板！前天你在电话里提到的区域销售商，如果我们公司想要成为贵公司的区域合作商，具体有什么要求没有？”

  吴景荣听到肖建军的询问，笑着回答道：“肖经理！所谓的区域销售商，前天我在电话里已经向您介绍过，只要成为区域销售商的要求，首先需要缴纳一笔保证金, 签署一份保证合同，确保我们给你们的货, 只能再沪海辖区内销售。”

  “在合作期间，如果你们违反合同上的规定，将我们发给你们的货，销售到其他区域，侵犯到其他区域销售商的利益，我们将会按照对方的损失，用你们这笔保证金进行赔付，换一句话说，对方如果侵犯到你们的权益，我们同样会用对方的保证金，赔偿你们遭受的损失。”

  “我们的合同到期以后，如果你们不打算继续续约的话，这笔保证金我们也会如数退还，最后我可以给你们透露一个消息，我们的第三种产品即将上马，而这种产品一旦上市，其受欢迎的程度, 绝对要超过我们公司生产的电风扇。”

  肖建军听到吴景荣介绍的情况, 马上就明白成为区域销售商的好处, 想到荣耀制造厂的两款电风扇在国外热卖的事情，此时的肖建军仿佛看到无数的天朝币在向他招手，连忙对吴景荣问道：“吴老板！不知道这保证金要交多少钱？另外你们公司售卖的两款电风扇，价格又是多少钱？”

  吴景荣听到肖建军的询问，笑着向肖建军介绍道：“保证金全国统一，都是五万块钱，电风扇的价格跟我们出口的价格相同，唯一不同的是，出口是以美金结算，国内销售则是以天朝币结算，壁扇每台一百块钱，电灯扇每台两百六十块钱。”

  肖建军这次从沪海来到韩城县，其实是做过功课来的，当他听到吴景荣报出的价格，知道吴景荣报出的是实价，同时也意识到，这个价位，根本就没有讨价还价的余地。

  肖建军身为一名百货公司的副经理，敢拉上几位同事在外面创办商贸公司，可见其并不是一个喜欢斤斤计较的人，这时的他非常干脆地回答道：“吴老板！外面沪海商贸公司，愿意成为你们公司的区域销售商，我们现在就可以缴纳保证金，跟你们签合同。”

  吴景荣听到肖建军的话，从沙发前站了起来，笑着伸出自己的手掌，对肖建军说道：“肖经理！你是一位非常有远见的商人，祝咱们合作愉快！”

  肖建军听到吴景荣的话，连忙从沙发前站了起来，伸手握住吴景荣的手掌，笑吟吟地回答道：“吴老板！合作愉快！”

  时间过的很快，不知不觉杨妮兄妹三人来到韩城，已经大半月的时间，而这一天也是荣耀制造公司发薪水的时间。

  早上九点多钟，杨妮就和办公室里的几位姐妹们，一起来到财务室内，看着几位姐妹们，欢欢喜喜的领完工资走出财务室，则在心底暗暗计算，自己的第一个月，到底能够拿到多少钱？

  正当杨妮在心底计算第一个月工资时，很快就轮到杨妮了，会计看到站在办公桌前的杨妮，拿起一个写有杨妮名字的信封，笑着对杨妮调侃道：“杨妮！第一次领工资，是不是很激动？”

  “你的基本工资是八十八元，因为你这个月总共上班的时间是二十一天，你的实际工资是六十一块六毛钱，岗位补贴十五块钱，满勤奖三十块钱，加班补贴二十二块钱，扣除伙食费六块三毛钱，实际工资是一百二十二块三毛钱，你点一点看有没有错？”

  杨妮看到工友们领工资的时候，就已经在心底暗暗计算，自己第一个月到底能够领多少钱的工资，现在听到会计告诉她的工资总额，让杨妮的心情感到无比的激动，她伸手从会计手中接过信封，笑着感谢道：“李梅姐！我相信您，不用点！”

  会计李梅听到杨妮的回答，连忙对杨妮说道：“杨妮！不是你信不信我的问题，而是我们要发全厂上千位员工的工资，难免会出现一些纰漏，所以你们领工资的时候，一定要点清楚信封里的钱，这是对你自己负责，也是对我负责。”

  杨妮听到李梅的话，下意识地点了点头，连忙打开信封，将自己的工资拿了出来，当着李梅的面前点了一遍，这才感激地对李梅说道：“李梅姐！数额没错，那我就先回去工作了。”

  杨妮怀揣着一颗激动的心，拿着自己人生中的第一份收入，走出财务室，想到二十几天前，她带着弟弟和妹妹们，怀着对未来的憧憬，来到这座陌生的城市，而现在手中的这份工资，则是让她对自己的未来充满了信心。