贾楠的小组有县供销社的王主任，棉麻公司的杨经理，商务局的赵局长，伏牛旅游的马经理。

  “……今年我国仍然坚持改革开放的政策，作为政府就是要为企业保驾护航，给予政策的支持和经济的保障,我们今天开会的目的就是讨论保驾护航的问题。请大家发言。”

  赵局长讲话结束后，大家就激烈讨论起来。

  “我提个问题。咱们地方企业和私营企业存在的最大问题，就是实力弱，抗挫折的能力弱，经受不了风吹草动。除了政策的支持外，还有什么办法可以抵抗风险？”杨经理说。

  大家都静了下来，看着赵局长。

  赵局长笑了笑，说“这个问题，让太平洋保险公司的贾楠同志给大家讲讲。”

  “各位领导好！”贾楠站起来和大家打招呼。

  一时间，议论声又起。

  “保险公司能起点什么作用？”

  “他们懂得企业运作吗？”

  “赵局长这是什么意思?”

  贾楠看了看赵局长，赵局长示意贾楠大胆讲。

  “各位领导，说实在话，我没有经过商，不懂得企业运作。但是我们国家有很多人懂，国家有很多的懂得经商、懂得企业运作的专家，正是这些顶尖的专家在政府的组织下，成立了银行和保险公司，随后又成立了他们的管理机构银监会和保监会。”

  一时大家都静了下来。

  “银行的作用就是给企业提供资金支持的，这点我想不用我说，我想大家肯东都和银行有联系，也肯定知道它的作用。我就不说了。”

  “那么，保险公司是干什么的？就是给企业提供保障，降低经营风险的。然而，却没有受到重视。银行和保险公司一个给你钱，让你经营，一个保住你的钱让你抵御风险，可以继续发展。这犹如一个硬币的正反两面，是相辅相成的。”

  “一个好的企业家，考虑的不仅是能够赚多少钱，还必须考虑如何规避可能出现的风险。私营企业和乡镇企业，实力弱，抗挫折的能力弱，资金链断裂的风险更大，因而更需要保障去规避风险。”

  “我知道，这企业的经营者不是不懂得保障的需要，而是手里只有这几个钱，想让这几个钱都能产生效益，并且认为风险的几率很小。说句不客气的话，这就是企业经营中的‘急功近利’和‘侥幸心理’。”

  “打个比方。这和希特勒在苏德战争中犯得错误是一样的。崇尚‘进攻就是最好的防御’，忽略了战局可能逆转的可能性。”

  “很多人对保险都有误解。一个是；‘重几率轻效果。’认为风险发生的几率很低，没想到风险发生的效果是毁灭性的。另一个是认为‘平时’买保险就是消费，忽略了风险就发生在这所谓的‘平时’之中。”

  大家不由得点头。

  接着贾楠给大家简单讲了《留下你过冬的粮食》中开发商的故事。

  贾楠讲结束了，大家静静地思考着，会场出现了少有的沉静。

  “啪！啪！啪！”两分钟后，赵局长鼓起了掌。

  “啪啪啪！”大家都鼓起了掌。

  “贾老师，有没有家人购买的保险？”

  “是呀，有好险种你介绍介绍？”

  大家都要求贾楠介绍具体的保险险种。

  介绍什么呢？就介绍分红险《鸿福年年》和少儿保险《宝宝安康》吧。

  ……

  会议结束，贾楠经手办理六份保险合同，为保险公司收取了十二万多元保费。一举达成了本期的保险推介任务，获得了公司的旅游指标。

  。