<div id="tet_c">宋援朝刚从总厂回来。

  江大海那边的动作很快，上次来找宋援朝后的第二天就把名册给准备好了，亲自又跑了一趟给宋援朝送来。

  既然和新优民厂的合作已经确定下来了，这个事也交给了郑国元去办。不过因为郑国元的身份敏感原因他没正式出面，摆在前台的是原泉林厂副厂长刘德。

  刘德原本就是郑国元的副手，当初泉林厂和优民厂合作代工，具体事务也是由刘德来负责。对于以前的泉林厂和优民厂人员情况刘德非常了解，也是最合适的人选。

  在看完江大海送来的名册后，刘德在上面做了小幅度的删选，剔除了几个他认为不合适的人。

  不过这不妨碍合作大方向，因为这样的剔除只是很小部分，大致名册还是没问题的。

  在双方对合作进行实质性的谈判后，仅仅用了两天的时间却确定了下来，司特公司和新优民厂正式签署了“企业合作支援生产”的协议，协议的内容基本就是宋援朝答应江大海的合作方式，此外对于劳务费用的用工价和结算方式做了规定。

  江大海大喜过望，看过协议内容认可后就用章签字，这样双方的合作正式达成。

  合作完成，江大海松了一口气，至少下个月的职工工资有着落了，而且不仅能顺利发工资，因为合作的原因新优民厂还能落得不少好处。

  这样一来，江大海稳住新优民厂的任务算是有了成果，不过他还不满足，询问起关于福利分房项目的情况。对此宋援朝依旧没有松口，他只是告诉江大海外资方面对这个事不太感冒，他这边还在努力沟通，让江大海继续等一等，一有消息马上通知他。

  带着满意的笑容江大海脚步轻快离开了，宋援朝的计划也就这样开始了。

  因为刘德的缘故，新优民厂的人到司特总厂工作没有丝毫障碍，毕竟大家本来就是老同事老朋友，何况许多人都清楚不仅是刘德在司特，肖强也在司特，更重要的是郑国元也在，还是司特的常务副总呢。

  刘德接收了这批人后按照他对这些人的了解和早就做好的安排根据实际情况分配岗位，同时给他们做了三天的上岗前培训。

  在培训中，刘德郑重告诉大家，这个工作机会是来之不易的，如果不是老郑在公司董事长和总经理那边说好话费力大力气沟通，司特公司根本不会答应新优民厂这样的合作方式，希望大家能珍惜这样的机会，好好工作，努力工作！

  刘德话引起了大家共鸣，同时也在心里对郑国元和刘德等人百般感激。一个个拍着胸脯争先恐后向刘德保证，大伙都是知根知底的，绝对不会给老领导丢人，老领导要让他们怎么干一句话的事，如果干不好不用老领导来说，自己都没脸留在这马上自己走人。

  宋援朝作为公司董事长在上岗培训最后一天也就是今天特意带着郑国元一起去探望了这些职工。

  当宋援朝和郑国元出现在现场的时候，一片热烈的掌声和欢呼声响起。

  当然宋援朝心里很清楚，这些掌声和欢呼声是给郑国元而不是给自己的，见到这个场面，郑国元脸上不由得有些迟疑和尴尬，宋援朝大度地冲他笑笑，拍了拍他的肩膀顺势把他推到台前，而他自己却笑呵呵地直接当起了现场的“吉祥物”。

  特意把郑国元暂时留在总厂和刘德沟通后续的细节，宋援朝在探望后就先行回公司了。

  进了办公室，拿起水杯给自己泡了杯茶，宋援朝的心情非常不错，现在人已经搞到了，接下来就是福利分房项目的转移，这个不急，再晾江大海几天，等过一星期谈也不迟。

  正想着呢，桌上的电话突然响了起来。

  “喂，我是宋援朝……。”

  “援朝！我是大琪！”电话那头传来了李大琪的声音。

  “呵呵，听出来了。”宋援朝笑着把电话夹在肩膀上，伸手去取边上的烟点上：“怎么？定好行程了？打算几号到金陵？”

  “这个不急，婚礼时间还早呢，今天给你电话是和你说个事。”李大琪在那边那头说道。

  宋援朝问李大琪什么事，李大琪就把刚才和秦正国聊的关于盛华电讯的情况和宋援朝汇报了下，宋援朝听着听着微微皱起了眉头，正在琢磨这个事怎么应对的时候，就听李大琪在电话里告诉自己说秦正国前面想了个办法，他听后觉得似乎有操作性，不过因为这个操作和之前制定的市场推广计划有极大的变动，而且还牵涉到许多复杂的问题，所以要找宋援朝商议一下，听听他的意见。

  “什么办法？”宋援朝直接询问。

  “我来说吧！”电话里传来秦正国的声音，明显是他把电话给接过去了。

  “援朝，我和大琪商量过了，不管是加大给对方的利益还是调整市场考察的路线都不合适，因为就算我们这样做我们的竞争对手同样也可以用相同的方式跟进。”

  “而且我们的产品原本就比国外产品价格低，从整体利润来讲是不如他们的，再加上大型设备的优势不在我们这边，竞争力也不明显，所以我觉得应该用新的手段来解决。”

  “你说，我听着呢。”宋援朝回了一句，心里也好奇秦正国究竟想出了什么新手段。

  “我是这样想的呀，你帮我判断判断是否可行……。”秦正国也不卖关子，直截了当地把自己的想法在电话里说了出来，当听完秦正国的讲述后，宋援朝整个人都呆住了，脑海中勐然闪过一个记忆深处的“往事”情不自禁抬手朝自己的额头上一拍。

  “喂喂！援朝！你还在么？”

  宋援朝一时间失神，电话那头等了片刻听不到宋援朝的回答，秦正国还以为电话掉线了呢，冲着话筒喊了几声。

  “我在我在！”宋援朝连忙回了一句，接着就问：“正国，这个办法是谁想出来的？”

  “呵呵，除了我还有谁？刚才大琪不是说了么？”

  “对对，我想起来了，他是说过。”宋援朝继续问：“你是怎么想到用这个办法的？”

  “很简单啊！”秦正国笑着说：“做生意嘛无非就一个大蛋糕吃多吃少的问题，现在大家都在抢这个蛋糕吃，可作为蛋糕的主人自然是无所谓的，给你吃也行，给他吃也可以，选择权在人家手里。”

  “我就琢磨着，与其掀桌子搞价格竞争，到时候大家都吃不了多少，倒不如直接搞合作。当然这个合作不是和竞争的公司合作，而是和做蛋糕的人合作。既然成了自己人了，那么这块蛋糕就是自己的东西了，直接把其他人排除出去自己私下分了吃不更好么？所以我就琢磨出这个办法来，但心里又有点吃不准，不知道这样的办法能不能成，怎么样才能操作，这不就给你打电话了……。”

  “这个家伙……亏得能想到这一招……。”听完秦正国的解释宋援朝心里直乐，他怎么都没想到秦正国能拿出这么一个办法来。

  要知道宋援朝之前也没想到，可今天秦正国这么一提醒他勐然就回忆起来了，这个办法非但可行，而且是非常可行的！

  前世的时候，宋援朝在电讯单位干了一辈子工作，从临时工到正式工，又从正式工到小干部……一点点从基层做起，等到退休的时候已经是一个地区的中层干部了。

  宋援朝经历了中国通讯（电讯）方面的从改革开放到1世纪的整个发展历程，当然知道许多外人所不知晓的情况。

  秦正国弄出来的这个办法说白了很简单，就是把客户转变成一家人，从而获得绝对的市场主动。

  按照秦正国的想法，既然在和同行竞争中会导致利润下降和成本大幅度增加，而且会造成市场的混乱，这在长期看来是不利于公司发展的。

  何况相比国外企业，盛华电讯成立的时间很短，技术力量也不强，现有产品也没占据绝对优势。这些都是盛华电讯的弱点，一旦价格竞争盛华方面没有十足的把握，是得不偿失的。

  再加上邮电部门也就是各电话局的领导顾虑，他们也不可能肆无忌惮地照顾盛华，哪怕盛华付出的利益更大也是有限的。

  既然这样，倒不如换一个合作模式，直接让盛华电讯和邮电部门包括各电话局合作成立合资公司，这个合资公司大家的股份可以各占一半，然后所有的项目全部从这个公司来进行，产生的利润按照股份比例进行分配。

  这样的话，虽然从表面上来看盛华电讯是吃亏了，因为要让出一半的利润给对方。可实际上账不是这样算的，一旦这个合资公司成立后，双方就成了一家人，产品的选定权和价格审批权就全部掌握在自己的手里了。

  只要产品质量可靠，价格不离谱，为了自身的利益其他不就是一句话的事么？用一句话来形容，自己是当了运动员又当裁判员，这场比赛不赢下来才奇怪了。

  更重要的是这样的操作从实际上就形成了一个“垄断”模式，完全可以把竞争对手排除出去，从而独吞大部分市场。

  这种操作模式在历史上是有过的，不过那是八十年代末到九十年代初的时候了。

  虽然这样的模式使得国内市场发生了翻天覆地的变化，直接就把许多国外品牌给排斥出了市场，导致实施这个模式的一家公司独霸市场许多年。

  因为双方利益共享的原因，许多国外同行业公司根本无法和对方竞争，从而进行了好几年的申诉和抗议，最终在上级部门的要求下结束了这样的合作模式，可这时候已经为时已晚了。

  因为通过这种模式，使得这家公司在合作时期内获取了巨额利润，也和全国上下各邮电（电话）部门在合作中有了非常良好的关系。

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  哪怕最终这些合资公司被撤销又或者划归邮电（电话）部门，但这些利益和关系依旧保留了下来。

  宋援朝是经历过这个时期的，当时他已经是电话局的正式员工了，而且担任了一个机务班组的小领导。

  当时的宋援朝没有直接负责这方面的项目，但在实际工作中接触的设备和技术沟通都是通过这样的公司来进行操作的，正是因为如此他才很清楚这个情况，可宋援朝万万没想到秦正国居然也想到了这点，而且比历史上那家公司提前了好几年。

  “喂喂！援朝！怎么又没声了？我们等你回复呢？你说这个操作能不能做？可不可行？”失神间，电话里又传来秦正国大嗓门的喊声。

  “你特娘的还真是个天才！”宋援朝回过神冲着电话笑骂了一句。