李岩再发信息，小鱼儿不再回复。

  没有中间人介绍，这种生意很难搭上桥。李岩又想起老冯说的话，脸皮厚点，主动出击，挨家挨户问。

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  第一家不愿合作没关系，再找第二家，点开排名第二的店铺，发去信息:“亲，老板在吗”

  “亲，在呢！”客服秒回信息。

  “我是服装生产厂家，想找你们店铺谈生意！”李岩发信息。

  “非常抱歉，我们店铺有自己的生产车间，不需要其他厂家供货！谢谢！”客服非常客气的拒绝。

  李岩并不觉得尴尬，毕竟早在纤绮公司的时候就当过业务经理，推销碰壁时有发生，也习惯了，第二家拒绝没关系，继续询问第三家。

  第三家跟第二家的答复相同，也是有自己的生产车间。

  时间越来越晚，李岩停止推销，后悔自己到夏城太仓促，没有提前联系好就跑了过来，给陌生网店供货比想象中要难。

  转天上午，李岩起床吃了块面包，决定再跟第一家网店谈一谈。

  找到那窈娘旗舰店的页面，点击客服，进入聊天界面，打了几个字:“亲，我还是让您看看我们公司生产的产品。”

  那边回复:“亲，请稍等。”

  原文<来自于塔读>

  半小时过去了，客服没有再说话，李岩苦笑一下，走出旅馆。

  到哪儿去呢还是到夏城面料市场，看看有没有适合做羽绒服的新型面料。

  想到这，打车来到面料市场。

  批发面料的店铺销售员非常热情的拿出色卡，详细介绍着几款新面料。

  其中有一款军绿色特别亮眼，李岩摸摸手感和厚度，感觉很适合做女式中长款羽绒服。

  把面料搭在一位女性销售人员身上，从远处观看，太酷了，极具个性。

  “这个颜色调的很好，有的军绿色女士穿起来像女汉子，而这款完全没有那种感觉。”销售人员说道。

  李岩点点头:“对，用英姿飒爽这个词语形容特别贴切。这款面料多少钱一米”

  “我们染了三千米，咱们是老客户，您都要的话按二十五元一米。”销售人员微笑着说。

  “我暂时用不了那么多，先要一千米，如果卖的好，我再继续要。”李岩说道。

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  “可以，那也给您按二十五每米。”销售员马上拿出票据。

  签完字，销售人员开始打包发货，李岩收起票据走出面料市场。

  抬头望望湛蓝的天空，深呼吸了几口夏城的新鲜空气，拿出手机购买火车票，准备下午返回春城。

  购买火车票之前，李岩还是先看了一眼那窈娘旗舰店客服界面。

  小鱼儿又回复了:“亲，你很执着呀！”

  “我从春城带着样品千里迢迢赶来，就是为了和你们店铺谈合作，没想到让你们看看样品这么难，算了，我下午要回春城，公司还有很多事。”李岩又发出信息。

  “你从春城来那见一面吧，我和春城有一些渊源。”小鱼儿秒回。

  李岩顿时激动起来:“在哪儿看货什么时间”

  “我现在外地，估计下午两点回到夏城，咱们三点见面，辅料市场内有个小广场，我的车牌尾号是。”小鱼儿回复。

  “好的，下午三点，不见不散。”李岩的心里像开了两扇门，如果和那窈娘谈成合作，再加上自己的网店，玉龙服饰将全年有活干。

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  火车票先不买，本来计划也是在夏城待两天，这次见面要尽全力促成合作。李岩乐颠颠的回旅馆，把样品拿出来仔细检查，万一因为做工不好被拒绝呢。

  准备就绪，早早吃过饭，带着样品来到辅料市场小广场。

  可能正是午餐时间，小广场上没人，只有一辆车停着，车牌尾号不是。

  李岩看看时间还不到一点，干脆坐在拉杆箱上面等。

  春季的暖阳照在脸上，感觉格外舒服，头一沉，竟然睡去。

  不知睡到什么时候，耳边传来一个的声音:“请问您是春城来的吗”

  李岩猛然抬起头，发现一个女孩站在面前。

  “对对，我是，你是那窈娘旗舰店”

  女孩微笑着点点头，又指了指不远处的车:“我们老板在车里等您呢！”

  李岩也笑笑:“来的太早，睡着了。”

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  说着站起来推着拉杆箱奔汽车走去。

  这时，只见车门一开，从车上下来一个女孩，个儿不高，很瘦，长发戴墨镜，身穿红色双面羊绒，没系扣子。

  “李岩哥！”女孩摘下墨镜。

  四目相对，李岩仔细一看，这不是于娜娜吗！

  于娜娜把墨镜扔在地上，奔跑着扑过来，紧紧抱住李岩。

  李岩手足无措，胳膊尽量下垂，最后还是拍了拍于娜娜后背:“行啦！说正事，你不在织女星服饰工作了”

  于娜娜松开双臂:“去年提出和男朋友分手，我也就离开了织女星服饰，为了忘记那段历史，避免被他骚扰，我换了手机号。辗转几家公司后，我选择自己开店，开始很难，也曾想过放弃……”

  “有困难为什么不联系我”李岩怪罪道。

  “那时候听说纤绮公司破产，大家都难，我也就没联系过纤绮公司的同事。后来终于度过了寒冬，迎来了春天！”于娜娜满脸欣慰。

  “你就是太要强！”李岩准备打开拉杆箱:“看货吧，这些都是新研发的。”

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  “李岩哥，哪儿能在这看呢，上车！到我的店铺去，这次一定要在夏城多住两天，我有很多创意想跟你说。”于娜娜打开车门。

  李岩提拉杆箱上车，坐在后排，另一个女孩坐副驾驶，汽车启动。

  感觉没走多远，“到啦！”于娜娜把车停在路边。

  李岩下车抬头看:“这不是以前纤绮公司在夏城的工作室吗”

  “对呀！我一个女孩出门在外，不敢乱租房子，发现这里还在闲置，就又联系房东租下来。”于娜娜伸手想帮李岩搬拉杆箱上楼。

  李岩摆摆手:“没有多重，我自己没问题。”

  来到二楼，发现房间内挂满了羊绒大衣，有几个女孩正在打包装袋。

  “李岩哥，做羊绒大衣投资大，你从哪儿弄的那么多钱”于娜娜示意坐下聊。

  “全是借的，”李岩打开拉杆箱，把羊绒大衣样品都拿了出来，“我和陈堂的作品，你看怎么样”

  “陈堂也学会服装设计啦”于娜娜把样品穿在塑料模特身上:“很好！一看就是你的风格，熟悉的设计手法，非常亲切。”

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  “第一次听到用亲切形容衣服，我是不是没有进步”李岩笑着问。