明远早已做好了向屈察赔付的全部心理准备。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他深知“海事保险”这一行当能够发展起来,&nbp;&nbp;信用极为重要。而他也实际上正需要一件“理赔事例”，向所有海商展示原来这笔买卖是这样运作的。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;谁知屈察竟然当面向他坦诚自己的船是在保险契约失效以后才出的事，不应当受到保险契约的保护。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;明远一时想起他以前与海商打交道时教导他人的话道义靠边站,&nbp;&nbp;利益放中间,&nbp;&nbp;制胜靠手腕……

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;但现在他自己也不得不承认即使是海商这个群体，即便是面对上万贯难以负担的损失……这个世界上,&nbp;&nbp;依然有诚实的人,&nbp;&nbp;有愿意将心比心的人。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;明远原本坚持认为人是理性的动物,&nbp;&nbp;而这份理性本是建立在与利益相关的规则上的——毕竟能够得利，才能生存。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;但是他现在从内心深处感受到了华夏传统道德的力量——礼义仁智信，这些本是他父辈们的名字。或许有些人只是口头上“礼义仁信”,&nbp;&nbp;但也有更多的人被这世界默认的行动准则所约束。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这种力量能让他的目标能够更容易实现——明远心想他理应有这个自信。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;此刻,&nbp;&nbp;整个海事茶馆中的视线都落在明远身上,&nbp;&nbp;等待他有所决定。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;或者说,&nbp;&nbp;更多的海商都向屈察投去同情的目光——这个人因为他的诚实,&nbp;&nbp;让自己陷入了痛苦和肉眼可见的贫困中。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;稍稍思考片刻,&nbp;&nbp;明远清了清嗓子“屈兄,&nbp;&nbp;这一次你的船只发生海损,&nbp;&nbp;虽然不在我们契约约定的海程上,&nbp;&nbp;但是冲着你是我这‘保险’生意的第一批客户，我还是决定，给予屈兄‘人道主义’理赔。”

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;屈察惊讶地抬起头，惊得连眼中的泪光都收了。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;茶馆中的其他人也都是一样，惊异地望着明远大家都听不懂明远口中的“人道主义”是什么意思。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“屈兄损失的货物，我会按照货款的八成予以理赔。”

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;屈察的福船上当时装载的货物折合货款大约在四万贯上下,&nbp;&nbp;八成就是三万二。明远肯这样“大出血”式的理赔,&nbp;&nbp;整个海事茶馆里都安静了。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;要知道,&nbp;&nbp;屈察当时只支付了一千贯的“保费”，付出的钱还没有现在拿的零头多。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;怎么想这笔生意都做得很值不亏，不亏……

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;屈察则带着不敢相信的眼光，反复打量明远，确认对方真的不是说笑之后，他眼中才流露出一阵狂喜，握紧双拳，拼命抑制住想要大喊大叫的冲动，只是在喉头低声喃喃地连声说“谢谢、谢谢……”

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;谁知明远还没有说完“另外，如果屈兄想要修造新船，我愿意出资一半。”

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;屈察更加不敢相信自己的耳朵了。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;虽然这次他因为一场风浪，就几乎将本钱折了个精光，但是有了明远理赔的三万二千贯，他很快就能东山再起，这是毋庸置疑的。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;更不用说，明远甚至还愿意为他修造新船资助一半。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;激动之下，屈察实在没忍住，终于低声问道“明……明兄，你……你究竟为何要这般做？”

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;明远笑着回答“这是我在向屈兄致以歉意。”

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;——歉意？

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;茶馆中的海商们，包括屈察自己，此刻也都是一头雾水。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“这项‘海商保险’业务，如今正在草创，不过刚刚起步，只在杭州可以签订‘保险’契约。因此广州还没有能办理这项业务的地方。”

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;众海商们一听原来竟是这个原因。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“我想，若是广州也有这样一间‘海事茶馆’，可以为船只办理保险，屈兄一定会毫不犹豫，将此前的那份保险给续上。”

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;明远话音一落，屈察心想那可未必。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;按照他的脾性，当初那一千贯就如同扔进水里，连个响儿都没听见。离开广州港的时候，就算广州有明远的保险“分号”，他也不会去续保的——估计连想都想不起来。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;可是现在，他终于意识到“天有不测风云”这句老话有多么可怕——经历过几乎葬身鱼腹，又几乎散尽家财的惨痛之后，他就仿佛被痛苦与绝望狠狠地咬了一口，十年之内，都不肯再重蹈覆辙。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;明远说毕，向屈察微微躬身，表示歉意。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“因为这个原因，小弟愿意给予屈兄这八成的理赔，希望屈兄不要嫌弃，以后还会继续与我们签订保险的合约。”

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;而屈察也向明远行礼“明兄，日后小弟恐怕是年年都要续买你的保险，绑在你这条大船上，再也不肯下来了。”

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;一时间两人相视而笑。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“对了，”

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;明远补充说道“经历过此事，屈兄的品行也打消了我以前的一些误解。因此屈兄在我这里，还会得到信用的加成——以后您的货船如果发生任何损失，都可以找到我，先行垫付大笔款项，之后再将单据一一送来，我们一一点验结算也不迟。”

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这项“优惠”就更加友好了。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;海贸生意的风险高企，容易发生损失，不止在于海上遇到风浪，发生海损，也在于海商无法及时重获资金，投入新的买卖与运输。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;如果屈察在损失了一批货物之后，能够马上获得理赔资金，重新购置最紧俏的货物，用最快速度重新踏上海上商路，那么此前的事故对他们几乎不会造成太大的影响。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;在一旁的海商们听见这样优厚的条件，一时竟经不住纷纷嫉妒。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“唉哟，怎么我就没有这眼光，成为这海事茶馆的第一批保险客户的呢？”

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;恰好明远于此时转过身来，面对坐了满满一茶馆的客人们。他清清嗓子朗声说“各位，这就是‘保险’的作用，花一些小钱，多个保障，在关键时候，可以帮助各位抵御风险。”

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“这次屈官人的花费是1000贯……各位平日在烧香拜佛上花的钱钞，或许不比这个少吧？”明远笑着问众人。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;底下一片哄笑声，纷纷应是。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;紧接着又有人问“明小郎君，阁下是究竟怎么想出这个绝妙的主意的？”

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;明远对这个问题早有准备，当下微笑着回答“这源于家父讲过的一个故事。”

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;大家都没有见过明远家中的那位“大人”，但是谁也没有亲眼见过明远之父。此刻听见明远竟主动提起这位“神秘富豪”，忍不住一个个都支起耳朵聆听。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“家父说他曾经认识一群海商，这些人都来自同一个地方……不算大的一个岛屿。大家都是跑海贸生意的，因此也经常彼此照顾，你替我看顾看顾家人，我替你打听打听消息……”

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;不知道夏塞里奥是不是“也”听说过这个故事1。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“有一天他们突发奇想，说‘如果我们每个人都拿出一小部分本钱，放在一起，作为不时之需。万一哪位兄弟的船遇上风浪了，可以不管那些货物的安危，只管保住最为至关重要的，人的性命！”

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“人回来以后，可以用这部分钱来补偿货物的损失！’

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“原来是这样！”

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;茶馆里一名海商突然明白了，出声感叹。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;原来这“保险”真正的着眼点，还是在于“人”啊！

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“是的，家大人原本说他昔日曾与海商与市舶司打过交道，收益良多……”

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;明远这就是满嘴跑马车，随口胡吹了。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“……他想，原本这可能就是各位海商之间联合，自发的行动。可是现在各位都家大业大的，每跑一次船至少也是好几万贯的货。若是哪位的船发生了损失，但是几家几户联合，也无法弥补这损失。”

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“因此，大人曾经设想过，由他来牵头，发起一个名为‘海事联合保险’的团体。大人前些年经商，多少有些收益，就以他的这份本钱作为缓冲，每次只从希望得到保障的海商手中收取少部分费用，但在发生损失的时候给予大额补偿。”

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;明远一边说一边想有个“爹”真好啊！

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;所有的故事都可以往“爹”的头上安。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“大人相信，这世间的船越造越好，各位的船长与水手也越来越有经验。因此船只遇到风险而损毁货物的几率其实很低。”

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“因此，每一位海商只要缴纳少许保费，聚沙成塔，就足以弥补偶尔发生的货损。”

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“这就是大人认为这‘保险’生意大大可行的原因。”

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“这是一个需要大量本钱以应付不时之需，但是无风无浪的时候又收入丰厚的行当……”

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;明远侃侃而谈，而在座的海商无论哪一位都是聪明人，很快就明白了他的意思。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这背后的道理一旦解释清楚，这些处处精明算计、以“利益”为先的商人们反而更加放心——这是一笔用来牟利的生意，而不是什么陷阱或者骗局。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“那么，明小官人，您现在对这笔生意的投入是多少？”

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;茶馆中不知哪个角落响起一声——这也是很多人都想知道答案的问题，大家都想了解明远口中的“保险”生意，至少能够承担多少风险。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“100万贯！”

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;明远微笑着回答。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“等到大人回来，我得到他的许可，应是可以投入500万贯作为这门生意的备付金。”

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;100万……500万？！

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;整个茶馆里顿时响起一片“嘶”的声音。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;难怪这位小郎君对于屈察的损失一点都不在意，明明可以不赔的，也给了个八成的补偿。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;人家根本就“不差钱”啊！

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这时，屈察高兴得双目流泪，一时间竟跪在地上，站都站不起来——自从这件事得到了一个完满的结果，他身上背负的压力一时尽去，此刻唯有尽情宣泄的份儿。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;而戴朋兴在一旁，想起他自己当初的经历，也忍不住唏嘘——

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;如果，如果他的船出事之前就已经有了这样的“保险”；如果他身负巨债，赔得一干二净的时候，会有“保险”理赔向他伸来援手……

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;戴朋兴正在胡思乱想，却见明远走过来，用手肘推推戴朋兴，说“你忘记你身上还背着债务了吗？”

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;戴朋兴猛醒对啊，他身上还背着七万多贯的债务。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;此前做成了几笔保险生意，获得的佣金才不过几百贯。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;可是现在，现在正是推广保险业务的绝佳时刻啊！

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;戴朋兴猛醒，赶紧收拾了茶馆里的一张小桌子，转身唤躲在一边的小丫头“阿宝，去将阿爹的簿子取来！”

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;阿宝一直听得似懂非懂，但是此刻却知道撒腿就跑，去将戴朋兴平日里记录保险生意的“台账”取来。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;戴朋兴赶紧出声吆喝“各位都已经了解了这‘保险”是怎么回事，尽可以为自己的商船货物投一份‘保障’啊！”

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“您只需要告诉我您船只的出发点是哪里，到港哪里，船上的货物几何，到时我们自会核算出一个保费金额，并且到您的船上看过，就可以在官府的见证下签订契约了——”

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;戴朋兴早已将这一套流程练得精熟，但此前没有多少使用的机会。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;谁知机会不来则已，一来吓人，整整一个下午，他招揽了价值将近六十万贯货品的“保险”生意，算下来保费应当至少有三万贯。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;也就是说，他一个下午，光佣金就赚了三千贯。

  &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;海商保险生意，迎来突破，开始突飞猛进了。

  。