“武总，这次多亏有你，要不然的话，我还真不知道该怎么办才好。”王石说着，端起一杯酒回敬，一杯酒下肚，坐下来道，“这下好了，这批办公设备重新又齐全。我也就不用担心公司的信誉问题。”武惠良笑着说道：“王总，大家都是自己人，不用那么客气。其实吧，我这次帮你多少也有点自己的私心。”“哦？说来听听。”王石说道。武惠良端起酒杯回敬，随后说道：“众所周知，东江市因为政策问题，被划分为我国的经济开发区之一，很多能人奇才辈出。要想不被时代给淘汰，就得不住的开拓，学习。听说王总这边的生意不错，又认识不少的进口货商。小弟不才，也想从中分一份羹。”王石以为他想在自己公司里面入一股，当即觉得这是好事，随口说道：“武老板是看重了我这小小的皮包公司？”武惠良摇了摇头，说：“不，我是看重了你的渠道。你也知道，我现在做的是当下比较流行的电子通讯产品bp机。虽说靠着法国那边的资助，逐渐在国内各地批售，可那只是九牛一毛罢了，和我预想中的画面还有一段距离。”“你说的意思是？”王石有点不太明白，他所表达的含义。武惠良说道：“我想借用你在海外各地的渠道与人脉，在他们所在的地方寻求代理商，并且不间断的同我合作。”王石很聪明，武惠良话音刚落，他就像是明白了什么。以港商甲为例，如果作为代理商同武惠良进行合作，就能开设一家皮包公司，从武惠良那儿进一批产品对外售卖。以市场价为标准，卖出一台，武惠良就会给予对方相应的提成。以此类推，最终获利的也是他们双方。只不过，就看提成给的少不少。以他对武惠良的认知，这总算来说还是一个有良知的人。应该不会割得太狠。“明白了。”王石心态很好，微微一笑，“你是想借用我的渠道，找人帮你售卖对吧？没问题，我很乐意帮你这个忙。只不过，就看你给的多不多。毕竟交易一次，都是六位数。如果给的少，那些外商恐怕不愿意去做。”“三七分，我三，他们七。”武惠良考虑了下，“我能保证在一年以内，都是以这样的分成比例和人合作。”听完这话以后，王石都惊呆了。不可思议的看着他，“三七吗……这样恐怕不太好吧，毕竟你手底下还有那么一帮人等着养活。我觉得五五就差不多。”“不，就三七。”武惠良极为坚定道，“我知道你的顾虑，可是，我做这么多年生意，一直到现在都很顺利，自然有我的想法和原因。首先一大要素就是懂得分钱。人心大多数都更加趋向于各自的利益，只有懂得分钱，才能留得住人。”王石……见过做生意图财的。也见过一毛不拔的客户。可是就是没过想武惠良这样舍小我为大家的。..com看来这个朋友他是交定了。他眨巴了几次眼睛，说道：“好，既然你有这份心，那么我王石也应该为你做些什么。代理商的事你不用管，交给我就行。最迟三天就有回复。”“君子一言。”“驷马难追！”“哈哈哈……”王石接过武惠良的话茬。随后，二人又碰了一杯，大笑起来。酒后，王石买完单子，就给他们二人叫了代驾，自己上了司机的车。一路上，东珠市各大风景层出不穷，一晃而过。武惠良和柳传志坐在一辆商务车后面，一人喝了瓶水。“武老板，还是你能喝啊。刚刚连干了三杯都像是没事人似的。”“汗，我也就那样，主要是以前没少应酬，懂得一点分寸罢了，其实早就醉了。”“就那也比很多人强。”柳传志一笑，跟着，掏出兜里的口香糖递给他道，“喏，薄荷味的，提提神。”武惠良一笑，随手接过，打开糖纸后，将口香糖放到嘴里，嚼了几口，吹出一个泡泡，而后说道：“柳老板稍后准备去哪？”柳传志道：“还没想好，不过我前阵子刚搬来这里，正好和我的团队住在一起。”“哦？”武惠良忽然又有了想法。众所周知，柳传志是联想集团总裁，只不过这个时候，外表光华，内里平淡，自从在四九城创立了联想前身后，就一直和他的团队研发计算机技术。彼时，互联网只是个陌生的名词，黄页还没诞生，二马应该还在上学。柳传志和他的团队还很穷，为了研发资金，不断的对外兼职，摆地摊。这个时候，他要是帮了这个互联网大亨，没准以后能获得一些意外的好处呢。“那要不然带我这个好朋友过去看看？”武惠良又道。柳传志叹了口气，“不了吧，我那可没有王老板那那么好。”武惠良把手搭在他的肩膀上，“柳老板莫非金屋藏娇，怕我发现你的秘密不成？”“哪有啊。”柳传志转瞬掉下一滴冷汗，尴尬道，“主要是目前还在创业中，这次之所以留在拍卖会上，主要还是应了王老板的邀请。要不然的话，以我现在的身份，是不可能出现在那种地方的。”“柳老板还是谦虚。”武惠良亲和的看着他，“我以前就是个农民，什么牛棚稻草屋都居住过，没有你想象中那么娇气。再说了，我过去没准还能帮到你什么。”见他执意要过去，柳传志当下有点不太自在，不过很快又笑了笑，说：“好吧，既然这样，我们就过去看看吧。”“司机，麻烦掉头，去我的研发中心。”……约莫半小时后。他们来到一处土坯房里。推开门，武惠良第一眼看到的，就是一些带着黑眼圈的年轻人，他们守着同一张桌子，津津有味的吃着刚煮好的面条。周围都是一些研发的小玩意，看起来芯片一样的大小。当看到柳传志带人进来后，全都笑盈盈的站了起来。