叶凝霜眉心微微一皱，市场这一块没几个人比她懂，这的确是有些麻烦了。

  谁买产品，会买三无产品呢

  哪怕是试用，都不一定有人愿意吧

  陈天把东西摆放完毕，擦了擦额头，嘿嘿一笑：“学长，不碍事，咱就随便摆摆摊，没指望能挣钱，再说，你别看这香水卖相不咋地，可味道是一等一的好，还有药用功效呢！说不定你用了它以后，什么香奈儿迪奥爱马仕的，统统不想再用了！”

  小平头被陈天逗笑了，摇了摇头：“学弟，谁卖香水会说自己香水味道差呢至于药用功效，天天闻着味道好的香水，心情就好，身体自然好了，谁的没有药用功效呢你说是不是这么个理儿”

  陈天立刻摇头：“不不不，咱这跟你们那不一样，天然无公害！”

  旁边几个摆摊的同学，也被陈天给逗乐了，现在这年头，哪家牌子的产品，上面不打上个绿色无害的宣传标签

  实际上具体添加了些什么东西谁知道顾客能相信，才有鬼了呢。

  “行吧，既然你不听，我也没有办法，那同学你说说看，你这打算卖多少钱一瓶”

  小平头完全放下了戒心，纯纯的把陈天当个笑话看了，就他摆着的这黑乎乎一瓶的，还能比什么香奈儿迪奥的好不过现在这个社会，很多人都猎奇，他把价格一搞低，加上有这么个大美女坐镇，说不定真有人去买，从而影响他们的生意。

  陈天听他这么一问，反问道：“我这价格还没想好呢，学长，你说说看你们的呗，最贵的和最便宜的，都多少钱一瓶呢”

  旁边的叶凝霜愣了愣，不知道陈天葫芦里面卖的什么药，不是说好来这里，让大家试用，打响知名度的吗怎么准备开始卖了

  听陈天这么一问，小平头和旁边几个摆摊的同学，警惕性一瞬间提了起来。

  这家伙，难不成还想打价格战

  “咱这最便宜的有五十的，最贵的有五百的，全都是厂家一手拿货，没有中间商赚差价，保证给同学们的都是最优惠的价格。”

  小平头叹了一口气，“现在赚点钱不容易啊，就算是这么低的价格，还是有同学觉得不实惠呢。”

  听到小平头的话，周围几个摆摊同学都偷偷笑了起来。

  他们摆的这些香水，最便宜的有十块钱一瓶的，这小平头却说五十，所以就算是陈天想打价格战，也丝毫不会有优势，他这三无产品要是喊个三十四十的，鬼才会买他们的

  陈天若有所思的点了点头：“的确，这价格确实够低了，更何况还是咱这么好的香水……”

  陈天不懂，叶凝霜还不懂香水行情

  小平头一开口，她就知道是在坑陈天了，现在他们的目的是来打响香水知名度的，哪怕不试用，也不能定太高价格吧，不然搞得都没人买了怎么办

  “陈天……”

  “我想好了！这香水该怎么定价了！”

  叶凝霜刚想劝说陈天别上当，就被兴奋的陈天打断了。

  小平头笑问：“学弟，你打算卖多少一瓶呢”

  “一瓶”

  陈天连连摆手，否定道：“不不不，怎么可能一瓶一瓶的卖呢，你也看到了，咱这世上独一无二的顶级香水，一共也就这二十瓶，要是一瓶一瓶的卖，后面的同学不就用不上了么你说是不是这么个理儿”

  小平头被整蒙圈了，这香水不一瓶一瓶的卖，还能怎么卖

  “学弟，那你打算怎么卖”

  不光是他，周围被吸引过来的不少同学，以及叶凝霜在内，都是好奇，陈天想怎么卖。

  陈天笑了笑，随后拿起一瓶，在众人眼前晃了一圈：“同学们，这是凝霜香水面世的第一天，为了赋予它特别的意义，所以我们选择了它的研发者，也就是这位同学的母校，作为它的首发基地！为了回馈广大同学，今天也给大家带来了一个超值的优惠活动，凝霜香水，试用一次，只需一千元！”

  小平头，叶凝霜，以及周围为欣赏美女而来的同学，全都被陈天的话，整傻眼了！

  叶凝霜不敢相信的看着陈天，赶忙把他拉到一旁，用手在他眼前晃了晃，接着摸了摸他的额头，确认没有发烧后，才是道：“你是不是疯了一千块就给试用一次，我没听错吧不免费也就算了，你定这价，还有人来试用吗”

  陈天白了她一眼，一顿爆栗敲在她脑袋上，反问道：“大家开业都免费试用，那咱们这香水和别人的有什么区别现在的新闻注重的是什么不就是噱头吗假如你作为新闻编辑，‘震惊！某香水免费试用，竟引大量同学围观！’和‘震惊！某香水一千块钱试用一次，竟引大量同学围观！’这两个标题，你会选择哪一个”

  叶凝霜愣住，竟然有些哑口无言。

  陈天说的，有那么一丝丝的道理。

  “可一千块试用一次，也太离谱了！”

  叶凝霜就没见过，这么漫天喊价的！

  “这还高要不是看在是你母校的份上，我还打算喊两千块试用一次呢。”

  “两千！”

  叶凝霜彻底说不出话来了！

  “行了行了，别忘了我们说好的，今天你就是给我打杂的，一切听我安排！照我说的去做就行了！高手的操作，你不懂！”

  说完，陈天拉着叶凝霜回到原位。

  陈天一脸人畜无害的拉着叶凝霜，道：“各位持有怀疑态度，我能理解，毕竟大街上要是有人这么给我说，我也会认为他是个神经病！但是，我想说的是，今天你们看到的这一切，都是真的！我在这里郑重承诺，要是同学们试用结束后，觉得这钱花得不值，没关系，马上可以带人砸了我们的摊位！可如果大家觉得花得值，还请大家多多帮忙宣传一下！谢谢大家了！”

  话落，陈天真诚的给众人鞠了一躬，把叶凝霜拉上前：“至于质量问题，大家信不过我没关系，可还能信不过你们的叶凝霜学姐嘛这香水，可是她一手研发出来的哦！”

  叶凝霜

  这三个字，一石激起千层浪，在一众同学中炸开了锅！

  “什么她就是曾经那位，轰动江州大学的校花，叶凝霜吗”

  “龟龟！我说怎么这么眼熟，上个月我还在学校论坛上看过她的照片！”

  “太美了！不愧是第一校花，简直美到我心坎儿里面了！”

  不少同学，开始拿出手机拍照，发朋友圈的、论坛的、小视频平台的，聊天群的，应有尽有。

  不一会儿，又有不少的同学，从四面八方赶了过来。

  陈天见时机成熟，戳了戳叶凝霜，给了她一个眼神。

  叶凝霜会意，按照计划拿起一瓶香水，突然扯开嗓子，大声吆喝：“香水嘞！宇宙无敌好用的香水嘞！走过路过，千万不要错过！一千块试用一次，一次试用只要一千块嘞！买到就是赚到，买到就是赚到嘞！”