“零售肯定不得行，我的意见是做批发，但是产品从建材市场调配过来，价格没有优势，只有在工厂直接采购，批发到乡镇门市部才有生存空间，现在关键是材料定位，建材产品太多，需要确定2-3件产品作为主销产品，你们说是不是？”

  “就按你说的办，我们再去市场考察下？小钱。”

  钱程又说：“顾经理，我是这样认为，瓷砖肯定不行，南通市场距我们太近，是全国性大市场，我们去批发回来，肯定不好销，我认为板材是每个建筑、装饰工程都需的材料，我们选择从生产工厂拿货代理，平价批发确定下家销售，有了下家资源才有机会推销产品，然后选择一、二样新材料加以推销，创造利润。”

  “有道理，听你的。”顾方认同。

  于是顾、钱俩人到环城路，从东一直走到西，又从南走到北，考察市场需求，一排排建材店铺一一走遍。

  俩人走进太平洋建材商场。

  “你看，小钱，这个是什么？怎么包装箱全撕了个口。”

  “嗯，我看到了，这个是木地板，撕了口的工厂地址，联系电话。”

  钱程也注意到了，真在纳闷，分析肯定好销才隐藏工厂信息。

  “这个产品用的不多，一般家庭装饰用不起。”

  “是的，价格高，你看我们走了整条街，只有这家销售，我去问问价格。”钱程说完，走到收银台，问：

  “大姐，这个地板怎么买？”

  “这个，你是家用？多少平方？”销售说道。

  “50平方吧，三个房间。”钱程随口回答。

  “这个地板15厚，145元/平方。”销售介绍说道。

  “这么贵？能不能优惠一点。”

  销售瞥了一眼，说：“不能，整个市场只有我们销售，我们商场是集体，不还价。”

  “哦，我看你们门市这么大，是不是批发的，实不相瞒，我在乡下有门市，批发价可以优惠多少？”钱程又问。

  “批发至少一百平方以上，你需要和我们经理谈。”销售说道。不屑一顾的眼神。

  “哦，你们经理呢，在不在？给我问问。”

  销售阿姨走到一间玻璃隔断的办公室，顾方在地板货堆翻过一捆地板，包装箱还是撕了一块。

  “你们店在哪里？”销售经理走过来问。

  “我们是这里，你看，不假吧。”顾方掏出名片，提给经理。

  经理看了下名片，说：“哦，100平方起批，126元/平方。”

  顾方、钱程回到分公司，钱程说：“顾经理，这个地板以后装饰会逐步普及，利润空间很大，是不是可以考虑我们销售这个产品？”

  “是的，我看也是可以，关键不知道产品是哪里的？不然我们可以去工厂考察下。”顾方连连点头说道。

  “我来想办法，一定是他们到货才撕下的，附近城市没有原材料，一定是靠山城市，肯定是铁路货柜运输，我只要跟踪到商场仓库，一定可以了解到工厂地址。”

  “好，就销售这个。”

  “我们明天去附近城市生产板材工厂去，选择几个品种每样批几件回来，我打印点宣传单，下去乡镇门店发下，先落实几家零售商，板材发回来，我们加运费为成本，每张核定抬高05元作批发价，肯定有人要，然后了解到地板生产工厂后，发回来利用地板作为利润，一定行！顾经理，你认为呢？”

  顾方想了想，说：“好，就这样决定！”

  立竿见影，商场仓库是跟踪到了，但是仓库堆放的地板也已全部撕掉了工厂地址，钱程无计可施，只能等到货，一天、二天，一直在仓库门口等了三天，还是没有收获，下午5点，准备离开，突然，一辆集装箱车拐进路口，钱程立马让到路边。

  果不其然，集装箱车在仓库门口停下，司机下来，打开后车门，一捆捆地板整齐排放在集装箱车内，地板包装箱完好无损，公司地址，销售电话完露无遗在包装箱上。

  皇天不负有心人！

  半个月后，钱程接到顾经理从雅安打过来的长途电话。

  “喂，小钱，我在雅康木业销售部，你猜猜这个地板出厂价是多少？”电话里，顾方兴奋地说道。

  “猜不到，100块吗？”

  “呵呵，78块一平方，销售部代办铁路货柜，一个集装箱装750平方，核价应该在8-10元一平方运费，铁路到站运到公司800元，我看利润绝对可以，你计划下，批发按什么价，可以提前联系下面门店，大概15天到货，现在火车皮紧张，需要排队。”

  顾方会计出身，数据有序。

  “好，绝对没问题，价格呢？顾经理，你认为我们定什么价？”

  钱程明白，经理说是让自己决定，但是必须尊重领导。

  “这个你决定？核算下，扣除成本有20利润就行。”

  “明白。”

  钱程有了领导的指导意见，就好办了。

  三天后，顾方又联系钱程。

  “小钱，二个集装箱已装车，在火车站排队，到货无锡站会通知提货，预留的是分公司电话，注意收货。”

  “好，顾经理，这二车货基本已经预订，价格我按113元。”

  “啊，这么高，可以啊。”

  顾方当然满意，超过设想。

  “没问题，现在我们价格比太平洋建材商场还便宜10多块，下线接受，又是同样的货，下批我们再实施优惠。”

  “好！辛苦，小钱。”

  顾方心里完全接受钱程销售策略。

  “应该的，顾经理，你辛苦，工厂还有现货吧，你不多发一点。”

  “工厂有货，有小规格的和杂木的，我不敢发，价格还便宜几块。”

  “发啊，可以作为特价处理，杂木可以分选下，肯定能销售。”

  钱程信心满满，经几家下线分析汇总，应该没问题。

  “资金不够了，我联系下，你去找陈总再安排点资金我，计划给我们50万流动资金的，还有30万额度了。”

  “好，我明天上午过去。”