“果汁是为了口碑，赔本赚吆喝，但其实都是为了给后面的产品铺路！”

  “我昨天推出了果酱。125克的果酱，酬宾价是八折，四十块钱一瓶。三天后，恢复到五十块钱一瓶。今天卖了三百瓶！而且是因为准备不足，否则能卖更多。”

  “三百瓶就是一万五千块钱！成本大概三十块钱一瓶，酬宾这三天，我每瓶赚十元，净赚三千块！”

  “等三天后，五十块钱一瓶，每瓶赚二十元，净赚六千块！”

  “这就是我赚钱的产品！推出榨果汁，就是为了积攒口碑和人品！大家买到低廉物美的果汁，在喝过之后，谁都能看出来，我这果汁是没赚钱的，人品起来了，口碑有了，我再推出真正能挣钱的产品，大家仍然会惯性的认为，我这里卖出去的东西，物廉价美，值得信赖！”

  “否则，何至于一瓶仅仅二两半的果酱，要卖到四五十块钱！还那么多顾客抢着要？”

  黄云星不住的点头，看向林浩强的眼神都变得有些炙热。

  “干得漂亮！”

  黄云星哈哈大笑起来：“你这小家伙，真是太奸猾了！”

  林浩强满头黑线：“我这应该叫有格局吧？”

  “都差不多，都差不多！”

  “你简直就是经商的天才啊！我懂你的意思了，你是让我那个外甥，也按照你这个法子去做，对吧！”

  林浩强轻叹了一声：“如果我不说这番话，明天我过去跟您外甥谈进价的时候，还不得造成误会啊！还以为我不给你黄主任面子呢！给这么高的价格，毫无利润可言，你让我怎么办？”

  “我懂了，我知道怎么跟我外甥说，确实，你这一招很妙啊！口碑起来了，生意就好做了！你给我上了一课！”

  黄云星确实被这一番话给惊着了。

  生意，确实应该这么做！

  有大格局的人，才能舍得眼前的蝇头小利！

  刮目相看！

  “当然，还有第二个合作模式，黄主任，您可以跟您的外甥说，直接咱就不卖不赚钱的果汁，我直接提供果酱以及后续很快就会推出的鲜果布丁系列，这样的话，我来打造口碑，您的外甥直接摘桃子。”

  黄云星沉吟了片刻，道：“我还是觉得完全按照你打造口碑的模式走，会更好！虽然前期会不赚钱，但口碑起来了，后面生意才能更火爆！”

  林浩强竖起大拇指：“黄主任是有大格局的人！”

  “哈哈哈，什么大格局，我只是觉得你那套口碑式经营更对我的胃口！”

  “我会说服我那个外甥的，他们家并不差钱，扛得住前期的负盈利，而且，店面就是他们自己家的，成本更小！”

  “好，那就这么说定了！明天上午九点半！”

  目送黄云星驾车离开，林浩强也松了一口气。

  其实，就算让利给黄云星的外甥，哪怕平均摊到十块钱一杯，林浩强还是很赚的，但他不想降低自己的利润。

  就那么一亩半的土地，种出来的东西有多珍贵！

  能多赚一些，就多赚一些。

  黄云星走了，林浩强回到别墅。

  店里头有吴莲妹、林茂生和姚莹在，完全能应付。

  林浩强回到七号别墅厨房，开始制作果酱。

  生意确实是好了很多，但水果的消耗也越来越大。

  如果在这个时候支撑起一家分店，显然是不够的。

  唯一解决的办法，就是延迟黄云星外甥那间分店的开业。

  明天去了之后，让他装修一下，只要能拖半个月，神秘空间经过半个月之后，扩增的土地，就能维持两家店的经营了。

  反正黄云星的外甥家里不差钱，拖得起。

  打定主意，便也就没那么操心了。

  现在神秘空间里，存量最多的就是柚子了。

  林浩强决定今天晚上多做柚子果酱。

  南康柚子是很有名的，味道清甜。

  而且柚子是真正的好东西，除了润肺、清肠、补血之外，还含有活性皮甙，所以可降低血液的黏滞度，对脑血栓等疾病有预防作用。

  还因为含有类似于胰岛素的物质，对糖尿病人也有好处。

  林浩强没拿来榨汁，没第一个考虑炼制果酱，其实就是因为柚子处理起来很麻烦。

  剥外皮之外还得去除一层白色内果皮，最后还要去籽，才能获取果肉。

  柚子在三天前已经全部采摘完毕。

  柚子树都重新开花了，还一个柚子都没动过。

  现在时间充足，林浩强就开始制作果酱了。

  虽然麻烦了一点，但林浩强手快，处理得很快。

  没一会儿，第一锅柚子肉已经下锅了。

  刚刚熬好一锅，倒进容器里冷却时，潘玲玲见芊芊睡着了，也过来帮忙。

  有人帮忙一起，效率高了很多。

  很快，第二批下锅。

  潘玲玲正打算把满地的柚子皮扔了。

  林浩强连忙阻止。

  “别扔，柚子皮是好东西，我中午用柚子皮做一道菜。”

  潘玲玲忍俊不禁：“你啊，这么省呢！缺钱了？姐给你啊！”

  林浩强笑道：“看你这财大气粗的样儿，我敢肯定，你肯定没吃过柚子皮糖。”

  “柚子皮糖？我怎么从来没听说过？”

  林浩强莞尔一笑：“柚子皮，是真正的好东西，你知道吗？柚子皮晒干之后，就是药材，化痰消食，咳喘疝气，很有效果的。”

  “你再看柚子皮表皮，就是黄绿黄绿的最外面那层，把它削下来，里面含有可以滋润皮肤的精油成分，洗澡的时候用上，冬天皮肤永不干燥，怎么样？很神奇吧？”

  “这么好的吗？啧啧，长知识了呀！”

  “还有呢，蜂蜜柚子茶，也是用表皮切丝，配上红糖和蜂蜜制作出来的，我还打算后续，制作一批蜂蜜柚子茶放在店里销售呢！”

  “原来有这么多的用处！那我赶紧收拢起来！”

  “我还没说完呢，柚子表皮里面那层白色的软软的，就是做柚子皮糖的主要原料，好不好吃尚在其次，柚子皮糖里面有一种柚皮甙的天然药用成分，抗菌消炎，效果非常好，还能对口臭有抑制作用。”

  潘玲玲赞道：“没想到，柚子周身都是宝啊！”

  “嗯，所以别扔，收集起来，我有大用。”