陈涛道：“这么多势力庞大的企业对我们围追堵截，我们只要扛下来就是赢，我们只要跑出去也是赢，不过，我不赞成！”

  所有人都盯向陈涛。

  除了这个，你还有其它办法吗？

  这就像一个婴儿和许多二十多岁的小伙子较量，不用较量，明眼人一看，就是死路一条。

  “不赞成？陈总有更好的想法？”

  “将价格调到4600元！”

  “调价？”所有人都惊叫起来，包括叶克福：“陈总，现在调价就等于自杀！”

  “4600元每台的价格推出市场后，没有任何竞争力，搞不好，会加速我们的死亡！”

  叶克福说后，董名珠也皱着么头道：“陈总，我也不同意这个调价，我们还是按照叶副总的方案，我们去北方一些城市建厂，然后主要客户群对准那边的农村市场，争取先活下来，然后，我们采用农村包围城市的打法”

  董名珠还要说，陈涛摆手道：“好了，这件事就这样定了，调价到4600元！”

  面对强大的对手，陈涛反其道而行，不降价还提高价格，这不是找死是什么？

  所有人都皱着眉头。

  可公司董事长是人家，他们充其量只有建议的份，大事情还要人家决定！

  “陈总，我是主管销售的副总，这件事我不答应！”

  “呵呵呵，叶副总，我说，我能保证赢，你还答应吗？”

  “保证赢？你怎么保证赢？”叶克福也是一个犟脾气。

  “好了，我保证就是，要是赢不了，公司董事长让给你行不行？”

  叶克福不说话了。

  在场的所有人也不敢在这种情况下说他敢保证赢。

  这需要多么大的勇气。

  “陈总，我是主管市场的副总，我保留我的意见！”

  “这么说你还是不同意？”

  “陈总，我说我保留我的意见。”

  “那还是不同意。”

  叶克福点了点头道：“对，我就是不同意，我不能看着公司自杀！”

  “好，那我将公司市场交给你，你要是保证，十五天内，能抢占百分之六十的市场，就听你的！”

  “啊？”所有人都惊叫起来。

  现在公司面临的情况是首先如何活下去，还要抢占百分之六十的市场。

  叶克福可没有那么能耐。

  他相信，在场的人都没有那个能耐，包括陈涛？

  “我做不到，你能做到吗？”

  “我能做到！”

  “你如何能做到？”

  “我就能做到，我刚才说了，我要是做不到，将公司董事长让给你行了吧？”

  叶克福不说话了。

  “既然做不到，就执行吧！”陈涛一巴掌拍在桌子上，将事情定了下来。

  陈涛将目光盯向董名珠：“董总，交给你两个任务。”

  董名珠立刻道：“陈总，您说！”

  “第一，加大宣传力度，这个宣传，首先要说明，我们步步好电子用的是外国的技术，可以编一些外国名字，这也没人知道，这第二点，给我印一些抽奖券，这个抽奖券有电冰箱、自行车和洗衣机，就这三类。这第三点，马上和就近的一些生产电冰箱、洗衣机和自行车的公司秘密签订协约”

  陈涛只给了董名珠一天时间，让她一天时间就办好。

  由于出钱买，一切都有序的进行着。

  九十年代初期，结婚丈母娘要的三大件是电视、冰箱、自行车

  陈涛准备用丈母娘的心理打败这几家企业。

  第二天傍晚，飞天电子第一批电视机开始在全市铺货。

  晚上，陈涛没有回住处，厂子所有人也没回住处，飞天电子灯火通明。

  一晚上，陈涛都在四处视察，遇到问题随时解决，随时处理。

  大小领导和工人看见陈涛都在第一线，他们也不敢偷懒，都紧张地工作着。

  陈涛来到质检部，对质检部经理就一句话：“任何时候，质检都不能出问题，你要是能保证一年不出问题，我给你提职，给你加薪，可你要是出了问题，无论多大的问题，你这个职位都给我让开！”

  质检部经理听到这话，激灵灵打了一个寒颤。

  早上六点钟，董名珠来到陈涛办公室，给陈涛汇报说，现在仓库有将近两千台电视机的存货。

  陈涛点了点头，让董名珠告诉销售部所有，明天，销售部全体出动，去做推销。

  安排完毕，让董名珠去休息一下，他也趴在桌子上准备休息一会。

  “陈总，我还是不明白，你和冰箱厂、洗衣机厂和自行车厂签订供货合同干什么，我们卖的是电视机”董名珠出去的时候问道。

  “你知道我的红旺食品吗？”陈涛淡淡的问道。

  “知道啊！”

  “知道我红旺食品是靠什么占领了市场吗？”陈涛盯着董名珠的眼睛。

  “质量！”

  “呵呵呵！”陈涛的手轻轻地敲着桌子：“刚开始做食品的那些企业，质量都是过关的，他们为什么没有抢占市场？告诉你，一句话，营销策略，红旺食品营销策略很多，最重要的一条，也是打得对手丢盔弃甲一条，就是红旺食品一举成名的就是‘再来一瓶’”。

  关于这个，董名珠还真知道。

  “饮料是小商品，电视是大商品，但是，营销策略是一样的，都是用了人们爱占便宜的想法，只是这次，我的再来一瓶改成了电冰箱、洗衣机和自行车，为什么要改成这个呢？因为，现在结婚除了要买电视机外，还要买电冰箱、洗衣机和自行车，明白吗，要是推出，他们买一台电视，附带着抽一台电冰箱、洗衣机或者自行车，你想，他们能不高兴？”

  “要是这样，我们不是赔了吗？”

  “呵呵呵，怎能赔了呢？我们最初的定价是3600元，现在定价是4500元，我们进的电冰箱也就一千元左右，到时候，我们将电冰箱、自行车和洗衣机按照1:2:7的比例投入市场，平均算下来，和一台电视机卖3600元差不多，现在市场上许多电视机销售在6000元左右，我们卖4500元，还抽奖送电冰箱、洗衣机和自行车，你想想，群众不是傻子，能不买我们的，再说，我们还增加了抽奖这个新生事物。”