听完曾言言诚恳地描述了一个冲动离职之后，在新公司非但没能找到新的平台，反而灰头土脸被扫地出门的蠢女人的故事之后，三个人脸上的表情，就更精彩了。

  她最关心的还是林逸的反应。只见他楞在那里两秒钟，立刻就消化了整个故事里自己最担心的部分——原来她不和他说，是因为觉得有点丢人，而已。林逸先是望向曾言言，他们眼神交换了一下，似乎都已经明白了彼此的意思，曾言言眨眨眼睛笑了一下，然后林逸挺得直直的肩膀就这么放松了下来，甚至开始饶有兴致地观察起另两个人来。

  雷力行是一脸不可思议的表情，他现在对曾言言很有爱屋及乌的盲目崇拜感，嘴唇嚅动了两下，想要说什么，憋了回去，过了一会终于还是一握拳在空中挥了两下，说：“什么人啊这是，完全没有眼光。我觉得言言姐你不要太懂人性哦，肯定能做出代理人喜欢读的内容的，然后搞不好阅读量就爆了呀！”

  “这小子最近说话跟演戏似的，谈恋爱之后整个人都矫情了。不过他这句话我还是认可的。”戴威点点头，看他的样子，好像在思考着什么严肃认真的问题似的，随后突然转过头看着林逸，“言言，你还有兴趣到互联网保险吗，要不然来GN？不过这样的话，就是每天盯着他，我不确定林逸会不会高兴。毕竟公司里还是有两个小女孩的……”

  林逸白了戴威一眼：“你这种行为相当恶劣。”

  “我和林逸以前是同事，那时候ZR里可不只有两个小女孩。”曾言言笑道，“真的有非常热情的美女，经常到林逸办公室那里去，找他……谈工作的事情。好像是叫闻思思，对吧？”

  “啊？什么美女，我不记得了。”林逸先是被吓了一跳，毕竟曾言言后来的语气听起来可不那么友好，然后对于她说得煞有介事的名字，的确没什么印象了。此时，他才发现三个人都盯着他看，眼神像是要灼穿他一样，忙说，“好像有吧，名字我真不记得。”

  这本来就是玩笑，逗老实人就失去了一些乐趣。曾言言没有继续这个话题，戴威也就不再打趣林逸。一开始他知道林逸和曾言言在一起的时候，心里当然是有些隐约的不舒服，毕竟就各方面条件而言，他可比林逸好得多。当时还想过如果曾言言能成为他的妻子，戴国荣一定会很高兴。不过后来戴威突然就释然了，对他这种人来说，婚姻甚至爱情都不可能是很纯粹的，大半都是一桩彼此都觉得上算的交易罢了。而曾言言，似乎不愿意和他做这样的生意。那就彼此做朋友，这显然是让大家都觉得更自在的相处方式。

  戴威看着曾言言，想了一会，然后认真地说道：“刚才雷子说的，我倒是觉得可行。你有兴趣来GN工作吗，毕竟现在项目大了，的确对内容方面，需要更体系化的设计，你在保险方面的经验，也不会比林逸差，我想……”

  曾言言摇着头，笑着对戴威还有雷力行解释道：“我不是觉得你们公司不好，相反的，我在保呗那几个月，其实大家都经常提到你们，甚至还当成竞品来学习和希望赶超。但是也正因为这半年，我发现互联网保险，毕竟和做传统保险还是差别很大的。大部分保险产品的销售以及培训，是基于人和人之间的交流，然后在某个感觉到了的时候再成交。可能除了百万医疗这种产品，通过网络平台直接卖出去的保险，占比不大吧。”

  “我们开始卖大病保险了，好像数据还可以，有两万块了吧？”雷力行是记得后台跑数据时候的这个记录的。

  林逸叹了一口气：“还是不太一样的，百万医疗我们只要推产品文案和链接就直接有人买了，同样是两万的保费，大概有100个客户来买，我们不需要额外有什么客服工作量。那个重疾险，一共是21087块保费，我记得好像是8个人买的，有一个是56岁的客户，他一个人的保费就是近6000。好像他当时问了保险公司好多问题之后，比了价，觉得通过我们平台买没有代理人骚扰，最后才决定买了。”

  “我想呢，为什么保险公司在和我们沟通，能不能设计个机器人客服，原来客户到平台上看到了产品，最后还是打给他们问问题……”

  曾言言补了一句话：“以前我们觉得趸交产品就跟银行存款没什么两样，应该很好卖，可是很多银行也是在我们培训了两三次之后才会卖的呢。”

  “所以你们有个课叫异议处理对吧？我听说你的课反响还很好。”林逸对曾言言竖了个大拇指，“说起来，我开始了解一点关于销售的技能，还是曾老师教的呢。”

  “异议处理，是什么？”

  曾言言看着戴威，突然笑了：“就是想办法让你们这些有钱人买保险的……话术。”

  通过有逻辑的语言来说服客户，让他们原来担心的各种问题都显得没那么重要，所以，就愿意购买保险。这个“异议处理”很有意思啊。戴威想了想，然后问出了一个问题：“异议处理，是不是会有一个辞典？”

  果然，非行业内人士的问题，对曾言言和林逸来说，那是脑洞相当大的了。

  “这个……并没有啊。客户的问题太多了，千奇百怪的。我们做这个课程，最大的成就就是，客户无论问什么问题，你都尽量用差不多的回答绕到自己的节奏上去，说白了就是希望他还是要买保险哪。”

  林逸突然觉得逻辑不太对：“不是啊，异议处理是2B的内容吧，我们是2C的，这个东西……是要做销售套路大揭秘吗？”

  “不是，我是刚才在想，客户有些问题特别基础，但是因为保险太复杂了，一遍两遍他又不懂，所以反反复复去保险公司问客服。如果是代理人吧，他把问题解决了好歹有机会赚钱，可是客服又没额外奖金拿。那么假如有个辞典，客户上来，对保险最基本的问题，都能查到，就不用麻烦别人了呀，更不用担心被骗。”

  曾言言这时听懂了戴威的设想：“这和我们新产品培训的时候出的Q&A（疑问及解答）很像，但是你想弄得详细一些对吧？”

  “对对对，行不行？”

  “倒也是可以的。就是工作量挺庞大的。不过有些客户挺有趣，他自己如果搞明白了，而且也买了保险，是会给身边的人推荐的。”

  戴威和雷力行似乎想到了同一个点子，他们互相看了看，再拍了林逸的肩膀一下。戴威激动道：“太好了，我们给客户也弄个积分晋升，自己懂保险越多，评分越高，积分给足他，让他可以拿来抵扣保费！”

  曾言言一盆冷水泼了下来：“监管不允许啊，这是变相给客户返佣了。”

  “这样啊……还是你们懂。”戴威此时脑子里又有了一个新的念头，“言言，我还是想请你来帮忙写这个辞典。”

  “我真的……”

  没等她拒绝，戴威又说：“不是让你进GN就为了写这个，我们这样行不行，相当于付你稿费，你给我们做个专栏呗。”

  看起来这个点子皆大欢喜，四个人眼睛都亮了。