11月底，是一年之中，即将走入年末的日子，但同样，也是医药行业每个医院采购第二年院内药品、器械数量的时间节点。

  在骨科三病区的早交班上，卢彬就强调∶「目前啊，医院在收集我们科室去年十二月份到今年十月份的耗材、药品的登记清单和数据，要按需集中采购，我希望各个组呢，能够稍微整理一下相应的材料，骨科统一汇总之后，好上报上去。」

  卢彬话毕，童寻就开口了，说「卢主任，这上报数据，会有用吗？别到时候报是报了上去，结果没东西可用，那可是麻烦。」

  「十月份，我们科室是出现了断了耗材的情况的，我这边三个病人没耗材用了。还有，我们组，还有一个特殊感染的病人，要用进口的抗生素，这种抗生素九月份断了药，到现在也没找到可替代的。」

  」现在这个病人天天找我麻烦，这可怎么是好?现有的这些药物，几乎都用了个遍，药剂科会诊电话都打爆了。「

  童寻开始吐槽。

  与病人直接接触的，是一线的临床工作人员，你治不好，再说什么理由，那都是空余的，该找你麻烦的，还是得找。

  卢彬就道「那也要先统计着，至少要把需求量给统计出来，能不能想到办法，那是另外一回事，我相信，药监局以及医保局，肯定会想到办法的，遇到这样情况的，也不止我们科室，我们医院。「

  「你那个病人，周医生也看过了，也亲自清创处理了一次，还是因为没找到敏感的药物，所以还是复发了，这一件事，我已经上报了医院的安全办与医务科，你也要想办法多和病人与家属沟通一下。」

  」现在有困难，大家都要克服一下。」

  卢彬也只能从主任的角度，来安抚童寻，遇到了这样的情况，不仅是童寻觉得难缠，他也觉得麻烦。

  卢彬的话说完后，左葫也稍稍愣了愣，之后说「卢主任，其实吧，童主任所说的这个药，现在还是有渠道的，只是价格贵得有点离谱，我私下里打听过。」

  「一支八千多，的确是有点太高了。所以也没说，不过如果这个病人的感染情况实在找不到比较好的办法的话，也只能和病人与家属谈这种渠道药物的事情了。」

  左葫开口这么说了一句。

  来常市两个月多，跟着周成学到的东西不少，课题进展顺利，科室里面的氛围也融洽，这都是卢彬等人配合有功劳，说实话，他们现在仿佛就像是镀金。

  在这样的情况下，适当想办法帮科室度过难关，是有必要的。

  童寻闻言「八千多，这不直接抢劫吗？」

  「国产的药物，现在还没有获批，除非找得到那种走私的货，但这又是不合法的，不利于医疗行业正常发展的。」左葫也没办法地摇头。

  八千多，一支肯定没问题。

  但是抗生素基本都是按照疗程来算的，这么用，谁的家底也扛不住……

  「全主任，你们那个组，钢板断裂的问题，解决了吗?「这么商议之后，卢彬又问。

  「问清楚厂家怎么回事了没有?他们没给回复的话，我这边就打算把这厂家打入黑名单算了。」

  「还没给回复，就只是说，这是小概率事件，没明说是我技术的问题，但估计是在猜测我是用钢锯锯过钢板。」全卓林的嘴角在抽搐着说。

  集采的政策，好是好，就是现在很难找到厂家来负责问题了，一块钢板就五百多块，要经过各种程序，别人会管这么多才怪。

  」我还听说，这个公司的研发部都已经取缔了，反正现在就是摆烂路线。」全卓林说道。

  卢彬闻言，叹了一口气∶「不管环境怎么变，病

  人也都是无辜的，我们只能尽我们最大的力量了。接下来一段时间，压缩一下收治的病人量吧，如果不是特殊的急诊，能不收就不收吧。」

  「不然的话，病房里面的压床率，会越来越高了。」

  药物品种不全，器械数量受限，集采的质量可能不行，这还是骨科，不就是在为难人么？

  众人都沉默了下来。

  ……

  与此同时，国家医保局的新一轮集采，也是在轰轰烈烈地进行之中了。

  集中采购是医保局统筹下，各省组织采购联盟，商定药品集中采购的事情，分批次有不同企业来投标。

  其中，腾辉公司，便是投标药品及器械最多的一家公司，当然，竞标的企业也有很多，基本上，每一种种类，都有不下于十家国内外的各种企业来竞标。

  湘省，负责去集采的队伍之中，方蔺项，便是起重工一人。

  不过，当他看到了每个不同公司上报的价格之后，整个人，都忍不住抽搐了起来，——对应，好家伙啊。

  与去年相比，一些进口或者是海外合资的那些公司，产品报价，都足足翻了至少两番以上，就不知道啊，最后能不能把价格打下来，然后让他们继续留下。

  而一些国产的企业小公司，报价则是低得又可怜，比去年都还要更低一些，方蔺项也不知道，他们到底是从哪里压缩了成本的预算!

  其实，不同公司，集采竞标的方式，是不一样的。

  像一些小型企业的话，肯定是那种比较开明的竞价标准，通过招标、议价、谈判等不同形式确定的集中采购品种。

  但是像腾辉这样的大公司，在国内市场份额不低的公司，是少数壁垒较高、竞争格局较好的品种!

  它们可不会像大部分仿制药都将面临大幅降价、以价换量并最终转换为低毛利产品的集采过程……

  密歇斯很自信地出现在了谈判桌前，然后静静地等待着一批代表即将被宰的肥猪的肥猪到来，他很有自信，在华国这样的国度，自己拿出来的东西，是他们无法容忍的！

  密歇斯再次吩咐自己的团队「让你们收集的资料，都已经整理齐备了吗？」

  「是的，密歇斯先生。」在密歇斯旁，一个华国人语气十分不耐地说道。

  「许，你不该如此恼怒，你是个成熟的人，你应该知道，这是生意，你最好收起你的情绪，否则就是你给我卷铺盖滚蛋了，许。」密歇斯不停说话，不停摇头，示意许亮安平静一点。

  许亮安深吸了一口气，而后用英语说∶「密歇斯先生，我还是坚定地给你推荐我的方案，密歇斯先生，你应该知道，现在已经不像是多年之前了。」

  「垄断不是良性的商业模式，只有服务、满足被需要，才是最优之选，你们不应该把该死的风险，分摊到针对于某一个国家，某一个民族上来!「

  「!「

  「你就不该出现在这里，我现在命令你，你给我出去，这里不欢迎你，你不该出现在公司，也不该出现在谈判桌上。」密歇斯直接往外一指。

  「请你自己出去，绅士一点，我们不是打架，只是生意伙伴。请出去，保持一点理性！」

  许亮安规整了一下自己的材料，闭了闭双眼，深吸了一口气后，也再没吵闹，也知道自己即便留下，等待的也是被强制带走！

  不一会儿，再有一波人走进时，密歇斯就直接让自己的助手，呈递过去了一串数据，然后用流利的中文，痛心疾首说道∶「秦厅长，我是腾辉华国分公司的总经理，我虽不是华国人，但是看到这一串血淋淋的数字。」

  「我很为本公司之前的莽撞

  决策而感到十分遗憾与悲痛，因此，我与总公司的极力斡旋与奔走之下，最终还是说服了他们，务必不能放弃华国这么一片土地，以及这片土地上，可爱的人。」

  密歇斯接着说「华国自古就是礼仪之邦，来往有礼节，知心有好友，讲究落叶归根。所以，即便是在公司面临巨大压力和挑战时，也不能够对礼仪之邦采取野蛮的行径。」

  听到密歇斯这话，华国代表团的几个人很想笑，但没笑出来，他们猜测得到，这个外国人应该是有一点华国的文化底蕴的，想要煽情，但是就显得不伦不类。

  「诚然，亲爱的秦，我们公司，目前也在承受着来自其他地方的冲击与压力，而这一的压力，会让我们不得不缩减市场与人手，我们绝对不是针对于华国。若因此对这里造成了无辜的伤害，我实在深表歉意!」

  密歇斯说完之后，就让自己的人，分发给了秦厅长等人，一个报价。

  这一份报价，上面没有标注上去年的价格作为对比，只是与他们公司上一次的报价，作了百分之二十的大折扣!

  至少标注上的方框，是这么写上了l!

  秦厅长看完之后，摇了摇头，自己手里也拿出来了一份报表，本来心里也有数的他，看完后，说「密歇斯先生，我是代表着华国的十四亿人，坐在这里，和你谈话，这是一个很大的市场，甚至如果合适的话，这个市场能够大到让你们总公司不必再去拓宽其他的市场。」

  「所以，密歇斯先生，我们今天来，是带着最诚挚的态度，和最为真切的情意来的。」

  「要知道，贵公司的理念，并非是把公司做成产品，而是把为生命服务作为宗旨的。诚然，药品在未用到病人身上时，它就是商品。」

  「但是，它的使用价值，只有在病人和需要的人身上，才能体现。所以，我希望贵公司，能够认真考虑，给出一个诚心的价格出来。」

  密歇斯正要说话，秦厅长又拿出来了另外一份文件，然后说∶「密歇斯先生，这是我们国家，本年度的年均平均收入，它的水平只有米国的十分之一不到，比起您所在国度，甚至连二十分之一都不到。」

  「所以，我们是没办法支付得起，那么高昂的药物费用的，我们国家人口，是米国的四倍，是你所在国度的五十倍，但是，我们的生产总值，只是……」

  「虽然如此，密歇斯先生，我仍然诚恳地与您说另外一份数据，我们华国，目前的人口基数，是其他国家的数倍，那么我们的需求量，也是别人的数倍，或许，因为我们国家医疗水平发展有限，这个数量还会更多！「

  「因此，在走量的情况下，在减少销售投入的情况下，我希望密歇斯先生您能够给我一个非常诚恳的价格，而不是双倍于去年的价格，谢谢!」秦厅长长得比较老成，说话也比较端重，语气更是沉重。

  密歇斯给他的数据，他自是看到了，说实话，从他个人角度而言，他甚至想要打破国际专利的壁垒，跟着印国学习，免除医药的专利，但是这样一来，最大的影响就是，自己国家的专利，将会荡然无存，相当于是直接与所有人摆烂!

  密歇斯闻言，故作深沉一阵后，说「秦先生，我相信您所说，都是真实情况，我也相信，你所说的利润空间，是真实存在的。但是，亲爱的秦先生，您要知道，我们是公司，我们是要讲究投资回报率的。」

  「目前，我们的市场遭受多方面的冲击，我必须要回笼大部分的资金，来面对这样的冲击，华国的市场，其实并非是优质市场，反而，亚洲、美洲，还有欧洲本地的市场，那才是优质市场。」

  「说句实话，秦先生，在那里如果担任总经理，根本就不必太过担心产品的价格问题，我

  们只需要把质量做好，然后由保险公司与医院直接商谈价格，公民只需要把自费的部分付掉，便可以完全高枕无忧。」

  「我们必须要保住这样的优质市场，秦先生，我们给的价格，已经是在一个很底线的价格了。因为我们必须要分出许多的精力，来保住后续服务。」

  「秦先生，您应该知道，我们公司所提供的后续服务，是很完善的，也必须是很完善的，所以希望秦先生能够考虑到这一点，我们可以提供很多机会，来培养华国的医生……」

  「我们可以送他们，去世界上任何一个国家的任何一个优等医院进修、交流，这全都是免费的……」密歇斯继续夸弯其谈，表情真挚，丝毫看不出来，是在张开血盆大口地要吸血!

  用最仁义的话，说最残酷的事，这便是生意。

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