有些“自以为”是很可怕的事。

  上届展销会的时候，有一个与苏清石这里相差不大的小铺，卖的货也是灯饰，连衣衫单薄孤身一人的情景都非常相似。

  那时很多人第一次在展销会上看到灯饰，在那混子一通忽悠之下，接到的不乏千盏大单，并当场交付了一笔订金。然而接下来却是漫长的等待，等待到无果便开始追责，事情一度闹上报纸，主办方、监管方颇有舆论压力。

  但除了骂几句“展销会上的老鼠屎”，也很难给这些买家实质性的补偿，再者任何买卖的发生都是双方的事，只是承诺接下来加大力度。

  在很多人看来，这个雷石灯饰就算不是上届的那一家，十之七八也是同一个地方的人，深查此人保不齐还能拉出一个诈骗团伙。

  于是，便有了这双方态度都很坚决的一幕。

  苏清石把合规合法的证件一一列了出来，并掷地有声问了起来，无论如何苏清石都不能离开这个摊位，这一去一回就算没事也会让人说成“被带走的人”。场馆就这么大，事情不仅传得快还能立时发酵，一个个戴着有色眼镜看自己，这一趟算是白来了。

  “如果你们觉得证件作假，可以打电话到中江查，第一我的产品没问题，第二我也不拖欠这里的任何费用，我不需要再配合你们什么。”

  “那你如何保证，一旦有了订单，今后的生产能力、运输能力？”

  苏清石大觉莫名其妙，心说你们只是监管员，又不是买方的市场部，就算之前被骗过，也太矫枉过正了吧！

  可不等苏清石开口，却听到一道清丽的声音传了过来，人们这才注意到灯饰铺里走进来一位女子。

  “是不是管得太宽了？”

  袁彩英细细端详着一盏花鱼灯，说话的时候没有看任何人，“人家是用马车用汽车还是火车，是一天到货还是一年到货，那都是和买家之间的事。按照你们的这个力度，是不是袁家的每一根木头都得削一块下来，放到你们那里留个档案？”

  监督员微一笑，“大商小商，毕竟信誉有别。”

  “你们的意思是一群人就有信誉，一个人就没信誉了吗？”

  这话一出，立时堵严了人们的口，到处看了看不知打量了些什么之后，便离去了。

  苏清石上前道了一声谢，过了片刻，袁彩英的目光才从花鱼灯移开，却又立时若有所思。

  “锦鲤、莲花、手工。”袁彩英自言自语，说一个词便点一下头。

  苏清石在一旁介绍着花鱼灯，从产品组件到光影效果讲了不少，他虽然说不出太多专业词，但入行这么久自有一番不俗的领会。并且在壁灯之外，他开始到处搜寻关于吊灯、吸顶灯的资料，那将是完全不同的理念。

  灯饰世界，注定煌烨无穷、遍绽光彩。

  不过眼前这位秀丽的女子，俨然对自己说的不太感兴趣。他哪里知道，此时的袁彩英心思遐飞，如此近距离一看，脑海的充盈更非从前可比。

  问了价格之后，袁彩英立时点头，“我先要十盏试试效果，什么时候可以调过来？”

  苏清石这才知道，女子原来是斜对面大卖场的话事人。袁彩英想越早越好，可这些毕竟是展示样品，一般来此参展的商家都会有一个仓库，就算不在滨城也不会太远。然而让她意外的是，苏清石立时便拾掇起来。

  “你难道不应该从别处调货吗？”

  “货都在这里了，其余的还在中江。”

  “那多不好意思，你把样品都卖了，你们老板知道了不会怪罪吗？”

  “那个……我就是老板。”

  袁彩英噗嗤一笑，马上又一脸正色，“我没别的意思，抱歉抱歉！”

  “没关系没关系。”苏清石的内心很激动，可以说这是雷石灯饰卖出去的第一盏灯，他把花鱼灯重新装回编织袋，并立时来了个“送货上门”。

  走进正明橱柜的内部，苏清石不由随处看着，考究的工艺令人印象深刻。在袁彩英的指引下，人们把花鱼灯悬挂起来，若是居家安装的时候，花鱼灯也非常方便，只需把两根长螺丝拧进墙体便可。

  很快，苏清石便留意到正中位置的锦鲤多宝格，在花鱼灯映下，木料闪着朱亮的光泽。由此可以让人们更直观看到木料的油性，这是香气是否持久、耐腐程度如何的重要指标。

  更为重要的是，壁灯的存在还原了橱柜夜晚的家居景象，难怪唱片机店多有米色沙发、古筝店里多见山水画，这类布置不仅是产品最好的绿叶，还能真实体现在价格上。

  这个让人眼前一亮的景象，在袁彩英的脑海已经渲染多遍，不得不说，此间有一种说不出的契合感，这盏来自数千里外的灯，让她极为惊喜。

  接下来的几个夜晚，正明橱柜成为整个场馆最惹眼的地方，苏清石多有留意，是否谈妥他不知晓，但走入正明橱柜的客人一天比一天多。

  可如此一来，苏清石这边便显得没有那么出众了，但他却对今后的事更加充满了信心，如果把事情想成“自家的瓦盖了别人家的房”，那也没有商业头脑了。

  这一天，当袁彩英再度光临灯饰铺子的时候，她对苏清石说了一句话——

  “我把你的灯也卖出去了”。

  这话对苏清石来说，信息量实在太大了。

  最重要的一点是，袁彩英愿意把花鱼灯当做一件单独的商品，于是乎，便不难发现整件事情都变了，正明橱柜不仅是使用方，还是渠道商。

  那恶棍薛君山曾说过，家居大卖场是灯饰推介的一个大方向，袁彩英这里就是终端，与百货大楼、电器城没有区别。

  “在我这边，看橱柜的人也在看灯，而你这里，除了这盏灯、就是那盏灯，何况还是一模一样的灯。”

  也许不久的未来，灯饰店会作为一种单品店茁壮蓬勃，但在时下，在这个粮票通行的年代，切身置入一个环境，才是灯饰销售更好的出口。

  苏清石激动地快要说不出话，因为他意识到，袁彩英不仅是第一个买单品花鱼灯的人。

  还极有可能，将是他的第一个大客户！

  ……