项目公示期一过，履行施工合同，刚好繁昌项目开标，中富没中标，经孙同和我商量，万借款扣除当涂工程万，万借转公司用一个月，利息按照分结算，我和夏清商量，考虑马上有项目施工，勉强接受。

  万利息到账，这次全部转给了夏清，去了一趟柳州，把当涂项目和夏清当面沟通。

  夏清坚信我，一诺千金。

  “没事，钱总，你核算好，当涂项目我们按之前约定，万施工流动资金我分批汇你。”

  “好的，夏总，你看项目部你安排人参与管理。”

  夏清无奈说道，“要不让蔡新去吧，长沙不靠谱，我万泡汤了，万林总私人借款，人都失联了，哎，上当受骗。”

  “还是我们好好做吧，一脚踏进中富，以后项目就多了。”

  “是的，把握好，过几天我去合州，约孙总喝酒，见面聊下，这几天我再物色个人，一起好好搞起来！”

  夏清对于我充满信任。

  一个月后，当涂工程项目已正常开工，

  我又到中富公司。

  “孙总，万借款又是到期，要归还，我们要投入当涂工程中的。”

  孙总提过一份资料说道。

  “公司最近资金紧张，支付利息给你吧，马上给个工程你施工，你看，这公寓房精装修项目万，工地就在合州，你去施工公司收，但是介绍人要个点居间费。”

  “房地产公司不好做，利润低、质量要求高，我不太感冒，还要给回扣，怎么给”我接过资料，说道。

  “大不了拿房子担心什么价格还是可以的，介绍人按甲方付款比例给。”孙同突然说道，“钱总，防水工程你做不做”

  “只要赚钱，什么都能做！是不是孙总。”我笑着说道。

  “重点局的安居房工程，领导那里需要运作！”孙同说着，右手捏了捏。

  我说道：“这可以啊！防水工程简单，孙总，需要我做什么我全力配合。”

  “先把这公寓房项目确定了工程多了，中铁精装修两栋楼，多万，材料甲供，这项目董事长在运作，甲方是董事长同学，肯定能拿下来，不过这项目你要和董事长谈，他要自己做，因为不交保证金，还有预付款。”

  “房产公司真不想做，之前绿地集团公寓房项目我接触过，不赚钱，还麻烦！中铁我还有兴趣，资料呢，我先看看”

  我知道中铁公司好单位，兴致勃勃说，“这个公寓房项目，我回去考虑考虑。”

  说着准备离开，董事长走进门。

  “孙总，公寓房精装修项目怎么消化甲方陈总联系我，没问题可以签合同。”董事长进门说道，一看我在，点点头。

  “噢，董事长，刚好在和钱总谈的，他还要考虑。”孙同从座位上站起来说道。

  我也出沙发站起来招呼。

  “董事长好！”

  董事长坐下来，冲我说道：“钱总好，我知道，你有实力的，上次借款我签字的，公寓房项目，你去施工，施工合同也你代表公司去签，有什么顾虑你说，没风险，大不了拿房子，你不要公司要”

  我摇摇头说道;“资料我看了，房地产公司不好做，完工付，价格没多少利润！”

  董事长笑着说道：“钱总，你找几个班组去做，又不要你自己做！大家垫一点不是就完成了，我公司不收你管理费，收服务费就可以，公司主要是做点业绩！”

  “钱总，董事长多这么说了，你还担心什么到我这里就是十多万，现在你就几万块，十万又省了，这还考虑”孙同附声说道。

  “本来甲方还要保证金的，现在我谈下来了，保证金不交，居间费个点还要给的，没有其他费用，还不好做”

  “好吧，既然董事长说了，我回去和股东商量商量！”我说道。

  孙同说道：“明天回复啊！甲方在催。”

  回到自己公司，全面分析起公寓房精装修项目，对于装修项目是有自信的，材料、工艺特别了解。

  但有当涂县项目在手，不能急于求成。

  公寓房项目为整栋楼，层，每层套房，最小的才平方，最大的也只有平方。

  仔细对照清单价格，利润空间还可以，按清单价核算，-的毛利。

  考虑工程拿下，施工必须提前落实，怎么施工对啊，干脆消化出去，拿起手机，给周工打过去。

  “周工，你还在中央公园家装工地吗来公司一趟。”

  “钱总，你好！在中央公园，好的，我马上过来”

  中央公园距公司就一条街，分钟就到公司。

  “钱总，什么指示”周工一进门就笑着说道。

  “工地怎么样差不多完工了吧周工辛苦！”

  “不辛苦，应该的，再两三天就完工，我老婆在搞卫生，我在背景墙打胶的，老板电话，我肯定立马过来！”

  我把打印的清单报价提给周工。

  “你看看这个工程清单，这工程我准备拿下来！你看看，分析分析价格怎么样”

  周工仔细翻看，一会儿，抬起头。

  “还好啊！价格有利润，关键付款怎么样”

  “付款完成，中途还没具体谈，付款不相干，关键是是回扣给完，还有多少利润”

  我自己核算过，还是让周工看下，能够得到确认。

  “啊！还要给回扣的毛利，扣了回扣有多个点，做还是能做，你准备怎么施工”

  周工站起身来，自己去茶水台倒了一杯水。

  “你要不要做”

  “我肯定听你的，公寓房和家装一样施工，你钱总说那里，我冲那里！钱总是不是”

  “我计划提个点，直接分包，层分三个班组，班组辅材自己解决，主材我统一采购，但要交我万保证金，你感觉怎么样”

  “个点没问题，交万保证金估计不行！现在班组不愿意交的，也没钱交，垫点辅材，电线、石膏板、涂料可以欠来。”周工直言不讳说道，“我也想做，有个点就可以做，承包你家装忙来忙去也就个点左右，还麻烦，这工程量大，简单，好施工，但真不愿意交，也交不出保证金！”

  我摆了摆手说道，“你误会了，万保证金是进场就可以退，周工，你想，万，层，层多万工程量，不交保证金，施工几天不做了我拿什么制约，保证金进场就可以逐步退还，我才个点，还要垫付主材，工程强化地板、瓷砖、洁具、套装门多少钱，至少万，是不是”

  我拿出打印纸，在办公桌上核算，一会儿又说：

  “差不多元一个平方，毛利润，人工费，辅材元，主材。税费，利润我还需付，对不对等于我只有个点利润，班组有个点利润才占。”我抬头又说，“周工，对不对班组没风险，我还有风险！”

  周工点点头，说道，“是的，班组拿不到只问你钱总要！”