下午约了李小华，批发服装就必须在上午完成。

  李建军三人一早便出门了，搭上首班车，到达十三行服装批发市场刚好七点。

  各大街道档口，挤满了前来拿货的商贩。

  李建军紧了紧手中的皮箱，刘兵在前面开路，三人费力地向着档口里面挤去。

  “全场6元，全场6元，随便挑，随便选！”

  “都是最新款式，量不多，先到先得！”

  此起彼伏的吆喝声，不断刺激着在场之人的神经，前来拿货的商贩大包小包地往外扛。

  由于昨天已经来过，对这里的情况比较熟悉，李建军三人也不停留，径直朝着三楼而去。

  要说审美，李建军自认一般，但有着前世的记忆，什么款式的好卖，他心中还是有数。

  “老板，这件什么价格？”

  “你要多少？”

  “批发价多少？”

  “你要的多的话，像这种单纽扣西装可以给你16块的价格，款式随便选！”

  李建军闻言点了点头，价格倒是和昨天了解的一样，并没有出入，“这种翻领毛衣呢？”

  “翻领的批发价6元，圆领的5元！”

  李建军又指着一旁挂着的复古蓝尖领外套，“这种齐襟尖领口织花外套呢？”

  “这种要17。”店老板顿了顿，又说道：“如果你按套拿的话，价格可以给你便宜点，外套加裤子和内搭一共给你算37！”

  李建军摇了摇头，如何搭配他有着自己的想法，“我这边是做专卖店，后期会大量铺货，你给我价格便宜点，我们后面长期合作！”

  “专卖店？”店老板有些疑惑，但想来应该是个大客户，如果要的量大，也不是不可以再优惠一些，“你能要多少？”

  李建军爽朗地笑道：“价格如果合适，后面一天的最少1000件的量！”

  “当真？”

  “嗯！”李建军点了点头，“这位是青山县文化馆馆长的三公子孙浩，也是这次来羊城考察的代表之一，后期我们公司会在鲁省各大主要城市开设专卖店，刺激当地经济发展，所以对于服装的量要求比较大，因为目前人手比较短缺，所以公司这边想在羊城挑选几家有能力的批发商合作，帮助我们做产品的初筛，当然你家也是我们主要考察的对象之一，就是不知道你这边后期的出货量能不能跟上。”

  “孙公子，您好，您好！”店老板闻言眼底闪过一丝诧异，热情地与孙浩握手，随即又与李建军和刘兵握手，“这样，几位去里面坐，咱边喝茶边聊？”

  “行！”

  店老板和自己爱人说了一声，便领着李建军三人朝着里面走去，店铺的后面隔了一个小房间，里面摆放着一张精致的茶桌，“几位喝点什么？”

  李建军神情自若，“有大红袍吗？”

  “有，当然有。”

  大红袍作为曾经的皇室贡品，素有“茶中状元”之称，其香高而持久，茶汤入口滑顺细腻，醇厚绵绸，颇受官场之人的喜爱。

  “条件有些简陋，也没个烧水的地方，这暖水壶的水到是泡不出这大红袍应有的滋味，三位还请多多担待！”

  店老板歉意地说道，将泡好的三杯茶推至李建军三人面前。

  “无碍。”李建军摇了摇头，端起茶杯闻了闻茶香，轻呡一口，“好茶，兼有红茶的甘醇、绿茶的清香。”

  “兄弟，对茶还有研究？”

  “研究谈不上，喝得多了，也就略懂一些。”

  “免贵姓钱，还不知道您两位怎么称呼？”

  店老板笑了笑，看着李建军与刘兵问道。

  “钱老板你好，我姓李，这位是我们公司保卫科的刘科长。”

  “刘科长，您好，您好！”

  钱老板热情地与刘兵再次握手，心中对李建军三人的身份再次信任了几分。

  这年头能做生意的，都是八面玲珑的人，几番交谈，几人便熟悉了起来。

  “李兄弟，恕我冒昧，您这边既然需求量这么大，为什么不自己建厂或者直接和厂家合作呢？这样对您们来说也能利益最大化！”

  “这个项目目前也是测试阶段，上面领导的意见是先试着做，看看效果，如果可以后期才会投资建厂，至于为什么不直接和厂里合作，服装不同于其它商品，它的多样化就决定了在前期我们没法和厂家直接合作，至于后面量起来了，再合作也就没必要了。”

  李建军的话说完，房间内便陷入了沉默，钱老板低头思索着李建军刚才的话。

  按李建军的说法，这个合作也是短暂的，在项目起来后他们的合作也就结束，至于合作期间能出多少量，这就是未知了，不过项目如果起来了，投资建厂也是需要时间，这期间的量也是大有可为。

  “李兄弟，我店里的衣服你也看到了，无论是质量还是款式，都是羊城数一数二的，您这边要做专卖店，我相信你在我这里拿过去的货，肯定好卖！”

  “目前其它几家我们已经谈了。”李建军轻呡了一口茶，“你这边如果感兴趣的话，给我一个价格，我这边汇总后下午就上报上去。”

  “价格的话，你也知道，我们做批发的本身利润也不高，你看这样行吗？”钱老板顿了顿，又继续说道：“在原有的批发价格上我再让利5％？”

  “咱也别讨价还价了。”李建军摇了摇头，“我也给你露个底，目前给到的最低价是让利10％，你给个实在价，我报上去，不然你这个价格报上去，意义也不大！”

  钱老板眉头微蹙，“李兄弟，不知道目前都有那几家参与了进来？”

  李建军微微皱眉，面露不悦！

  “看我这话问得，李兄弟，你就当我这话没说！”

  都是千年的狐狸，察言观色的能力自然不差，看到李建军的表情，钱老板便知道这话肯定是问不出来了。

  “这样，所有款式在批发价格的基础上我再让利10％。”钱老板顿了顿，略显纠结地说道：“如果这事能成，我再每件给三位1％的感谢费，不过付款方式得一次一次结清，三位觉得如何？”

  服装批发整体利润在15％左右，按这种让利他一件衣服最终能剩下48％的利润，虽然利润低，但只要不亏本，这买卖就能做，批发本就是跑量，量起来了利润就可观。

  “行，价格我们会上报上去。”李建军闻言看了一眼店老板，意味深长地点了点头，“至于最终选择那一家还得看领导的意思，不过以你家的款式还有质量，想来问题不大。”

  李建军虽没明确表态，但话里的意思已经很清楚，钱老板自然明白，“这样，中午我做东，咱边吃边聊！”

  “改天吧。”李建军摇了摇头，“这个事情领导还等着结果。”