“那就更该好?好?做了。”谢玄英说，“以后靠这门生意，就每年有进账。不过人?多了，分到你手头上的自然就少一?些?。”“钱是多是少，我倒是不在乎。”她道，“我是看中了他们两家在太原和长治的能耐，能快些?做起来，赶在今冬做出些?成绩就更好?了。”谢玄英道：“你怕镇不住他们？”程丹若点点头：“在账目上做手脚，我是不怕的，只要?你继续做官，他们就不敢昧银子?，我担心的是，他们做生意太霸道，反倒逼迫百姓。”垄断必然诞生寡头，商号控制民生产业，也不知道和官府比，哪个更糟。“先做。”他说，“过年的时候，写奏折给陛下。”程丹若问：“若派太监监管此事呢？”“他们吞不下这么大的好?处。”谢玄英飞快思索起来，“先做，做起来了再看谁要?分一?杯羹。”程丹若狐疑问：“能行吗？”“你怕什么，反正不管结果如何，有利可图，必有人?为，届时，毛衣必能推广四海。”谢玄英道，“你的目的也就达到了，后头的钱赚不到，那就不要?了。”他认真道，“丹娘，你有名就足够了，不能再有钱。”程丹若反倒笑?了：“放心，我明白，名声能保我周全，钱会招来杀身之祸。”她下定决心，“那就先随便做着?，到时候再说。”第207章 谈判难既然决定多家合伙, 程丹若就不再逐一见客，直接把两位商号的东家约到?了一个时间。谈话地点还是在三堂, 不过, 这次她是在东次间见的客。东次间的格局也很规整，北面是炕，中有炕桌, 搭着大红的靠背引枕, 下面是两把交椅，面前各有一脚踏。程丹若坐上首, 两位东家谦让一番, 最后?是宝源号的东家坐了下手第一位, 年?轻些的昌顺号坐了次座。丫鬟上茶, 玛瑙在她身侧立定。竹帘高高卷起, 微微的凉风穿进屋里?。程丹若仔细观察两位客人?。宝源号的东家年?纪已经不小了，须发皆白，穿着上好?的绸缎, 腰间系的玉佩, 身上悬挂的佛珠，无一不是上等精品。大约是见惯了风雨, 也可能背后?有更硬的靠山，他看起来从容不迫，并没有多少商户见到?官眷的敬畏和讨好?。而昌顺号的东家, 看起来就年?轻得多了。大概三十多岁，留着短短的胡须，穿着棉布道袍, 头戴方巾，手拿折扇, 看起来就好?像一个普通人?家的读书人?。但程丹若莫名直觉，那把扇子?恐怕是古董扇，看着就很贵的样子?。她不动声?色地扫视过他们，口中仍旧说?着场面话：“今日请两位过来，是想聊聊羊毛的事。”宝源号的东家仗着年?纪，率先道：“夫人?想赠衣于军士，乃一大善举，我们宝源号必定鼎力相助。”老狐狸净说?废话，看来是想掂量掂量她的能耐了。程丹若点点头，笑道：“贵号仁义。”又看向?昌顺号的东家。昌顺号的东家倒是更文绉绉一点：“长?安一片月，万户捣衣声?。夫人?贤良慈善，乃大同百姓之福啊。”程丹若忍住不耐，笑道：“过奖了。”她放下茶盏，决定不多浪费时间：“织毛衣并非易事，如今是夏季，织好?也该冬天了。我希望尽快收得羊毛，不知两位可能帮我？”宝源号的东家慢吞吞地问：“鄙号一定竭尽全?力，就是不知道夫人?想怎么帮呢？”程丹若不语，看向?昌顺号。昌顺号的东家道：“其实，现在这个时间已经有些晚了。”他道，“立夏前，天气炎热，农户多愿意替羊剪毛，可在秋季，羊需要厚毛过冬，恐怕收不上多少。”她道：“不错，但秋冬也是牛羊肥时，宰羊留下来的毛，也能勉强够用了。”昌顺号的东家说?：“那也得尽快，不知夫人?是何章程。”程丹若不紧不慢道：“二位进衙门的时候，可曾听见孩童的声?音？”昌顺号东家捧哏：“确实，莫非是夫人?家的子?侄？”他们早就打探过谢家夫妻的情况，知道程丹若并没有孩子?，否则今天提的礼物就不仅仅是金银珠宝了。但他比宝源号的东家更上心，知道程丹若是本地人?，那么，娘家子?侄也是很值得讨好?的嘛。“是衙门吏员的子?女。”程丹若揭开谜底，“十岁以下的，无论男女，皆可送到?夫子?院里?读点书，识两个字。”衙门的社学很简单，又关乎所有胥吏的切身福利，所以，谢玄英一吩咐，不出?几日，下头的人?就把事情安排妥当?，效率与平时不可同日而语。她说?，“毛衣需要一人?从头织到?尾，我纵有三头六臂，也不能全?包揽。正好?，各家孩子?在此，妇人?们抽个下午过来，也能织上一段时间。”话说?到?这份上，再不开口就晚了。宝源号的东家不装了，开口道：“恕老朽直言，这恐怕也织不了多少。”“织多织少，都是心意。”程丹若滴水不漏。老狐狸拨弄手里?的紫檀佛珠，脑筋转得一点不慢。宝源号创办已有三十年?，经历过不知多少风风雨雨，早年?靠山倒了，差点被人?蚕食殆尽，他隐忍不发，终于找到?新?的靠山。随着那位大人?高升，近年?来，宝源号的生意也是蒸蒸日上。但后?台再硬，也不如现管，他一直很注重和父母官的关系。毛巡抚那里?，早就打点过了，以前的常知府家底薄，没少送金银器物，大家也相安无事。等到?谢知府上任，后?台专门叫人?提了一声?，他就有数，仔细打听了来历。确实惹不起。所以，今年?的中秋礼，他打算亲自?操刀，务必送得妥帖厚实，最好?能趁机搭上关系。这可是侯府公子?，还这么年?轻。巴结好?了，儿孙都不用愁，舒舒服服享富贵就是。然而，线还没搭上，掌柜传来话，说?了毛衣的事情。他马上意识到?，这是一个千载难逢的良机。别说?生意有大赚头，能和谢知府攀上交情，亏本都要做。但谈生意嘛，不能太巴结，不然当?官的扒皮抽筋也没手软过，他想先看看这位年?轻夫人?的本事。目前看来，人?家心里?有数，早有安排，不是给钱就能打发的人?。要打起精神喽。宝源号的东家端起茶，啜口提提神，才摆正姿态：“毛衣能御寒，取用的又是北边常见的羊毛，只做几件衣裳未免大材小用。”“噢？”她摆出?洗耳恭听的架势。宝源号东家道：“鄙号愿意与夫人?合伙经营。”摆明态度，开列优势，“我们宝源号做丝绸起家，别的不说?，丝织作坊就有数家，有上百织娘，且布料相关的，我们都做熟了，不止京城，南京杭州也有咱们的料子?。”程丹若颔首，先赞了两声?宝源号的底蕴，但也表示：“毛线纺织与丝绸不同，用的不是织布机，只能手织，恐怕无论有无经验，都得从头学起。”宝源号东家老神在在：“那也是衣裳，万变不离其宗啊。”她笑笑：“这话也有道理。”他们二人?在谈，昌顺号东家也在心里?飞快盘算。今天来的宝源号东家，就是大东家本人?，不管能不能谈成，诚意已经有了。但他们昌顺号却不一样。昌顺号背后?，是太原程家，但经商的是四?房一系。他是昌顺号的东家没错，可头顶还有长?房的人?，他们虽然不经商，但有人?在外头做官，总要顾虑一二。尤其他父亲过世，自?己的辈分矮了一辈，分家时，为了保证自?己能顺利继承大部分家业，不得不舍掉两条茶叶的路子?。比起宝源号，昌顺号的需要更为迫切。“我听说?，大人?最近在忙开荒的事？”昌顺号的东家状似无意地说?，“大同抛荒已久，接下来数年?间，恐怕都是要以农耕为主。”程丹若转过脸，等他继续往下说?。“农户家即便养羊，数量也不多，恐怕收起来有难度。”他道，“不如和胡人?做生意，既不误田里?的事，价格也贱些。”听到?这话，程丹若就知道，对方在鞑靼那边有路子?。也是，比起布料，茶叶于胡人?更是刚需，且货物小而隐蔽，方便走私。“如今开了互市，确是多了路子?。”程丹若一碗水端平，也肯定了两句，但随即话锋一转，“羊毛从哪里?来，又是谁来织，都不重要。”她望着他们，微微笑：“重要的是，两位商号的东家千里?迢迢过来，应该不是同我喝杯茶而已。”昌顺号东家积极表态：“不错，我们想同夫人?合作，一道做这毛衣的生意。”宝源号东家没有马上跟，反而客观道：“羊毛织衣若能做成，乃百姓之福。但老朽托大，说?句不中听的，您是女眷，又是官眷，总不能亲力亲为，有个跑腿的总是方便得多。”程丹若直接挑明：“那宝源号是想帮衬一把，还是不想呢？”到?这份上，宝源号东家只能说?：“愿尽绵薄之力。”顿了一顿，看向?昌顺号的东家，“你父亲在世时，我也打过交道，可不是我有意在夫人?面前，下你们昌顺的面子?，宝源号我做得了主，你行?吗？”昌顺号东家不卑不亢：“您老放心，这不止是我们昌顺号的意思，也是家里?的意思。”他点明自?家优势，“好?叫夫人?知晓，我有一族兄，正在云贵做巡河佥事。”巡河佥事是属于按察使司的一个下属职位，专管河上的司法往来。宝源号的东家露出?淡淡的不屑：被分配到?云贵，太原程家的能量确实一般。但昌顺号东家十分镇定，宝源号后?台再硬，那也不是自?家人?。程家可是切切实实供出?了两榜进士，现在是五品官，不代表以后?一直都是。当?然了，要是……他看向?程丹若的目光热切起来。他们已经打听过了，这位姑奶奶可是御前待过的人?，如今又是侯门媳妇，前途一片光明。可惜这会儿不是提的时候。昌顺号东家定定神，肯定道：“虽说?比不得知府大人?，但好?歹是自?家人?，行?事自?然方便。”宝源号东家道：“云贵之地四?季如春，怕是用不着羊毛衣。”眼见二人?针锋相对起来，不管是真心还是假意，程丹若总要适时调解。