可第一层和第三层放着什么，白夫人却压根认不出来。她不肯让人小看，只点头说：“看着倒是新奇，你先介绍看看。”白夫人也不戳穿，笑着一一解释：“夫人请看第一层，这六块分别是桃花香皂、茉莉花香皂、桂花香皂、茶叶香皂、牛奶香皂和何首乌香皂，效果各有不同。”“夫人可细细闻一下，每一块香皂的色泽不同，香味也不同，尤其是这何首乌，其中荟集了天地精华，用来清晰头发，能让一头秀发乌黑靓丽。”“再说这牛奶香皂，不管是用来洗手还是洗澡都是极好的，能让肌肤白皙细腻，而这些花香的，洗完之后整个人都香碰碰的，家中男儿不爱花香的，那绿茶既高雅也别致。”白姨娘一开口就老营销人了，若是赵怀在这儿，一定会震惊这位姨娘的天才。果然，随着白姨娘的一句句话，白夫人眼光越来越亮，等白姨娘让那个丫鬟弄脏了手，当场清洗给她们看了效果，白夫人更是恨不得亲自上手试试。好歹是一家主母，白夫人勉强稳住，转而问：“那下面两层又是什么东西？”白姨娘露出笑容：“这第二层是胭脂。”白夫人立刻挑刺：“原来真的是胭脂，看着模样古里古怪，但也不算稀奇。”白姨娘笑着说：“夫人有所不知，这胭脂，跟普通的胭脂可不同。”“口说无凭，不如妾身在这小丫鬟身上试试，让夫人仔细看看。”白夫人矜持的点了点头。白姨娘正要让那丫鬟过来，谁知白家一位庶女忙道：“母亲，不如让孩儿来试试看吧，免得他们耍小花样。”白夫人一听，没反对。被人当面挑刺，白姨娘脸色不变，点头说：“小姐若是愿意那就最好不过了。”白家庶女坐下之后，白姨娘便拿着不同颜色的胭脂在她脸上涂涂描描，在赵怀看来，胭脂口红这种东西太容易被仿造，远不如香皂和香水来的好。只是胭脂研制的早，赵怀觉得品香斋东西太少，只当一个添头加进来的，可白姨娘显然并不那么觉得。瑞山王府所出的胭脂质地水润有光泽，上色效果极好，且用了之后就算大吃大喝，也不会跟寻常胭脂一样直接掉光了颜色。更难得的是，胭脂的色彩丰富，想要什么都能找到。白姨娘一双妙手下，白家庶女原本平平无奇的模样，就像是回炉重造了一半，整张脸都焕发出不同的光彩来。尤其是那饱满丰盈的双唇，像一颗熟透的水蜜桃，让人恨不得咬一口。其他几个女儿一看，见猎心喜，纷纷喊道：“帮我也画一个吧。”白少夫人都想冲过去画一个妆容，看了一眼婆婆才勉强按住。她却不知道，白夫人也想改一个妆容呢。白夫人咳嗽一声，骂道：“吵吵闹闹像什么样子，看个颜色就行了，你继续说这第三层是什么。”白姨娘脸上笑容更甚，她小心翼翼的取出其中一个瓷瓶，打开盖子，用大拇指磨蹭了两下，擦在了白家庶女的耳朵之后。一股好闻的香味立刻蔓延开来，久久不散。“好香啊！”白家庶女目光灼灼的盯住那瓶子，恨不得一把抢过去。白姨娘笑着说道：“这是香水，只要少量涂抹，香味便能留存一天，还有不同味道的选择，夫人小姐们可以挑选自己喜欢的。”“夫人，这款花香高贵优雅，十分贴合您的气质，不如您亲自试试，看看喜不喜欢？”白夫人心中一动，矜持的伸出了自己的手腕。白姨娘在她手腕上涂抹了一些，不同于方才的甜香，这次的花香更为清淡优雅，一下子就征服了白夫人的人。白夫人露出进门之后第一个笑容：“这味道不错，多少银子，我都要了。”白姨娘笑盈盈的说道：“夫人不必着急，不如再试试品香斋其他的东西，不管是哪一样，保准不会让夫人您失望的。”白夫人哪里还记得自己只带了一千两来打发叫花子，大手一挥：“尽管都拿来，我们白家有的是银子。”成了，白姨娘露出志得意满的笑容。很快，原本安静的隔间变得热闹起来，白家的夫人小姐亲自上手，试了试香皂和香水不说，还都洗干净脸让白姨娘动手重新画了妆容。看着铜镜里头截然不同的自己，白夫人都恍惚起来，她居然还能这么年轻美貌吗？身上萦绕着香味，白夫人恍若沉浸在美梦之中，乐不思蜀。一直折腾了两个时辰，白夫人才想起今日目的，问道：“你还未说这些东西售价几何？”白姨娘笑道：“夫人有所不知，别看这香水小小一瓶，却得用千千万万多鲜花炼制而成，实属不易。”白夫人听了不但不觉得奇怪，反倒是点头赞同：“原来是鲜花精华，怪不得这香味好闻不说，还持久不散。”白姨娘笑着说道：“正因为如此，所以价格也不便宜。”“香皂定价是十两银子一块，胭脂则是二十两一小罐，香水更贵一些，一瓶值百两。”“不散卖，一个这样的基础套装有六块香皂，十二罐胭脂，三瓶香水，共计六百两银子，品香斋今日开业酬宾，诸位夫人小姐愿意捧场，殿下心中感激，凭着瑞山王府的请帖能打九折，今日只要五百四十两就能买一个套装。”这价格可不便宜，绝对是贵族奢侈用品，但跟他们平日里的吃喝想用一比，倒也不算贵的离谱。白家富裕，白夫人更是眉头都没皱一下，只问：“普通套装，难道还有其他的套装不成？”白姨娘笑道：“自然是有的，品香斋如今共有香皂18款，胭脂36款，香水9款，普通款只收录其中三分之一，贵宾款则收录其中三分之二，至尊款则能拥有全部，若是购买至尊款，还会赠送一款限量香水，整个大周也只有一百瓶，送完之后就再也不会有了。”也就是说，普通的原价600两，贵宾的就要1200两，而至尊款则高达1800两，可比一般的首饰都要昂贵许多。但在美丽面前，女人是没有理智的。白夫人一听，拍案喊道：“给我来一套至尊，本夫人倒是不图你们送什么，就是喜欢买一个周全。”白姨娘笑得眉眼弯弯：“夫人大气。”白夫人看了看身边的媳妇庶女，有些心疼，但还是大方道：“珽儿媳妇，你去选一款贵宾款，其他丫头各选一款普通的，你们人多，没人选不一样的换着用也是一样。”白家夫人小姐们眼神一亮，虽然没有至尊的，有普通的也是好的啊。白少夫人还背着婆婆，拉住白姨娘偷偷说：“给我也留一盒至尊款，等稍候我派人来拿。”当着婆婆的面她不好自己买，但她实在是想要整个大周才一百瓶的香水，打算待会儿用自己的私房钱来买。不就是一千八百两吗，打完折才一千六百两，她掏得起。第49章 有钱人的生意白夫人不情不愿的来, 兴高采烈的走，连带着儿媳妇和白家几位庶出小姐，看着一个个都容光焕发喜气洋洋的。不知道品香斋是干什么的, 还以为她们在里头吃了灵丹妙药。“哎，这是白夫人吗, 原来您也来捧场了？”一个雍容华贵的女人拦住白夫人的去路, 脸上带笑, 眼底也没有笑意。白夫人看见是她，脸色微微一沉，皮笑肉不笑的回答：“品香斋是瑞山王府的地盘, 又不是陆家的店面, 怎么, 我还来不得了？”陆夫人捂着嘴笑：“瞧你这个暴脾气, 我不过是瞧见熟人问了一句，怎么还动气了？”眼看白夫人气得发抖, 白少夫人挽住婆婆的胳膊, 笑着说道：“陆夫人误会了，我娘这个人就是急性子，今天买了不少可心东西, 正想着回家把玩呢, 才懒得搭理不相干的人。”有媳妇撑腰, 白夫人自觉扳回一城, 冷笑道：“是啊, 我可不像有些人光嘴巴厉害, 实际上一毛不拔。”“你！”陆夫人脸色阴沉。白少夫人立刻又说：“陆夫人别生气, 我娘说的是其他人, 可不是说你。”这跟指着她鼻子骂有什么区别, 陆夫人不蒸馒头争口气，冷笑道：“来人，给我去买十套至尊套装，我可不像白夫人那么小气，让媳妇女儿都用差一等的。”白夫人被一激，立刻喊道：“珽儿媳妇，你再去买十套至尊，一人两套拿回去摆着用，用不了摆着赏玩也是好的。”一时间几位夫人较劲，原本只想买一套的，瞧见这两位夫人一掷千金十套十套的买，顿时也不好意思拿便宜的，咬咬牙至少得拿一套至尊的才不丢人。白姨娘的笑容更加灿烂，一整天都没合拢过嘴。品香斋的对面是一家茶楼，二楼雅间内，瑞山王妃收回自己的视线，看着儿子笑道：“你这个促狭鬼，怎么想到把她们两个安排在隔壁的？”这白夫人和陆夫人是对头，还是姑娘的时候就不对付，嫁了人之后变本加厉。她们俩撞上了面，哪一次不是闹得不愉快，这一次也是，不过最后却便宜了赵怀。赵怀听了，笑着摇头：“母妃，我哪里知道这些夫人小姐的关系好不好，这些都是白姨娘安排的。”瑞山王妃一顿，叹息道：“白兰从小就聪明伶俐，估计为了今天没少花心思。”看得出来，白姨娘干得很开心，对于从小一起长大的丫鬟，即使后来她亲自让姐妹俩嫁给了瑞山王为妾室，瑞山王妃也希望她们能过得好一些。赵怀往下看了看，只言片语便能听得出来这些夫人的大手笔，他不由咋舌：“今天的收入估计会比预算的更多。”瑞山王妃笑道：“也是咱们的东西好，就算我看着也觉得新奇，每一样都想着试一试。”不管是香皂还是香水，工序复杂了一些，但实际上成本不算大，至少对比售价而言不大，整一个就是暴利过程，比酒水更加夸张。赵怀弄出这三样东西来，主要是这些东西不起眼，说到底都是日化消耗品，不能吃不能穿也没有任何攻击力威胁。他的目标自然不只是在瑞山城卖，迟早都是要往外扩展，这样的东西传出去，即使被人知道也不会过分警惕。意外之举，没想到利润这般高。赵怀笑道：“今天是王府下了帖子，有头有脸的世家夫人都过来了，她们要脸面也不差钱，所以买的人才多。”“等到明天客源就会少去一大半，香皂这些虽然是消耗品，但也不是一天就能用完的，后面的收入肯定会大减。”瑞山王妃笑着说道：“就算大减也是生金蛋的母鸡，只要不杀鸡取卵，有这只母鸡在，瑞山王府以后就不用发愁银子了。”一直捉襟见肘的赵怀一听，也觉得肩头的担子轻松了一些。赵怀盘点道：“酿酒坊那边一切顺利，一批酒水的利润在5万两左右，主要是不能用粮食酿酒，产量有限制。”“肥皂坊这也是一样，租赁给老百姓的猪都还是猪仔，只靠收购牲畜的油脂，产量就上不去，反倒是胭脂和香水的材料多为鲜花，瑞山到处都是花，原材料倒是不愁。”“王府现在主要产出的几样，都得靠世家贵族来购买，不太亲民。”瑞山王妃叹气：“这也是没有办法，普通老百姓哪有那个银钱买胭脂香水这些，成本放在那里，王府总不能做亏本买卖。”赵怀眼神一闪，笑了起来：“其实也不是不行，只是现在还不是时候。”香皂肯定是要走贵族路线的，但肥皂却可以亲民，不过他得先从世家手里头捞一笔银子，解决瑞山王妃的银钱问题。亲眼看到了品香斋的热闹，赵怀和瑞山王妃放心了一些，这段时间没白忙活。即使如此，等到晚上听见白姨娘的汇总，两人还是吓了一跳。瑞山王妃震惊的问道：“你说今天收到多少银子？”