“我爸说给我安排到纸厂上班，我还在家里等消息，也不知道啥时候能去。天天在家里闲着刚开始还挺高兴，时间一长我就憋得慌，托人办事又不能去催人家。”林琴咕咕叨叨的。“你这十个布袋装的都是瓜子，这么多准备在哪儿卖？需不需要我帮忙？”施向南翻看着手上的本子：“我准备零卖，你想来帮忙也可以，我按天数给你发工钱。”林琴直摇头：“不用不用，咱俩什么关系？我在家闲着也是闲着……”“林琴你听我说，县城这么大，我一个人不可能跑得了那么多地方，肯定要找人一起干，做生意招人怎么能不发工钱？我请来干活的人都发工钱了，还能让你这个好朋友白干啊？再说我还有别的事请你帮忙呢。”“你说！”“刚才帮忙搬东西那小伙子你认识吧？”林琴点头，露出同情的眼神：“认识啊，怎么不认识。他叫孙海，家就住在这条街上，他妈死了，后妈过来第二年生了一个儿子，他爸就成了后爸！”她摇摇头：“一放学就回家给后妈生的孩子洗尿布，啥家务活都让他干。上初中开始孙海就饥一顿饱一顿的，上完初中家里不让他上学了。他爸找的关系让他进了工厂车间干活，一站十几个小时，发了工资他爸直接领走。”“我们这儿的街坊邻居以前经常叫孙海来家里吃饭的。可是孙海后妈发现他有人管饭就变本加厉，原本两天饿他一顿，后来恨不得一天饿两顿。”林琴叹了口气：“街坊们渐渐就不愿意管孙海了，我妈说，谁家也不富裕，不可能替别人家养一个半大小伙子。”“那他人怎么样？”林琴看了一眼门外孙海跑掉的方向：“话不多，勤快又老实，就是有点木。要是不木也不能让他后妈欺负这么多年，他弟弟小他十来岁，现在也敢对着他吆五喝六的。”“你说让他去给我卖瓜子怎么样？”林琴点点头：“我觉得能行，先试试吧，不行你再换。孙海爸妈都不管他，你不要他了他也不敢闹的。”“那加上你跟我，还有这个孙海，咱们就有三个人了。”施向南飞快地在心里过了一道县城大致地图：“差不多，先试试看，有什么地方走不到咱们再找人。”林琴家里就就她一个闺女，家里不缺钱，因此施向南还交代她：“你要是觉得累了不想做就提前告诉我，我找别人。可别忍着不说！”林琴以前都是上学读书，高中毕业还没开始工作，这是她打的第一份工，她兴奋得很。“我知道！你饿了没？咱们去外面下馆子，我请客！”县城里的物价不高，两个小姑娘饭量都不大，要了米饭和一荤一素两个菜，再加两瓶冰汽水。林琴还没吃完，施向南就抢着结了账。“我来你家借住麻烦你，这顿说什么也应该我请！”回去的路上，林琴去找孙海，施向南去买了一杆秤。准备开工。第21章施向南在县城读了三年书，知道城里人普遍比乡镇上的人有钱，也比乡镇上的人舍得花钱。而且这里的人相对没有那么斤斤计较，有些人更在乎时间。针对这一点，她做出了不同的计划。像是不熟悉的孙海，据林琴和孙海自己说，他的口才也不算好，应变能力也不足。施向南现在很缺人手，也不能保证自己找来的每个人都可以熟练用称。因此她针对孙海这样的帮工，利用休息时间在家里装好了袋子，分别是四两装和一斤装。因为现在还是小本生意，她只能用塑料袋装好打个结装进箩头里。“你就沿街叫卖，喊我教你的口号，记住了吗？这一袋没有打结的是你用来让想买的客人先尝尝的。”孙海紧张得涨红了脸：“记、记住了。”林琴不缺钱，本来在家里休息得好好的，施向南也不想累着她，让林家父母对她有意见。就把她安排在了县中附近，县中建立后，这一块书店、文具店、小卖部就都应运而生。店铺多了，来这里买东西的人也就多了，自然而然热闹起来。在这附近卖东西，她累了或者是想上厕所了就可以回家一趟。比较方便。施向南一根扁担挑着两个箩头，去了相对比较远的地方。县里像是烟厂、汽车零件厂的效益都不错，工资按时发、福利好，厂里的工人也都舍得花钱。还有就是一些机关部门了。要说福利最好的那肯定是非机关部门莫属。施向南先去烟厂和汽车零件厂转了一圈，一个箩头里差不多三十斤的瓜子就卖完了，还算顺利。卖完一袋瓜子后一轻一重不好挑，她又给两边倒均匀了，挑到打听好的一个领导家属院。这样的地方不好大喊大叫，容易惹人厌。施向南把扁担一放下，就先给大门口的门卫塞了一包烟和一小袋瓜子。她见人未语三分笑：“大哥你尝尝，这是我自家煮出来的瓜子儿，吃过的都说好！我拿到这儿来看看领导家属们有没有想尝尝新鲜的！”那个门卫大哥估计见惯了这样的事，并不意外。施向南只是个年轻姑娘，肯定不会造成什么危险，他就语气随和地对她说：“你别大声吆喝啊，影响不好。”“不会不会，我知道。”施向南笑说，“大哥你尝尝我的瓜子！是煮出来的吃着不上火，好吃！”这名大概三四十岁的门卫尝了尝，就扬起眉毛：“哟，这瓜子真香！用什么煮的啊？”“自家炖肉用的，还有一些中草药里头的香料，像是豆蔻、香叶这些！都是有好处的东西！”门卫点点头，吐出瓜子壳：“嗯，真不错，你怎么卖的啊？我也称点，我们家里人都爱吃瓜子。”“六毛五一斤，到哪儿都是这个价。”“倒是不贵，先给我来三斤。”买好了施向南准备把担子放远点免得挡着人进出。那门卫还一边嗑着瓜子一边问她：“啥时候再来啊？吃完了我再找你买。”施向南答应了几句，就有穿着不错的大婶大姐们过来了。她们一看见施向南的担子也是露出了然的表情，走过去很自然地问：“小姑娘，你卖啥的？”“自家煮的香瓜子，不上火不脏手，大婶你尝尝！可香了！不香不要钱！”这几个大婶大姐显然都很熟识，各自抓了点儿瓜子边磕边聊起来：“真香。”“好吃！”“我手伸进去摸了摸，确实不脏手，你们看。”“我家那口子最近戒烟，嘴里就想吃点啥，糖吃多了牙长虫，包谷花嚼多了腮帮子疼，炒瓜子吃多了又上火，这给我烦的！给我来十斤瓜子，要是吃着不上火下回我还买！”“哎哎哎，小马你这人咋回事儿？拢共就这么点儿，你一个卖走十斤，叫我们咋办？”小马笑眯眯的：“咋办？先下手为强啊！梅子姐你看看，小张可也在掏钱了。”梅子姐一转头看卖瓜子的小姑娘已经被她楼上楼下的邻居们给围住了，她赶紧挤进去，结果瓜子已经卖完了。梅子姐就抱怨说：“小姑娘你卖东西咋就拿这点儿来？赚钱还嫌多啊？眨眼就没了，叫我们没买到的咋办？”施向南连声道歉并保证：“实在不好意思，我第一次来准备的不充分，大婶你放心，明儿我还来，保证让你买到！”这个被称为“梅子姐”的也不是真要跟个小姑娘计较，她点点头：“那可说好了啊。”转头就去一把揪住买了十斤瓜子的小马：“你这鬼精灵，赶紧给我分一半，要不不让你回家了！”一群女人热热闹闹的进了院子。施向南又拿着空箩头一溜小跑去给门卫买了一根雪糕：“大哥请你吃，谢谢你照顾。”门卫刚开口说了一句：“这怎么好意思！刚才已经拿了你的烟……”施向南已经把雪糕放在门卫室的桌子上头也不回地跑了。有这功夫她不如回去再挑一趟瓜子出来卖呢！没办法，也不是施向南不想多挑。要是十几年后在南方市场上摸爬滚打靠着夜市小推车一路做起来的自己，或许能一次多挑几十斤。可现在的她还只是个刚刚从学校里出来的小姑娘。家里人口多，又多是男丁，挑水下地之类的重活从来轮不到施向南这个宝贝闺女去。她一次挑了六十斤，已经压得肩膀疼了。再重一点她根本挑不动。他们是中午吃过饭，又在林琴家培训了差不多一个小时才出门的。施向南挑着瓜子出来卖完再回去，差不多用了两个多小时。秋老虎厉害，她去时挑着几十斤瓜子，累得一身汗，口干舌燥的。施向南去路边小卖部里买了三瓶冰汽水全都一口气干了。看得小卖部老板的儿子瞪圆了眼睛。“妈！妈！这个姐姐能一次喝三瓶汽水！你快来看啊！”施向南差点一口汽水喷出来。热天喝冰汽水太爽快了，尽管知道不健康，但这种一口凉气从喉咙直到胃里的感觉还是让人浑身舒坦。施向南喝完汽水感觉没有那么燥热了，今天她也不打算再出来卖瓜子，就又买了个奶冰糕一边吃一边走在街上观察临街的店面。一路走到林琴家。离得老远就听到她喊：“施向西、施向南！我卖完了！”