他原来也是运输队的，跟冯大山从小就认识。县里运输队解散的时候，冯大山攒够钱就去买了一辆货车准备单干。王永昌的钱不够，又到处打短工干了好几年，前不久才买回了一辆吉普车。买的时候高兴得很，据说是这小子一辈子的心愿！他小时候被家里人带着去外地，在人家的电视上看见了轿车，他就想拥有一辆轿车！不过这时候的轿车贵出天际，绝不是普通的工薪阶级能开得起的。王永昌就想买一辆吉普也行。吉普也是四人座、也勉强算是轿车嘛！而且他们这里路况不好，要真买一辆桑塔纳回来，开上路容易磕磕碰碰刮底盘。吉普更好。买回家的时候王永昌高兴得找不着北，买回来就傻眼了。他花光了所有的积蓄买了这辆吉普，买回来能干点啥？他一家子总要吃饭，不能张嘴喝西北风吧？要吃饭，那就得挣钱。冯大山的货车虽然不敢出去跑长途了，但就在九河市内，他三五不时还能接点活给人拉点货物，多少挣一点钱。王永昌的吉普车可就抓了瞎了。挣不到钱，家里人就抱怨。难免会说一些“你把积蓄花个精光买这玩意儿回来有啥用”“不当吃不当喝的也不能干活，早知道弄点什么别的不比这好”诸如此类的话。王永昌兴奋过后也有些后悔了。但到手没多久，也舍不得就这么卖掉了。冯大山找上他可是给他帮了大忙了。王永昌一听给西施食品厂的老板开车出去谈生意就连声答应。他还生怕施向南反悔，主动报出了一个很低的价格。施向南答应下来。吉普车没有后备箱，但后座后面的台子上也有不小的空间能带些东西。施向南几人的行李包都放在自己脚边，车座上多出一个空位，再加上后面的台子，都放了打包好的瓜子，还有少量的花生。施向南上了车，跟钱秋雁挥手后，车子发动引擎，轰隆隆地直奔九河市去了。这一天是阳历十一月二十号。距离她九月十三号那天开始到羊滩镇上会卖瓜子迈出第一步，只过去了短短两个月零十天而已。第88章王永昌跟冯大山都是县里运输队出来的，冯大山对云山县的所有通车的路都还算熟悉，不熟的稍微在路边问一问也就成了。在认路这一方面，王永昌比他更厉害。他基本对西北省各个市里的路都大致知道。为什么？因为运输队解散后，他买不起车开始打零工，也是想着以后还要干开车这一行。想跑运输做老司机，最重要的是什么？就是认路啊！要叫王永昌说的话，想当一个成功的司机，除了认路、会简单的修车技术之外，还有就是能学说话学得快、人要脸皮够厚、能见人说人话见鬼说鬼话。他还想着攒够了钱买了车以后继续当司机开车，所以找活儿干的时候，就专门找那些修路之类的活儿。辛苦是辛苦了些，但能到处跑，而且很多旧路王永昌修过、新路也是他跟着一起的施工队一点一点铺出来的。后来再做司机，他就比别的司机多了些长处。可惜他一心想着要买小轿车，昏了头了完全没想起来买了小轿车他能拉什么货。拉客收的钱少了他亏本，收得多了人家扭头就去坐客车，根本不坐他的。可不就被家里人给抱怨上天了么！一行人在车上摇摇晃晃，也不能一直睡觉吧，醒着干坐着也无聊，这时候又没有智能手机玩，自然就只有聊天了会。更何况这时候西北很多地方的路况不算太好，吉普车的减震功能没有那么好，摇摇晃晃的，本来也不容易睡着。施向南是出钱的老板，其他人不管以前是什么身份，现在都算是拿她工资的人，他们不可能找她聊天。方立军和严文娴以前大部分生活都在部队里，其中一半还在出保密任务，啥也不能说。既然已经不在部队，家里的事基本都是一团糟，提起来就堵心。实在乏善可陈。幸好有王永昌这个嘴皮子利索、又能说的人在。一路上他的嘴基本就没停过，关键还不影响人家开车。就很神奇。说到他认为的司机必备技能，他更是说的唾沫横飞，根本停不下来。“会学方言啥意思？这年头的都欺生，啥意思？一听你是外地口音就逮着你欺负啊！要是去几趟就能学会几句当地简单的方言打招呼，危险程度就大大降低了。会说话又是啥意思？脸皮厚会说话就能交到朋友，朋友多了，路就好走了！”“像我老王啊，不光在咱们九河市有不少朋友，咱们九河市周边几个市里也都认识人，省城里也有三五个约得出来的朋友！”“就连少数民族那边也有熟人的！”方立军和严文娴都是光听不说，还是施向南搭了一句话：“王老哥本事真不小，要不也能买下这么好的车了！这会儿全国都没多少人能买到一辆吉普吧？也是找你朋友帮的忙吗？你怎么认识这么多人的啊？真厉害！”最后一句瘙到了王永昌的痒处，他立刻来了劲头。开始说起自己几几年几月，在哪里跑车遇到了什么事儿、认识了什么人、后来又怎么熟悉起来……只需要施向南时不时感叹一句“真的吗”“太厉害了“或者问一句“为什么”，王永昌就能不停地说下去。车上每个人都备了一个水壶，方立军和严文娴当兵出身，不缺军用水壶。施向南是特意找人帮忙买了一个，军用水壶耐摔耐用，品质很过关，她也喜欢用。王永昌就不用说了，长途跑车的老司机，车上都备着饼干火腿肠和差不多跟暖水瓶一样大的水壶，里头还会及时把水补满，就怕发生什么突发状况，没有食物和水。他是车上最不缺水的人，说得嘴巴干了就咕咚咕咚喝两口，继续说。而且他去过的地方多，简直跟个车载广播似的。这样一路下来，车上竟然一直都很热闹。施向南给王永昌报个目的地，他就方向盘一打往那边去了。有这么个认路的老司机在，施向南真是省了不少事。他们去的也都是九河市附近的市、和县城，这些地方离得比较近。做生意的本就长着千里眼顺风耳的，早就已经听说了九河市有种西施瓜子卖得好。施向南推销得还算顺利，很多卖副食的店里尝过施向南带的样品后，都表示愿意进货试试看。但在运输这个问题上往往会卡住。李小明是自己本来就开了八家连锁店，自己有熟悉的货车和司机，再说九河市和云山县城相隔不远，运输费用不大。但别的市里就不一样了。路太远了，牛车自行车肯定不现实，一两天都到不了。去进货万一遇到个大风大雪天气，隔在了前不着村后不着店的地方，那可是会要人命的。要请货车的话，运输成本就太大了！施向南零售六毛五，批发五毛五，批发三百斤起售，批发多少都是这个批发价。李小明一天一万斤瓜子，这么大的量都还是五毛五呢。这些人不可能比这个数字更高，要让施向南降低批发价显然也不现实。接连谈了几个老板都被卡在这个问题上，施向南不得不考虑自己承包运输费用了。批发价不到万不得已她是不会动的。那就只能她来解决运输问题。要么自己组建运输车队，给预付了定金的商家送货上门。要么商家掏钱请货车进货，她这边支付运输费用。给李唐风打电话一说，他毫不犹豫地就决定：“我们搞运输队！承包运输费用这里头的可操作性太高，容易让人钻空子。”施向南也是这么想的。施向南答应后，李唐风那边就着手开始找人，暂时买不起货车，只能用租的，但食品厂自己的货车司机总要准备几个。像是冯大山这样的人就挺合适。货车是他自己的，他来给食品厂干活按月领工资，算是食品厂的正式职工。以后他不想干了或者是出了什么意外食品厂开不下去了，货车还是他自己的。施向南提出冯大山，李唐风就明白了她的意思，准备先跟冯大山谈、再继续招人。第二天，施向南就去跟谈得差不多的一个大老板说了西施食品厂安排送货上门的事儿。“那太好了！那我的店里能进货，卖得好还会加量！”