这不得被打出去？就算不会被赶出去，这个形象上门，说是跟人谈合作，也很难取得别人的信任。她又没有车，只能租个车租个司机了。一回生二回熟，她就又联系到了王永昌。他也很乐意跟着跑这一趟。吉普车在前面，冯大山的货车跟在后面。这年代可没有什么一级路、高速路，西北这边的路况都非常一般，不是熟悉路况的老司机都不太敢开。就算是老司机，也不会开得太快。施向南到了冯大山和王永昌的车上时可是一再跟他们强调过的，拿了她的钱，酒驾、疲劳驾驶都要杜绝。远离违章，她不赶那点儿时间。两人知道她的为人，开车也都是老老实实的，开的很稳。施向南很满意。车子开到省城时，她也想到了打开市场的最快方法。第98章进了省城后，施向南让冯大山先停在原地不要动，王永昌先载着她和严文娴在城里转了一圈。这时候的省城跟十几年后不能比，但跟云山县一个小县城比起来那当然也是繁华多了。也大得多。“按照你的经验，往有学校的地方开，我要看看省城现在有多少所学校，小学、初中、高中都算。”王永昌答应了一声，就开着他的吉普212在城里慢悠悠地转来转去。油钱也是施向南这个食品厂厂长包了的，还另外给他发工资。他愿意做司机，那当然是本身就喜欢开车。这样自己不花一分钱还有得赚的美差，王永昌干得不要太高兴。他一边开车还一边留心帮施向南观察两侧路况。老司机都是眼观六路耳听八方的，王永昌的效率比施向南高多了。往往她还没有看到，就听见王永昌喊了：“施厂长，咱们右前方五十米，有个小学！”“左前方一百米有个高中！”“右手边就有个小学！”听见一句，确认了之后施向南就坐在后座上快速记下一个数字。花了大概三个小时，差不多把省城的大街小道逛遍了，王永昌和施向南也都心里有数了。大大小小的学校全部加在一起，差不多有上百所了。而现在已经改革开放好几年，“下海”正在成为一个最时髦的词。这个年代能大胆出来干个体户的，其实个个都不笨。就算复杂的理论知识不知道，但有人的地方就能做起生意来，这一点显而易见的事情，形形色色大大小小的个体户们也都是明白的。一所学校里那么多学生，进进出出不得花钱？计划生育都执行好几年了，现在家家户户可都只有一个宝贝蛋。就算家里人再省，在宝贝蛋儿身上总是舍得花钱的。任何时候，想花钱都不可能花不出去。于是学校门口的小摊贩们自然而然就来了。卖书包各种文具的、卖吃喝的、卖书、卖玩具的……施向南的目标就是在学校旁边的小卖部里卖她的南瓜子。当然，人家老板不认识她，没有听说过西施食品厂，自然也不会随随便便就答应进她的货。施向南又不可能只为了南瓜子在学校门口开个小卖部。没有时间没有精力是一个原因，还有个原因是，校门口的黄金位置怎么可能等着她一个外地人跑去找？别说小卖部了，想摆地摊都不一定有空位置。施向南倒也没有想当然，先试着去谈了四五个校门口小卖部的老板，人家果然一听就直摇头。没有一个肯答应的。幸好施向南对这种情况早有预料。在小学门口，她拿了一箱最小袋的南瓜子到位置最好的小卖部里。这会儿还没有到放学时间。校门口的小卖部做的就是学生的生意，学生们没有放学，小卖部当然也没有客人。不过这眼看着要不了多久小孩儿们就要放学了。施向南也知道不能耽搁，于是进去就先把手里抓着的一把小袋南瓜子递给那个老板。“季老板，您先尝尝看我们食品厂生产的南瓜子，我们再谈？”这位老板是个胖墩墩的阿姨，看着就慈眉善目的比较好说话的样子。这当然也是施向南特意挑选的。果然，她要请吃东西，季老板就没有再摇头了。她显然也知道施向南的意思，接了过去也没有直接拆开，而是仔细看了看包装袋上正反面的字。“西施南瓜子……九河市云山县城……西施食品厂……”研究了好几遍，确定证件齐全，地址详细，找得到地方，不是什么三无产品。季老板才放心下来。她抬起头冲施向南笑了笑：“姑娘你别介意啊，你这要卖的是吃食，入口的东西，我不能不小心一些。我吃坏了没事，要是小娃娃们吃坏了，那问题可就大了！”施向南点点头：“应该的。”她一开口，季老板看着她的目光就更加柔和了：“姑娘你长得可真俊！”“季老板你说笑啦！还是尝尝我的南瓜子吧？真的很好吃！吃过的每个人都说好！”季老板撕开一袋，捏了三颗一起送进嘴巴里嚼了几下。她的眼睛就跟夏天穿透了乌云的阳光似的，炽烈！是的，就是炽烈！“这这这……”她激动得都有些磕巴了，“这真是南瓜子儿？”说完还又把手里的小袋南瓜子拿到手里狠狠看了几眼。“怎么会这么好吃？！比肉都香！不对，也不是比肉香，跟肉不是一个香法儿……这个，这个味儿太好吃了。”她说着忍不住又往嘴里塞了几颗。最后索性脑袋一仰，张大嘴巴，一小袋全倒进嘴巴里了。这也是施向南选中这位季老板作为第一个推销目标的原因之一了。看她这么胖胖的，就知道很可能会吃、也爱吃。否则不至于把自己吃得这么胖。这样爱吃的人，尝到真正好吃的东西是很难拒绝的。果然，季老板吃完一袋南瓜子，一脸回味无穷、意犹未尽的样子。“姑娘，这个食品厂是你开的？叫西施食品厂是吧？”施向南一听有戏，连忙自我介绍了一遍，包括西施食品厂在内。“我们这次是来省城打开市场的。要是有人愿意进货，以后我们就会跟省城里的商店也合作来往了。大家件件都会熟悉起来。人交往不都有个从生到熟的过程吗对不对季大姐？你要是乐意帮个忙，我们全食品厂的人都会非常感谢！”季老板疯狂心动，已经想松口说愿意进这个南瓜子卖了，但多年养成的习惯还是让她没有直接开口。“怎么帮？”施向南笑成月牙眼，甜甜的：“谢谢季大姐愿意帮我这个忙，你这么热心，我也不好意思太麻烦你了。我是这样计划的，我把瓜子放在你这儿寄卖，卖出一包给你提一分钱，卖不出去算我的。晚上我过来清货，没卖出去的我还拿走，不占你店里的地方。季大姐你看怎么样？”这几乎是没本的买卖。不用跑到批发市场去进货、也不用担心压货风险，卖出去一袋就拿一袋的钱……当然最重要的是，这个南瓜子太好吃了！以她的经验来看不可能卖不出去！这就是送上门来的钱，不挣白不挣啊。季老板几乎瞬间就算明白了这笔账，她一口答应下来：“行啊！”“你这一袋卖多少钱？”施向南说：“三毛。”她零售的价格一向是在批发价的基础上提一毛的。这个规矩没有变过。季老板果然是省城开店的人，听说这么一小袋南瓜子就要三毛钱，她眉头也没有皱一下。“行。”她看了看施向南放在脚边的大纸箱，“那我……就先拿个三箱卖卖看吧。”