八点半，断断续续有会员到了。有了张芸帮忙，肖丽就轻松了很多，只负责进教室准备上课，其余事情会被张芸处理得井井有条。会员上课后，张芸去把教室门关上，接下来的一个半小时，就是她的自由时间，她回到前台坐着，看着两个女儿。她们正坐在椅子上，两条小脚丫晃啊晃，不哭也不闹，乖得很。这个时候，许康打来了视频电话。他原本是想张芸在家带孩子，他辛苦一点，赚的钱也能养活家庭，但她并不愿意。带着两个孩子找工作，可想而知会有多麻烦，许康心里很不放心，匆匆送了几单外卖，就忍不住想要问问。“你们和爸爸说说话，妈妈在忙。”张芸按下接听，将手机递给两个女儿。“爸爸，爸爸。”“爸爸。”两人争先恐后冲着镜头那边出声，叫得许康心都化了，他看着女儿问：“妈妈呢？”“妈妈。”许云佳把手机递给张芸。“妈妈在忙呢。”张芸拿着工作的手机，正在联系家长，趁学生有空安排课程。以前是肖丽自己和学生家长联系，现在这些工作都得张芸去完成，不过对于她来说，也是轻车熟路的工作。“妈妈在忙。”许云佳有模有样重复她的话，把手机拿回来，继续看着镜头那头的许康。“好，爸爸知道了。”许康温声回应，随后叮嘱，“你们要乖乖听话，不要闹妈妈。”“嗯嗯。”“听话。”两人一前一后回答，还不断捣鼓着小脑袋。张芸抽空抬起头，看到这一幕笑开，对许康道：“没事儿，你忙你的，我照顾得过来。”闻言，许康才放下心来。张芸在前台的电脑上给孩子播放了动画片，两人坐着看得津津有味。等到快要下课的时候，张芸拿着手机往舞蹈室内走。肖丽教了一节课，趁最后的时间，会员们能慢慢把那些动作连贯起来了。“我们从头到尾来一遍。”肖丽走到一边，将音乐重新播放，随后走回来，“准备。”张芸走到一边，将手机按下录像，在她们跳舞的同时，移动手机拍摄，寻找着角度。“左右左右，顶胯，伸手——”肖丽喊着口令，会员们见张芸还在拍照，上了十二分心，认真跳着。张芸拍好照，数了人数，又出去把水倒上，每人一杯。下课时，会员陆陆续续出来了，有几个会员动作跳得不好，便让肖丽重新教。肖丽仔细给她们分解动作教授。这个时候，大部分的会员喝了几口水，逗一逗在前台的两个小家伙，换了衣服就下楼了。张芸往教室走的时候，看到几个会员学得认真，正在跳着。她又拿出手机，笑着夸赞：“跳得真好，我给你们拍个照吧？”“那可要拍得好看一点。”其中一个女会员笑着说，“拍得好看能发朋友圈。”“肯定拍好看，拍了帮你修图。”张芸接话。她还是会一些修图的。听张芸这么说，那几个会员眼底都在发亮，纷纷催促她赶紧拍。张芸进教室找角度，不仅给她们拍了照，还录了一小段视频，加上剪辑滤镜，发给了几个会员。她们随后用照片和视频发了朋友圈，看得出来满意得很。张芸又在会员群里和工作室的朋友圈账号发了今天早上拍的视频，顺便同步到朋友圈。一来是宣传，二来，会员看到了也有成就感。不少会员纷纷点赞，还有些提出要来拍照。其中一个退休的女教师就来找张芸约了肖丽今天下午的古典舞一对一指导。“洁姐要约下午的课？”肖丽也诧异。这个会员平常都约周末的课。“嗯。”张芸再次确认。等到这个洁姐来的时候，上课不太认真，反倒是下课的时候，找张芸拍照很认真，还提出来：“我想拍今天早上她们拍的那个照片，怎么拍出来的？”她来上课不是目的，拍照发朋友圈才是目的。“很简单的。”张芸走进来，开始给她拍，拍完还给她修图，把腿p直，硬生生拍出了高级感。第二天，来上课的会员都多了，还有人夸张芸的拍照技术不错，和她预约下课拍照。肖丽性子虽然温和，但比较沉闷。会员来上课，她教课的确很认真，但工作室内氛围多少有点不太活跃，有了张芸加入，能调动一下会员气氛。张芸说话好听，夸一夸这个会员，赞美一下那个会员，总能找到话题。每次会员上完课，张芸便会在朋友圈和群内就会更新照片，视频号上也会有视频，记录着每一节课。大家都有点参与的成就感。而且，下课后，张芸还会提供免费拍照，不厌其烦帮她们找体式，给她们修图。跳舞的乐趣瞬间都多了不少。张芸每天都把工作室里的事情安排得井井有条，联系会员约课排课，经营公众号和视频号，肖丽以往都手忙脚乱，顾得了这件顾不了那一件，眼下她什么都不用做，只需要上课，实在太轻松了。一个星期的试用期还没到，肖丽就迫不及待让张芸正式上班，试用期的那一个星期也给她算工资。而且，肖丽还去网上买了不少零食，看似是摆在桌上给会员吃，实际上有不少是给张芸女儿买的。那两个小家伙很可爱，每次来这边都乖乖坐着，不哭不闹看张芸忙活，实在让人喜欢。肖丽给张芸最终开出来的工资是三千五，但张芸要的不是这些薪资，她觉得待在这里还算有发展前景。张芸统计了一下，由于肖丽并不擅长卖课，工作室里的会员并不多，课也卖得不多，而且，消课根本不积极。肖丽都是等着会员主动约课，这种情况，也就是在小地方，一个人经营着利润还行，不然早就倒闭了。说好听是佛系，说难听点，就不是开工作室的料。恰好月初，张芸第一件事做的就是做活动卖课，只有课卖得多，才有资金回流，才能绑定会员增加客流量。她和肖丽确定了低价，然后开始想方设法搭配套餐了。将海报做出来，视频号上也宣传，打的标语都十分响亮：年中钜惠，错过等一年。这一次的套餐都比肖丽之前卖的优惠点，的的确确是优惠了，但因为是套餐，量大，双方都不亏。而且，必须有名额，必须有时间限制，制造紧迫感。张芸在朋友圈内不断发着活动，会员来上课，她也会推销，但不会强行让购买，只是把话说得很漂亮，“这一次真的是很优惠，之前没有过这么优惠，不屯点课的话，下一次活动力度也不会这么大了。”“不过看着需求买，肯定是越多越优惠。”……张芸跟肖丽也打好预防针了，如果有会员问，肖丽必须咬定这一次肯定最优惠，最起码是在今年内最优惠的一次活动。因为这段时间体验感还不错，不少会员还是卖张芸面子的，有些没怎么考虑，就被张芸说动，屯了一些课。加上张芸最近非常积极联系家长上课，一个个去问，去安排时间上课，不少会员的课消得快，这一次自然而然就续上了。肖丽又不是傻的，工作室这么明显的变化，她都看在眼里，并提出来这一次活动的销售额，全部给张芸算百分之七的提成。等到了月底，活动结束了。肖丽今天晚上有两节课，所以张芸晚回来了，许康比她回来得更晚。他发了工资，去银行领了现金，准备明天给许父。许康洗澡出来，张芸有些被吵醒了，他上了床躺下，出言道：“要不你还是在家陪女儿吧？这样我也放心赚钱，我这个月的收入不错。”孩子跟着她早出晚归，他很心疼。而且，她那么辛苦，每个月三千几的工资。他这个月努力送外卖，早出晚归十几个小时，工资有近八千，可以把她那份都赚了。张芸清醒了一点，坐起身：“我准备把女儿送到早教机构去。”“啊？”许康对早教机构不了解。“孩子跟着我们能学到什么？就算我在家带她们，接触到的东西也有限。把她们送去早教机构，我们也能放心赚钱。”张芸这么说。许康知道她还是想上班，没有反对：“那也行，你看着来。”张芸抿唇笑了笑，凑到他身边，眼底是止不住的高兴：“这样我就能全心全意上班了，然后养她们！”“我养。”许康伸手去抱她，“你不要有压力，大不了我再辛苦点。”他可以除了吃饭睡觉，都去送外卖。“你猜我这个月挣了多少钱？”张芸神秘兮兮。许康：“多少？”上次听他说肖丽开了三千五的工资，他觉得三千五也很不错了，之前累死累活才三千一，还没有五险一金。只是怕她太辛苦。“七千八！”张芸声线都提高了。在小县城，正儿八经上班，有五千块一个月的工作都屈指可数，七千八的确是个高薪了。她也没想到随便一个活动，能卖出不少课。这是张芸拿过最高的工资。许康自然也是吓了一跳：“怎么这么高？”