“这个是要计算扭矩的，不止这一串，之前跟现在的整页都是。”她只能这么大致地说一下。盛副厂长刚开始还能当主持，指导他们拆卸、绘图、以及进行简单的计算什么的，到了现在，他跟其他人一样，也跟不上肖倩倩他们的步骤了。“老咯老咯，”他无奈地摇摇头，干脆揉揉有些晕的头，找了个椅子，坐下来休息，“这些我已经搞不懂了。”“诶，本来以为，我们要按照以前老厂的笨法子，靠着实测的数据，猜测着来逆推其他隐性数据，没想到这些是可以通过一系列公式运算的。”“只可惜，我没正经上过大学，搞不懂这些。”其他技术员也是苦恼的很，有一个还是在六几年就大学毕业的呢，他最初勉强看得懂一些运算，可现在确实是完全不能理解了。这大概就跟老师硬是在幼儿园课堂里，用二元一次方程来解数学题一样，让天真的孩子们满脸懵懂，完全像是在看天书。到了最后，其他人暂时退出小组，把主要精力放在技术部其他工作上，只留下能做一些运算的人，来给肖倩倩他们打下手。理论推算的过程，一直在持续着，但两万辆玩具车的订单，却提前完成了。这时候，才是七月五号，常欢刚出月子的第三天。“这会儿就出差，真的没问题吗？”常家人给常欢还有赵然收拾行李，常欢妈妈收着收着，突然哭起来，“你说，你一个姑娘家，这么拼做什么呢？不是有赵然过去吗？你们是夫妻俩，去一个就行了，回来分享一下工作经历嘛！你才刚出月子，怎么就去那么远的地方出差，万一路上有点什么不舒服……”没说完，她“呸呸呸”，把这不吉利的话给呸掉，“唉，要不你还是留在家里吧，好歹等下个月——下个月也不行，太热了。你等入秋之后再管那些事吧，现在就留在厂里，做些简单的工作，好不好？”“妈，你这是慈母多败儿！”常欢早就做好了心理准备，连路上会漏奶、需要中途去洗手间挤奶的不便之处，都准备好了。虽然出去的时间，比她预计的要早，但谁也不能阻止她去参与这项工作。她妈妈生气地拍了下床铺，“什么慈母多败儿，你又不是儿子！”如果儿子大脑正常，要出去工作，她不会阻拦。可这是她闺女啊，是刚生完孩子一个多月的闺女啊！出差多辛苦，她哪里舍得女儿受这个罪。常欢爸爸就在门外，想抽烟，但并没有抽，只能苦恼地揪上火的嘴皮子。他心里也不怎么放心常欢这次出差，但这件事，是他们父女俩早早说定了的。他只能劝，“行了，她也不是小孩了，有自己的主意。”“再者说，这回出差的，有赵然跟着一起呢。再加上还有倩倩跟萧鑫他们俩，有他们一块照顾着，不会让欢欢遭罪的。”“唉……”她男人发了话，常欢妈妈只能默默抹眼泪，不再说了。至于常欢的婆婆温燕，则是一直在清点行李，生怕漏掉什么东西。她刚开始的时候，其实也不乐意常欢去出差，常欢这一走，不止她自己的身体不一定熬得住，还有小孩子，这么小就跟妈妈分开，感受不到熟悉的气息，可能会哭闹生病的。但她早在常欢成为自己媳妇之前，就认识常欢了。她知道，常欢是个很要强的女孩子。这次的工作，对她来说很重要，温燕不想以婆婆的身份，来阻拦她。温燕能做的，就是尽可能给她准备好行李，然后好好照顾孙女了。106 [vip]第106章两万辆玩具车被包装好——说起来, 为了包装这些玩具车，八一厂把徐市一家纸盒厂也给养活了，让徐市的市长开心的不行呢。货物不会跟出差的人员走一条道, 是直接被货运车拉到建市去的。另外承诺给那些外国人的收录机, 也是跟着玩具车这批货, 一块被运走的。肖倩倩、萧鑫、常欢、赵然，再加上范一元, 这五个人，依然是坐火车转乘, 然后抵达建市。货物比他们先到，被放在出口管理处安排的货仓里, 肖倩倩他们自己先去抽查了一下，确定没问题之后，这才去老地方招待所，办理入住。“嘿，好久不见！”有外国人看见他们，虽然对华国人的脸庞不能产生清晰记忆, 但他们依稀记得肖倩倩一行人是五个, 这回还是五个，又刚好是来这个招待所入住, 外国人就直接打招呼了。但招呼之后，他意识到有点不对。上回好像是一个女的、四个男的，而且女的是披着齐肩短发的。而这回，一行人里有两个女的, 还全都把头发编了辫子, 拢在脑后, 干净利落。这个外国人正要尴尬地表示他认错人了, 肖倩倩笑着用鹰语跟他打招呼，“你好，好久不见。”“咦，”外国人这才意识到自己并没有认错人，他有些疑惑，“你们换人过来了？”肖倩倩笑了笑，侧开身子，让赵然跟范一元来说。赵然经过将近一个月的疯狂学习，口语水平已经大为提升，大大方方地回答：“嗯，换了一个人。”然后还给人家介绍，“有一位先生被安排去做其他工作了，替代他过来的，是这位女士，也是我的妻子。”“哇哦！”外国人感叹，然后就随口夸奖，“你的妻子也很漂亮。”他这会才算是完全分清楚，这批人确实只有一个变了，其他人只是换了发型跟打扮而已。现在比六月初的时候更热，肖倩倩跟常欢因为有小孩，都剪了短发，但大热天的不好直接散开，就盘起来了。外国人对华国人的五官辨识度不高，肖倩倩换个发型，要是不开口说话，他根本认不出这是一个人。“你们到来的时间，比我们预计的时间要早，难道是订单已经做完了吗？”外国人知晓这是六月那批人之后，才继续问。“没错，玩具车跟五百台收录机，现在都已经运到这边的出口管理处了。如果你们有空的话，在出口管理处的上班时间内，我们随时可以一起过去验货，然后安排海运到你们国家去。”这段话稍微复杂些，是肖倩倩说了之后，范一元给翻译的。“我们当然有时间！”外国人有些激动。他的上帝啊，在华国耗了这么久，终于通过肖倩倩这边的渠道，拿到收录机了。虽然量不多，还附带了别的产品，但这也不算亏。拿到这些之后，他就可以跟同事一起回国了。天知道他们有多怀恋自己祖国的气息！接下来的两天，肖倩倩先后带签了合同的那六拨人，去出口管理处验货，确认无误后，再次签字，交给出口管理处之后，他们才会代为发货。“我们收到了多少定金？”在这些人满意离开后，赵然才终于忍不住问出这个问题。“不算收录机的钱——收录机我要求收全款，这个外币的汇款单，是要带回去给我爸他们厂的，不经过我们厂财务的手。至于我们的玩具车，定金收全款的一半，这些加起来，总共八万多，接近九万了。”肖倩倩扬了扬手里几张汇款单，“这一半的外国钱，最好是直接在建市的出口管理处兑换成华国币。”“为什么啊，在他们这边换，不就算是他们福省的外汇收入了吗？”赵然疑惑。萧鑫也没有懂，但是他没问。肖倩倩回答，“我们接下来还想跟福省其他外国人做生意，包括现在已经离开的那几波，说不定之后还会继续合作。他们受限于国籍，不被允许进入内陆，只能在建市内部活动，我们厂以后避免不了长期跟建市的出口管理处合作。”“总不能老是利用人家的人力资源，却一点甜头也不分给人家吧？”“但八万的预付款，全都在这边换……”赵然有点不乐意，“太便宜他们了吧？”他们跟建市这边的领导也不熟，顶多见过警局的领导、还有出口管理处的领导，对这边没有归属感，给的东西太多，就会有种自己被占便宜的感觉。回徐市就不一样了，徐市市长跟他们厂长交好，而威省的省长甚至还在暗地里扶持他们厂，连复杂的跟外省对接的工作，都替他们忙活了。有这样的领导，赵然恨不得把得到的所有好处，都带回去呢。他知道的，外汇收入，肯定也算是领导政绩的一部分。“行了吧，我们省的领导也不会为了这点利益而不高兴的，以后的日子长着呢，我们能赚这一回的八.九万，保不准以后会赚更多。”“跟不同地方的公家人打好关系才是正理，免得他们故意延误我们的紧急订单、或者暗中使绊子哦。”肖倩倩自有规划。而且她也不是特意要换这么多钱的，只是刚好在建市这边，他们收到的、属于八一厂的外汇单定金，就是这么多钱，他们顺手在这边给兑了，也显得自然不刻意。赵然挠挠头，还是不能接受，但他愿意听肖倩倩的安排。沉默一会之后，他耸耸肩看向常欢。常欢倒是把肖倩倩的话全给听进去了，正在心里不断琢磨、学习这些呢。“好了，接下来，又是新的战役啦。”肖倩倩伸了个懒腰。“招待所那边还剩多少外国人，我们继续跟人家接触，看看有没有机会再谈下新订单吧。”107 [vip]第107章因为每两个月里, 肖倩倩才能调出五百台收录机，所以这一次的谈判，她不能再借着这个有利条件, 来吸引剩下的外国人们了。而且, 对玩具车最感兴趣的那一批, 上次就露面了。剩下的这些，要么一心只想买收录机, 要么是有别的目的，区区五百台的收录机, 也不一定能打动他们。这回才算是真正的无基础开发市场。在买过玩具车的那些人离开后，肖倩倩把大家召集起来, 在一块商讨如何打动外国人，让他们愿意尝试订购玩具车。虽然来这里之前，常欢说她这一次以学习为主，不会插手肖倩倩的决策，但肖倩倩想尽快抽身投入研发工作中去的话，就得用非常手段, 让常欢迅速成长为一个合格的领导者。“欢欢, 对于接下来的推销，你有什么想法没？”聚在一块后, 肖倩倩第一句话就是问常欢这个问题。常欢倒也不怂，她想了一下，说：“我这两天注意过了，现在仍然住在这家招待所的外国人, 分属于四个不同的公司。我让赵然去跟他们搭过话, 感觉他们比之前跟我们合作的那些外国人, 要傲气一点, 我猜，他们所属的公司，应该更大更有名？”肖倩倩点点头，示意常欢继续说。“虽然国外是什么状况，我们搞不清，但类比我们自己这边的工厂——大工厂的员工会天然带有一些高高在上的感觉，面对其他小厂的人，并不怎么主动搭话。”常欢托着下巴，“跟这些人接触，前期恐怕很容易被直接无视。”“没错。”肖倩倩笑着肯定了这一点，“所以我上次过来，先把好拿下的队伍，用收录机做诱饵，直接让他们全部签下了订单。剩下的这些，都是需要花些时间跟精力来磨一磨的，干脆单独把他们留下来，换一种方案来应对。”“他们之前应该也不怎么跟其他外国人交流吧，一下子走掉几波人，他们心里再怎么高傲，也该有点好奇才对。”常欢想了想，“那我们是不是可以利用他们的这个好奇心，来引着他们主动接触我们？”于是，接下来就变成了两个女人的对话，萧鑫跟赵然连插嘴的机会都没有，只能给当个背景板。范一元只是翻译，并没有参与这样的讨论。他暂时得到肖倩倩的允许，可以回家一趟，跟家人聚聚，说不准还能提前见到余大海这个朋友。这边肖倩倩跟常欢两人，花了三个小时的时间，先对潜在客户进行分析，然后针对他们的特性，制定了三种备用推销方案。每一种方案，都是由常欢主要构思出来的，肖倩倩虽然能直接给出她想好的方案，但这么做，就起不到锻炼常欢的作用了。常欢也意识到，肖倩倩这次根本没有要以她自己为主的想法，打个不恰当的比喻——肖倩倩现在就像是被先帝托孤的王爷，明明有足够的威望能当摄政王，却一心一意在极力辅佐新王坐稳皇位。对于这一点，常欢私下也问了肖倩倩，长此以往，玩具车的对外订单，完全由她来接手了，那以后的八一厂员工，会逐渐把现在对肖倩倩的敬畏心，转移到常欢身上。可事实上，明明是肖倩倩打开了玩具车通往国外的第一扇大门。她不会觉得有一丝丝不舍吗？对此，肖倩倩只是淡然一笑，近乎用一种狂妄的口气，说：“你觉得，仅仅做成一些出口的订单，对我来说，会是一件很重要的成绩？”