意识到自家掌柜对叶明沁他们格外照顾的店小二暗暗下定决心，以后叶明沁他们要是再来店里自己可要好好招待才行，毕竟这可是让自家掌柜都上心的人。蛋糕已经交给李掌柜了，兄妹俩也就没什么事儿了，拜别过李掌柜之后便回了铺子。“这人是先打一巴掌再给颗甜枣呢！”从清风楼出来之后叶楼忍不住抱怨道。“别这么说，李掌柜是个好人！”叶明沁有些不满自家哥哥这么说李掌柜，毕竟虽然两人的关系是建立在利益之上的，但不可否认的是李掌柜确实帮了她们很多。之前搬新家给送了口大锅，现在又送了这个算盘，已经算是很有心了。“切！”叶楼对自家妹妹的话不屑一顾，就那个老匹夫，刚坑完自己一把就想用一把算盘就敷衍了事，未免想的太美好了！“不行，那蛋糕你得再给我一块，我明天拿去给慕兄弟尝尝！”叶楼突然来这么一句。叶明沁：……感情你那个才说过几句话的慕兄弟比我认识了几个月的李掌柜还要好？“要好的那种，就是不拿出去卖的那种！”叶明沁：……还那么多要求……不过叶明沁最后也没说什么，只是从空间里挑了块慕斯蛋糕递给了自家哥哥。叶楼看着自家妹妹递过来的精致的小蛋糕，这才满意的点了点头。回到家之后，叶明沁先是履行先前对宋子欣的承诺，去库房鼓捣了一会儿，本着不浪费粮食的原则将自己先前做失败的蛋糕端了出来和大家一起分了吃。说是做失败了，其实就是裱的花塌了而已，所以宋子欣还是充分表达了自己对蛋糕的惊叹，搞的叶明沁很是不好意思。因为蛋糕送走了一批，所以晚饭过后叶明沁他们又赶制了几批蛋糕才去休息。第二天天才蒙蒙亮，四人就早早的起来了。每人一碗米线下肚之后，叶明沁便把四人聚在一起开了个简短的小会。“子欣，到时候你负责收钱，叫卖，你叶哥哥绝对靠不住的，所以外面的生意就交给你了，你就随便使唤你叶哥哥就行，记好了没馅儿的四文一块，有馅儿的六文一块！”为了做区分，叶明沁他们拿出去卖的蛋黄糕比起送去清风楼的蛋黄糕稍微小了那么一圈，里面的奶油也没有清风楼的那么多。因为无论如何，叶明沁他们卖的是一定没有清风楼的卖的贵的，要是卖的都一样，那到时候大家不去清风楼都来自己这就得不偿失了。“记住啦！”宋子欣第一次得了个这么重要的任务，有些兴奋。“来，这是账本，你卖出去一块没有馅儿的蛋黄糕就画一条小小的竖线，卖出去有馅儿的就画一条小小的横线，要是钱算不对你就问你叶哥哥，等回来了我们再算账。还有这两个盘子，这是我切小的蛋黄糕，一个有馅儿，一个没馅儿，到时候可以让客人先试吃，等客人付完钱你就告诉他们咱们铺子的位置，这样以后我们就不用再跑出去卖了，让他们直接来店里买。”叶明沁将装着小蛋糕块的盘子放到了桶里的纱布上。第九十八章 城主府，怒气冲冲“知道啦姐姐，我保证将蛋黄糕全都卖完！”宋子欣一边说着一边将之前王婆婆给缝的小布包挎好，里面装着叶明沁给的纸笔以及包装用的油纸。“那就祝我们旗开得胜！”叶明沁将自己的手掌伸到空中，手心向下。那边陆辞和宋子欣看的一头雾水，可叶楼却是知道自家妹妹的意思的，立马伸出自己的手掌覆盖到自家妹妹的手掌上，道：“祝我们旗开得胜!”宋子欣和陆辞看到叶楼的动作之后也立马学着他的样子将手掌伸了过去。宋子欣:“祝我们旗开得胜！”……三人一起看向陆辞。被三个人盯着的陆辞：……?三人：哦！搞忘了，陆辞说不了话！“来来来，咱们一上一下晃三次，最后一次手就全往上抬，抬到头顶！”叶楼主动担起了组织大家打气的任务。三人点头。“三，二，一！奥利给！”宋子欣和陆辞：……?叶明沁：算了！叶明沁和宋子欣：奥利给！打气完毕之后，叶楼便推起小推车和宋子欣出发往城里最热闹的那条街去了。“陆辞，待会儿你就帮忙收钱和找钱，记账就像我给子欣说那样记，我负责打包。”叶明沁也给自己和陆辞安排好了任务，现在要做的就是静等客人上门了。叶明沁他们这边倒是没啥事了，可叶楼他们那边却是忙的不可开交。“各位爷爷婆婆，伯伯阿娘，哥哥姐姐，走过路过不要错过，来看看我们嘉华点心铺的蛋黄糕，免费品尝，不好吃不要钱嘞……我们的蛋黄糕松软可口，甜而不腻，老人小孩都能吃，保证你吃了一块还想吃！”叶楼看着身旁正哟呵的起劲的宋子欣，严重怀疑这小丫头是不是被掉包了，平时在家里那么腼腆的一个人，怎么现在跟变了个人似的。不过还别说，这吆喝还正有用，没一会儿叶楼他们的小推车便被人拦下要品尝着蛋黄糕。“小姑娘，你们这蛋黄糕怎么卖啊？”一个抱着孩子的妇人尝过蛋黄糕后问道。“姐姐，这有馅儿的六文一块儿，没馅儿的四文一块儿！”宋子欣笑眯眯的答，这是叶姐姐教她的，叫人得往年轻了叫，阿娘叫姐姐，婆婆叫阿娘，实在叫不了阿娘的才叫婆婆。“哟，这小嘴甜的，我孩子都这么大了你还叫我姐姐！”突然被叫姐姐了妇人有些开心。“啊，这是小侄儿啊，姐姐你不说我还以为这是你弟弟呢！”宋子欣继续笑，照样管人叫姐姐。“得得得，就冲你这小甜嘴儿，给我来五块有馅儿的蛋黄糕，五块儿有馅儿的，正好带回去给婆婆尝尝！”女人高兴道。“好嘞，姐姐你先等一会儿，这块蛋黄糕先给小侄儿吃，我给您打包蛋黄糕。”宋子欣先是又从盘里拿了一块有馅儿的蛋黄糕给妇人怀里抱着的孩子，才去打包妇人要的蛋黄糕。这也是叶姐姐教她的，要想有回头客，那一定要大方一点，不能让的地方寸步不让，可是该大方的一定不能省。妇人看自己怀里的孩子吃蛋黄糕吃的高兴，自己整个过程中也是也是一直笑呵呵的。“姐姐一共是五钱银子，您拿好！”妇人将早就准备好的钱递了过去。“姐姐慢走，好吃再来，我们的点心铺在元林街三十八号，嘉华点心铺！”宋子欣谨记叶明沁的话，收完钱要报点心铺的名字，毕竟不是谁都能看得懂小推车前面那块木板上的字的。“哥哥，钱！”宋子欣将钱递给了叶楼，这是他们早就说好的，毕竟钱放在这么个小姑娘身上确实不安全。等叶楼收过钱之后宋子欣才掏出叶明沁给准备的小本子记起了账。可惜宋子欣刚掏出纸笔，下一单生意就又来了。“小姑娘，这蛋黄糕怎么卖啊？”一个挎着菜篮子的老妇人问道。“给我吧，我记，你去卖。”叶楼接过了宋子欣手里的纸笔，自己记起来可比宋子欣省力多了，叶楼知道自家妹妹是想锻炼宋子欣才让她记的账，但现在显然不是个锻炼的好时机。“阿娘，没馅儿的四文一块儿，有馅儿的六文一块儿！”“小姑娘，这蛋黄糕能不能便宜点啊，这也太贵了，四文银子就那么一小块。”老妇人问道。“婆婆，可不能再便宜了，我们用的都是好面好糖，里面还加了鸡蛋和牛奶，做一锅要好几个时辰呢！”这就是叶明沁说的在不能让的地方寸步不让，说好是多少钱就是多少钱，要是降价了一次那后面就只会越降越多了。“便宜些吧，我买些回去给我的小孙儿尝尝。”老妇人锲而不舍。“阿娘你小侄儿真是好福气，我阿奶就去世的早，从没给我买过，不过这是真不能便宜啊阿娘，不信你再尝一块，这都是真材实料做的啊，便宜我们就要亏本了啊！”宋子欣先是动之以情，然后又晓之以理，反正就是一句话，价格绝对不能降！“你也是个可怜娃啊，来吧，给阿婆拿五块没馅儿的。”老妇人也不知道是被宋子欣的夸赞给说高兴了还是被她早没了阿奶给说难过了，也不讲价了。“好嘞，阿娘一共二钱银子，您慢走，好吃再来，我们铺子在元林街三十八号嘉华点心铺！”上来品尝点心的人渐渐多了起来，还是有人再讲价，但宋子欣却依然寸步不让。宋子欣和叶楼没有注意到的是，一个少年在买完他们的糕点之后就往清风楼去了。“掌柜的，我回来了，他们那有两种点心，一种带馅儿，一种不带馅儿，现在正在元华街上用推车推着卖呢。”少年一边说着一边将手里的两个纸包放到桌上展开。刚才那少年正是清风楼里的店小二，他今天一大早便被刘掌柜派去买叶明沁他们的蛋黄糕了。“他们这蛋黄糕瞧着没我们的大啊！”店小二看着桌上的蛋黄糕说道，他急着回来，压根就没尝那蛋黄糕，所以也只能把大出个所以然来。李掌柜没说话，只是用手捏起一块没馅儿的尝了尝，接着又捏了块有馅儿的。“嗯，味道和我们店里的都一样，只是这没馅儿的没有那有馅儿的好吃，而且他们这馅儿放的也没给我们那送来的多？”李掌柜一边说着一边点了点头。“真是奇怪，他们这样就不怕砸了招牌，到时候大家都来我们酒楼里买了。”店小二摸了摸头不解道。“我怎么收了你这么一个榆木脑袋？”李掌柜恨铁不成钢的说道，没错，前不久他刚把这小子收为了自己的义子。这小子也是逃荒过来的，逃到这只剩他一个了，刚来的时候居然跑到酒楼里偷东西，结果东西没找到，还被店里看房的伙计给抓到打了一顿。结果这小子倒好，居然说酒楼的伙计打了他，他走不了路了，要那伙计负责，就一直赖在店里不肯走。结果后来没办法，那伙计只能去把在家休息的李掌柜找了过来，哪成想这小子是个脸皮厚的，怎么说他他都不走。最后没办法，李掌柜只得把他带回了自己家，结果一问，是个可怜的，李掌柜想着自己也是一个人，就把他留下了。直到观察了他好久确定好了他是个憨厚老实的，李掌柜才把他收做义子，然后带到了酒楼来当了个店小二。只是现在一看他这憨厚过分的问题，李掌柜就万分怀疑当时那个耍小聪明赖在酒楼的不是他。突然被训的少年缩了缩脑袋，不敢继续说话了。李掌柜看这少年缩头缩脑的样子顿时气不打一处来，但是毕竟是自己收下的傻小子，那无论如何自己也得负责到底。“这就是叶丫头的高明之处，咱卖的肯定比他们卖的贵，她这是为了给我们台阶下呢！你呀，好好给我学学，别一直这么憨头憨脑的，哪天被人卖了还上赶着帮人数钱呢！”李掌柜有些恨铁不成钢，他还想着撮合一下叶明沁和自家这傻小子呢，现在他有些担心人家看不看得上自家这傻小子了。不行，还是不能放弃，那孩子和自己这么有眼缘，自己还是得再争取一下。“看好店，我去城主府探探口风，有什么事儿就去叫我，不过只要不是什么大事就别去了！”昨天叶明沁他们刚走李掌柜就亲自将那个蛋糕送去城主府了，白管家说红螯虾是他家少爷让订的。