刘刚看一眼包装，凤霞瓜子已经换成了凤霞花生，包装倒是没没有换，只换了两个字。他打开包装，往桌上一倒，说：“大家都尝尝。”炒好的花生一粒粒滚了出来，十分饱满。花生衣也十分鲜亮，颜色好看。从包装袋滚出来的时候，很多花生已经自动脱了衣，滚出了圆滚滚的身体。大家都赶紧捏了几个尝了，连连说：“很好吃啊。味道很好。”“我最喜欢花生了。”“我也是，我们家里总少不了花生。”……好评如潮，这也让褚凤霞十分满意。她站在一旁，道：“谢谢大家。好吃就行。这次花生能不能打开销路，还是要靠大家了。”销售部的同事都笑了，可脸上都有为难之色。其中一个人说了实话，道：“凤霞，不知道你注意没注意，今年的市场更难了。”褚凤霞问：“怎么说？”“太多产品冲击。”销售部一个同事说，“你看那边，是我们买来的，现在市场上卖的最好的零食。也有瓜子。不管从包装上，还是价格上，都真的全方位碾压咱们。哎，今年比去年更难。”“今年还有大批国外巧克力上来。”另一个说，“别提了，真的各种各种，什么味道的都有。散装的，包装好的，礼盒装的，只有咱们想不到的，就没有他们做不到的。”褚凤霞知道这些情况，她前几天也去看过。说实话，自己的瓜子在所有的瓜子品牌中，算不得好的。因为起步晚，大家要么喜欢老味道，要么喜欢便宜货，反正她的不占优势。“你的瓜子还好。”另一人安慰褚凤霞道：“毕竟这个东西，国外做的不多。都是咱们国内的货。你看看糖果和点心，被冲击的已经七零八落了。”褚凤霞往前一步，道：“关于这件事，我还真有话想说。”刘刚连忙道：“那里有个凳子，过来坐下，咱们慢慢说。”褚凤霞搬了凳子过来，大家十分合作地让出一个人的位置，让褚凤霞坐了。褚凤霞看看大家，道：“我在想，咱们厂是不是也要改变一下做法。”“什么意思？”刘刚问。“不能只依靠咱们的代销点，还有小卖部。我觉得大家都是为了赚钱，他们真的是什么赚钱卖什么。就算送货过去，说的再好，也是于事无补。”“那倒是。”其中一人道，“谁都和钱没仇。”“是，说好的，来了客人推咱们的产品。但其实我偷偷看了，推的都是最好卖的，或者利润最高的。”“所以，我觉得，咱们能不能换一个思路。”褚凤霞看着大家道：“打造咱们自己品牌，把咱们的牌子推出去。让大家都来买咱们的东西。”“什么意思？”刘刚问，“你说详细点。”褚凤霞把自己的想法说了出来。其实就是一个，用食品厂的老名号，把自己的产品做一次展销。就在人最多的电影院那个十字路口。褚凤霞道：“摆上一个摊子。把咱们食品厂的产品都拿出去。再拉上横幅，写上咱们食品厂的名字。说实话，在这些新产品上来前，咱们市的食品，都是咱们本地食品厂产的。别的货用价格打压我们，我们可以卖老味道、卖情怀、卖的是一份感情，常年累月的感情，从小吃到大的味道。然后再告诉大家，咱们的食品厂已经不是以前的食品厂了，咱们也做了创新，做了革新。让大家对咱们保留期待。”褚凤霞看向大家：“只要咱们食品厂的牌子重新建立起来，就不怕各代销点不卖咱们的货。”在场所有人都陷入了沉默。这是食品厂从来没有过的。出去摆摊，在大家看来，是拉不下脸能去做的事。他们可是食品厂，是最光荣的工作，是最伟大的劳动人民。这又要去摆摊，当街吆喝……大家互相看向对方，都没有表态。刘刚听了，也一直默不作声。最后却一拍桌子，道：“就这么干！凤霞说的很好，咱们应该走出去。去外面推销自己的产品。这有什么好丢脸的？咱们的产品都卖不出去，库房里积了一堆又一堆，才是丢脸。”褚凤霞点点头，“我在电影院那里摆过摊，我有经验。而且我觉得咱们可以把产品都带上，直接在那里办试吃。让大家尝尝味道。”“试吃？”一个人看向褚凤霞，“什么意思？”“就是打开产品，让大家都来吃。”褚凤霞道，“舍不得孩子套不着狼嘛。”刘刚想了想，道：“这件事不是摆摊那么简单。咱们要搞，就要阵势大一些。我向上汇报一下，争取上面的支持，然后给咱们最好的位置。”褚凤霞没想到自己一个搞瓜子的，竟然和销售部的同事在一起开了一上午的会，自己说的口干舌燥，还被同事问有没有兴趣加入他们销售部。吃完午饭，褚凤霞趁着中午休息时间，跑了一趟洪钰家。洪钰和于伟辉结婚那天，她来过这里，去买了点东西，便骑车来了。家里大门半开着，褚凤霞在门口敲了两下，道：“洪钰，洪钰在吗？”出来的是于伟辉，看见是凤霞来了，连忙说：“凤霞，你怎么来了，赶紧进来。”褚凤霞便道：“前几天我去饭馆吃饭，想找洪钰呢，听说她不上班了。我想着是不是有什么事，来看看她。”洪钰已经听见了褚凤霞的声音，在里屋就喊了起来：“凤霞？快进来。”褚凤霞跟着于伟辉往里走，于伟辉的妈妈在客厅看电视，见凤霞来了，两人打了招呼，便把电视关上，回自己房间了。褚凤霞和她说了两句话，只觉得她面色不太好，虽然一直笑着，可笑容十分不自然。洪钰在床上半躺着，看见褚凤霞后十分激动，朝她用力挥了挥手，“快来。”褚凤霞靠着床边坐了，问：“怎么回事？听说你不上班了？”洪钰的脸色也不太好，嘴巴干干的，整个人气色不怎么样，这是看见凤霞了，有点激动，脸上才有了血色。她无奈笑了笑，道：“就不上了。”褚凤霞知道这中间肯定是有事，她再看向于伟辉，于伟辉脸色也不太好，有点尴尬道：“凤霞，你和洪钰说话吧，我还得着急去上班。”“去吧。”褚凤霞说，“我和洪钰聊一会儿。”于伟辉走了之后，褚凤霞再看洪钰，发现她低着头，眼泪一直往身上砸。褚凤霞立刻问：“到底怎么了，出了什么事？”洪钰抬手把眼泪擦干了，对褚凤霞说：“凤霞，我怀孕了。”褚凤霞惊讶道：“这是好事啊，怎么哭了。”洪钰本来是个十分活泼开朗的人，她性格外向爱交朋友，说话嗓门也大。可这次见她，褚凤霞觉得她好像变了一个人一样。至少，褚凤霞从来都没有看她流过眼泪。在褚凤霞的想象中，洪钰应该是不会哭的那类人。洪钰把眼泪抹干了，微微翘起嘴角，苦涩道：“是好事。可是我……”“怎么了？”褚凤霞问：“别着急，我又不走，你慢慢说。”洪钰发现自己怀孕没多久，还是因为有流产征兆才知道自己怀孕了。从医院回来，就按医生的嘱咐在床上静养。她天天躺着，饭也端到床上吃。能不下床就不下床，为了保住肚子里的孩子。褚凤霞还没听过这样的事，问：“这么严重？不是刚刚怀孕，怎么就有流产的征兆呢？”洪钰这才说了家里的事。洪钰上面有一个哥哥，一个姐姐。其实，她是应该有两个哥哥的，二哥没有生下来，在洪钰妈妈肚子里就没了。洪钰说她妈就属于那种怀孕后，很难保住孩子的。她妈怀大哥的时候还好，等着到了二哥那里，出去晒了个被子，二哥就没了。后来洪钰姐姐结婚了，怀孕后，还是这个情况。她姐就整整躺了一个孕期，才顺利把孩子生下来。现在也只有一个孩子，因为太难了。实在不想再生。洪钰知道她家里的情况，妈妈这样，姐姐也这样。她就祈祷着自己能躲过这个魔咒，可怀孕这件事，也只有在怀孕后才能知晓情况。所以她谁也没说过。洪钰现在又是这样，医生让她卧床养胎。现在刚刚怀孕，想到要在床上躺几个月，洪钰头皮都是麻的。褚凤霞总算了解了情况，便问洪钰：“所以你不能再上班了。我就说，那天去饭馆，怎么都没看见你。”洪钰苦笑道：“我哪里还能上班，想下个床，都不敢。水也不太敢喝，不敢上厕所。”褚凤霞道：“这样也不是办法，要不要换个医院？”“医生也没什么办法，现在还小，以后孩子大了，更不好保。”洪钰担心道，“医生说，真的不行，就把下面缝上。”褚凤霞虽然生过孩子，但对这样的事情，还是第一次听到。她不敢相信竟然有这样的治疗方法，要把下面缝上，来保住孩子。“缝上？”褚凤霞手臂上的寒毛都立了起来，“医生说一定要这样吗？”“还没说。”洪钰道，“只能走一步看一步了。”褚凤霞握住洪钰的手，洪钰的脸色十分不好，就像她说的那样，水都不敢多喝，所以嘴唇都是干干的。褚凤霞看见旁边桌上有杯水，给洪钰端了过来，道：“你喝点水，现在有了孩子，不像你一个人了。没关系，如果要去厕所，我扶你去。”洪钰接过杯子，浅浅喝了一口，随即就把杯子放下了。故作轻松问：“你呢，你们车间怎么样？”“还好。”褚凤霞说，“到年关了，最近也比较忙。”“忙的话就快点回去吧。”洪钰笑了笑，“不用担心我。我在床上躺着也没什么事。”褚凤霞看了看洪钰的房间，没有电视机，也没有收音机，她一个人，每天都坐在这床上，熬着时间，也是太难了。“你喜欢看什么书？”褚凤霞问，“我去给你买几本书看，好不好？你也能打发时间。”洪钰想了想，有点不好意思道：“我还真的不太喜欢看书。从小就学习不好，不爱看书啊报纸啊什么的。你不说，我都没想起来。”“看点小说，挺有意思的。”褚凤霞想了想，道：“我自己去看吧，有那种可有意思的小说，你拿来看个乐。咱们现在的情况就是这样，就慢慢接受它。不让下床，咱就躺着，说不好哪天就好了呢，是不是？保持好的情绪，比什么都重要。”褚凤霞看了一眼洪钰的肚子，说：“你开心了，她在里面也会开心的。”“是吗？”洪钰道，“这么小一点，有的时候我都觉得是在做梦。经常问我自己，是真的怀孕了吗。”“是真的。”褚凤霞说，“时间过的快着呢，再有几个月，你就能感觉到她在你肚子里面乱动。”“是吗？”洪钰也觉得惊奇，“我听我姐也说过，但是还没见过。”“很快就能见到了。”褚凤霞说着话，听到外面有脚步声。一个人从里面往外走，走到堂屋门口，推开门，走了出去。“你婆婆？”褚凤霞小声问。洪钰点点头，“是。她应该是出去了。每天这个时候，都出去打牌。”“打牌？”褚凤霞问，“她还会打牌呢。”“嗯，可有瘾了，每天都去。”洪钰道，“晚上快吃饭的时候就回来了。”