段珍娘回道：“有时候还比城里的好销些呢，因为品质好，就是花样没那么时兴，但在县里又算好的那种，价格也实惠，脱手得也快。”窦氏仿佛从中得到启发，说道：“我们也可以做两种，一种是针对富裕些的人家，另一种则是针对家庭收入差一些的。”秦宛如：“上乘和次品的吗？”窦氏点头，“我也仔细琢磨过白叠子这个东西，它就跟兽皮一样，兽皮适合垫，不适合盖，同理，白叠子进入到富贵人家手里多半也是垫的作用多，被褥子盖起来富裕人家还是比较喜欢蚕丝之类的轻便保暖之物。”段珍娘：“我也比较喜欢蚕丝被，鹅绒的也不错，白叠子重量少了太薄，不保暖，重了压在身上又不舒服。”窦氏接茬道：“但冬日里垫在床上又是极好的，又软又暖和，这个时候蚕丝和它比起来又不一样了。”段珍娘赞同。秦宛如问：“那姻伯母打算怎么定价？”窦氏：“咱们再把购买它的主力人群往上提一提。”段珍娘：“我们绸缎庄的那群人应是喜欢的，不若一斤再提到两百二十文？”窦氏也是这个想法，“次品的依旧保持一百三十文不变，先前三娘不是说过张家胡同那些邻里能接受吗，一百三十文就是针对这群人的，把两群人都抓到手里。”秦宛如摸下巴沉思，段珍娘和窦氏就各自的看法交流一番，她们是比较赞同这个定价的，觉得比较合理。既然她们都觉得合理，秦宛如也没有异议，便把白叠子今年的售卖价格定下来。确定了散装白叠子的定价后，再商议做被褥子的产品重量，段珍娘非常坚持三斤重的被褥子，目的就是春夏交替可用。最初秦宛如定三斤的用途是试水，真正实用的还是五斤往上那些。窦氏采取了折中的看法，三斤少量做，不要一刀切，五斤主打，八斤也行。段珍娘问：“定价呢？”窦氏：“五斤重的八百文，三斤的五百文，你们觉得如何？”此话一出，段珍娘掩嘴笑道：“姻伯母这价定得有名堂。”秦宛如也道：“三斤的就要五百文，那我宁愿再添些买五斤重的。”窦氏：“要的就是你这种心思。”顿了顿，“说白了，三斤就是拿来当踏脚石的，真正的目的是把五斤重的销出去。”段珍娘乐道：“要不做个六斤重的，一贯钱。”又道，“去年三斤重的要一贯，今年六斤重的才一贯钱。”秦宛如：“也可。”三人细细商议，就白叠子的价格做一个初步定价，以便西市商铺弄好后接预订单子，并且是只走零售，不能让商贾从中赚取差价，把价格打乱了，妨碍后续筹谋。待官府出面与曹家商谈作坊事宜敲定后，窦氏对一年四十六贯租子是满意的，十年起租。段珍娘也觉得划算，虽然场地破烂，但它的面积是实实在在的，利用率也高。把租赁契约签订后，窦氏命家奴回府调派人手过来帮忙改装废弃染坊，又给秦大娘亲笔写了一封书信，叫她安排贺家常请的建筑木工过来看场子。没过两日，贺家那边过来数名身强力壮的汉子，建筑木工蒋大弥也一并走了这趟，并且年前窦氏定做的招牌也取了过来。段珍娘命仆人将其挂到铺子雨檐下，正红色的底，烫金字，当初秦宛如亲笔写下的“棉匠”正式挂牌了。秦宛如叉腰站在街道上看那招牌，感到无比兴奋。彩英也高兴不已，最初的白叠子只长在那二十几个花盆里啊，它们总算被挪出来正儿八经向世人露脸儿了！“小娘子了不得！”秦宛如咧嘴笑，问：“我的字好不好看？”彩英拍马屁道：“好看！”段珍娘也站到街道上观望，看有没有摆正。周边有好奇的邻里过来围观，那个字他们极少见过，有人问读什么。秦宛如回道：“跟绵羊的绵一样，只不过绞丝旁会变成木头，因为是从地里头长出来的，质地却跟绵羊毛一样。”仆人把招牌挂好，让她们看有没有歪。众人左看右看，都觉得工整了，个个都觉得那招牌漂亮抢眼，像一个明媚成熟的姑娘，非常端方大气。也有人觉得在这个地方开一个商铺，以后能经营得走吗？对此秦宛如和段珍娘只是莞尔。你等凡人不懂。挂好招牌，她们去白云街看废弃染坊。蒋师傅同窦氏商议怎么改装做作坊，他有数十年建筑经验，了解清楚她们未来的打算后，对染坊进行大致规划。家奴们对染坊进行清理拆除，把场地打扫出来，能用的木头留下，不能用的则拆来生火用，现场热火朝天。秦宛如二人站在远处观望，现在天气回暖，要换上轻薄些的衣裳穿。稍后窦氏过来，同她们说晚上蒋大弥会把整改图纸画出来，这边的动工她来盯着，让她们明日回京提种子。于是翌日姐妹俩回了趟京。之前段珍娘曾跟窦氏去过东市，二人领着花匠丘老儿去看种子情况。商铺刘老板忙热情接迎，说道：“这批种子保证质量上乘，我这边都试过出芽，还挺高。”说罢命跑堂把出芽的棉种端出来她们看。秦宛如捡起盘中发芽的棉种细看，去年她们种过，经验也丰富了些。丘老儿也仔细看盘里的芽种，说道：“上百粒种，几乎全出，若没有造假，倒是极好的。”刘老板忙摆手，“丘老儿莫要唬我，跟贺家的生意我是不敢打马虎眼的，若是砸了招牌，在他们的圈子里传了出去，以后我老刘可没法继续在这里混了。”秦宛如问：“你们的种子呢？”刘老板命下人去把棉种抬了出来，全是由大麻袋装着的，麻袋上做了商铺标识，以便区分。三人打开麻袋抓取种子观察，丘老儿捋胡子道：“是新种不假。”接连打开数个麻袋，一千三百亩地需要的种子可不少，他们定了两家商铺的种子，光这家就有好几百斤。粗粗看过种子正常后，三人耐心的把每一袋种子都倒在干净的地上挨着细看有没有坏种或霉种。在她们查验种子时，秦大娘也亲自过来了一趟。她深知种子至关重要，出不得任何纰漏，在签署收取契约方面多一个人看看也要谨慎些。秦宛如唤了一声大姐，秦大娘蹲下身看地上的种子，说道：“可要瞧仔细了，若办砸了可是要挨你姻伯母骂的。”秦宛如好奇问：“那阿姐被她骂过吗？”秦大娘：“你小瞧你大姐了，我是会被挨骂的人吗？”秦宛如撇嘴，“你不得了。”秦大娘道：“好不容易回来了一趟，陪祖母他们说说话，免得他们念叨你。”秦宛如“嗯”了一声，“马上就到月底了，下月初就要做基坯下种，又有得忙了。”秦大娘：“什么时候我也过来瞧瞧你们的场子，搞得热火朝天的，叫我都心痒痒。”段珍娘笑道：“还别说，这场子确实挺大的，现在城里不少人都来问什么是白叠子，可见引起不少人的关注了。”秦大娘充满憧憬，打趣道：“我夫妇就靠着娘家的姐妹们养了。”秦宛如乐道：“好啊。”顿了顿，“得空时我得学骑马。”秦大娘啐道：“当初叫你学击鞠，你犯懒，现在知道要学骑马了，庄子里够得你跑。”又道，“阿娘叫我得空时命人把庄子腾空些地方出来，以备以后闵县到京的库存用。”第139章 流动人口感谢支持晋江正版的小可爱！……段珍娘道：“最好是楼上好些, 底楼潮湿，若是遇到梅雨天，那才叫要命。”秦大娘：“自然得是木楼好, 那东西也不重, 若是流转得快, 楼下也无妨。”秦宛如招呼同行而来的众人, “都别光顾着说话, 先帮忙把种子挑拣了先, 西市那边都还有一堆呢。”众人七手八脚一麻袋一麻袋挑拣, 人多手快, 数百斤耽搁了一个多时辰左右完事。他们先由商铺的秤过了一遍，再拿自己带来的秤过一遍，双方的数量都是吻合的才记数。家奴把麻袋捆扎好，陆续抬上拉货的板车。段珍娘和商铺签订第二笔货款契约, 秦大娘把契约过了一遍才点头。事情办妥后，贺府的仆人将种子护送回去, 她们接着去西市那边继续提取。把东西市的种子提取回去已经折腾了一天, 晚上两人在贺府歇了一宿, 第二天秦宛如回秦家, 段珍娘则回张家胡同收拾一些春装衣物带到闵县。见她回来，秦老夫人高兴不已, 秦宛如兴致勃勃提起闵县作坊的事，眼里全是光。瞧她这般兴奋，方氏打趣道：“秦老板以后不得了, 照你这速度，以后咱们得靠你当家了。”秦宛如拍胸脯道：“好啊，方娘子就做账房好了。”方氏乐呵道：“那你爹呢？”秦宛如：“看门的？”秦老夫人和方氏同时笑了起来。秦宛如握住秦老夫人的手, 说道：“之前爹还嫌我写的字没有二姐写得好，人家姻伯母都没说什么，直接做了棉匠的招牌挂上了，正红色的底，烫金字，挂铺子门口可气派了。”秦老夫人笑道：“可把你美得。”秦宛如：“以后西市的商铺也要挂棉匠的招牌，全都是我写的！”看她生机勃勃的样子，方氏心里头生出一股子骄傲来。秦老夫人掐她的脸儿，说道：“昨日你大姐也去提种子了？”秦宛如点头，“她去过一趟，看契约协议，多一个人看看也稳妥些。”方氏：“你可问过她这些日上手得如何？”秦宛如道：“她说还好，目前并没有大问题。”秦老夫人：“能上手就好，怕就怕她吃不消。”又问，“珍娘还好吗？”秦宛如：“都好，现在我们选定了作坊地址，是一处废弃的染坊改装的，接下来表姐和姻伯母要盯着做作坊改装，我则负责月初的种子下地，咱们仨分工合作。”方氏赞道：“看你们目前的样子，相处得还挺和睦。”