窦氏默算了一下，“一斤白叠子三十文，我若是佃农，也愿意种，比种庄稼划算。”秦宛如：“我觉得明年至少得四千亩往上的地会投入种白叠子。”窦氏显然被唬住了，隔了好半晌才道：“这么多？”秦宛如点头，暗搓搓道：“能挣钱的差事谁不乐意呢？”又道，“若能带动村民自己种，他们管理田地就会更精细，因为都盼着收成好。”窦氏点头，表示赞同，“不过都种白叠子，只怕过两年虫害也会有。”秦宛如：“这就跟种庄稼一样，村民可比我们有经验了，他们可以麦棉、稻棉轮作，或黄豆套种，花样多得很。”窦氏想了想道：“如果我们只管收购，是要省事许多。”秦宛如：“可不，不用费精力去管人了，只需要董蔡两家领头，再从今年的佃农里挑聪明的，领悟能力强的出来带着跟村民们做指导就可。他们自己深耕细作，自己获利，必定会比咱们请人耕种更精细更上心。”窦氏“嗯”了一声，“你也要省事不少。”秦宛如：“明年我要把重心投入到纺织这块上，得把这块扶持起来，它才是真正赚钱的门路，且比被褥走得远，扩张得远。”窦氏不由得抿嘴笑，“目标明确，极好。”秦宛如蹭了蹭她的胳膊，“咱们现在卖多少贯钱了？”窦氏比划了一个数，秦宛如“啧”一声，一万贯出头，那是她以前想都不敢想的。窦氏也觉得不可思议。秦宛如道：“种子钱还没付完吧？”窦氏：“还有最后一笔没付。”目前包括地里的白叠子，她们还有六成没处理。而更滑稽的是方二娘简直是个人才，她离去时曾带了八十床回魏州，结果那人还没到半道上就同客船里的人们吹牛忽悠脱手了。于是她又折返回了闵县，来继续讨要。见她空手而归，只带着钱银回来，秦宛如哭笑不得。段珍娘又气又笑，说道：“阿娘不是让你带去魏州的吗，怎么半道儿上就没了？”方二娘无辜道：“这又不是我的错，你也知道我能唠，就在路上同妇人们唠家常，唠着唠着就丢了两床，一路丢着走。”段珍娘：“……”秦宛如才不信她的鬼话，憋着笑道：“姨母是想试试这东西到底好不好脱手吧？”方二娘指了指她，“就是这个意思，我做生意干了十多年，哪些人能唠心里头门儿清。”又道，“这东西稀奇，她们听说从京中送到魏州的，都很好奇，看了也觉得不错，有些顺路的就捎带了两床走。”段珍娘问：“散装的也有人要？”方二娘：“怎么不要了，若是被我相中的，多半都跑不了。”段珍娘：“……”这回秦宛如是信了的，一个能在魏州开几家绸缎庄的女人确实有几分真本事，知道怎么去抓她的客户群体，针对性去忽悠。于是这回方二娘又捎带了数十床回魏州，并另外发了几百床走货运。再次把她送走后，秦宛如自言自语道：“姨母当真是个人才。”段珍娘：“阿娘毕竟是干了十多年的生意人，最会忽悠了。”秦宛如背着手，两人边走边道：“先前我问姻伯母，她说已经销了一万贯了，若是把全部白叠子销完，三万贯肯定是有的。”段珍娘兴致勃勃道：“刨除人工，作坊，种子和商税成本，应能分得不少了。”秦宛如看向她，“别光想着分钱，明年我预计四千亩白叠子，到时候买种子又得开销一笔，还有采摘的时候收购也是好大一笔。”段珍娘听得咂舌，“四千亩，你到哪儿去抢？”秦宛如：“不信你等着瞧。”顿了顿，“十多个村都种白叠子。”段珍娘：“……”地里的白叠子都采收完了后，还剩下一百多亩的续种留着。佃农们陆续翻地，秦宛如把董蔡两家找来，说了明年的打算。如果十多个村都种白叠子，且是分散的，他们肯定忙不过来，需要从四十几户佃农里找几个不错的一起做种植指导。两家人提了几户，都是一致认可的。秦宛如让他们把那三户佃农找来商议，问他们有没有意愿像董蔡两家那样指导其他村民种白叠子。结果不言而喻。佃农如果能摆脱种地养家，无疑是最好的。秦宛如把董蔡两家的工钱提到了三十贯一年，另外三家则是二十贯一年，由五家人负责闵县所有种植户的种植指导，他们的技术越纯熟，以后工钱会更多。这个合作社以种植户和五家指导人，以及花匠丘老儿组成。虽然以后的种植户多了，但工作量其实比种那一千多亩轻松。因为人们都是种自己的地，关乎收成，势必会更用心，只要他们说清楚，多半都会配合执行，不会偷奸耍滑。毕竟又不会损害到指导人的利益。把五家人定妥当后，三家佃农的地再重新请佃农进来种。段珍娘早就把合作契约协议的模板理出来了，并给官府那边过了一遍。契约按年签，白纸黑字写好的上乘白叠子收购价一斤三十文铜板，次品十五文，合作农户除了自用外，未经棉匠准允，不可私贩他人。条款都写得非常清楚明白，棉匠提供的条件，以及对农户的要求，涉及到方方面面。并且为了公正，棉匠会提供上乘样品白叠子和次品白叠子样品给官府那边，若到时候双方发生扯皮无法私了可寻官府评判。尽最大可能保护双方的利益。那份契约得到官府认可，才开始大量签署。秦宛如亲自带着契约协议去村子，先从龙门村排头。起初没几人来，后来见三四户佃农主动签了契约，人们才蠢蠢欲动。那几户佃农都是拿一半地尝试种白叠子，一半地种庄稼，这样更保险些。这种组合得到不少农户青睐，也有人全种白叠子的，进村的第一天秦宛如就签了二十多家。闵县十多个村她挨着去签。账本上会记录某村某户用多少亩地种白叠子，便于他们最后统计。但凡签过契约协议的村子，指导人董二郎他们就开始入场跟村民们讲解翻地下肥需要的东西，以及这样做的目的等。最后十多个村签下来，自主加入种白叠子的土地有三千二百亩，再加上秦宛如她们的租地共计四千五百亩。对于这个结果秦宛如很满意。段珍娘看着账本上记录的参与农户，肉疼道：“这么多的地都要种子，得砸多少钱进去？”秦宛如无比淡定，“咱们要的数量越来越多，可多找几家购买种子，量大了自然会便宜些，且分成四次付钱银，这法子极好。”段珍娘：“今年续的那些种也能管好多亩地了。”秦宛如点头，“等以后白叠子种得越来越多，我们就不用再从外头引进了，可省去不少成本。”段珍娘：“这么多地，得让姻伯母着手找明年的种子。”秦宛如：“种子就交给你们了，我近些日也要下村里看看农户们下底肥，关乎着明年的收成。”段珍娘：“那这边就由你盯着，我明日就回京。”秦宛如应声好。于是次日段珍娘回京去了，秦宛如看作坊里没有问题，便去村子里溜了一趟。农户们见到她都倍感亲切，秦宛如站在田埂上同他们唠生活里的鸡毛蒜皮，双方也会唠种田技巧。秦宛如说起种白叠子，一般超过三年就会虫害多，最好是换着种。也就是轮作。人们交流起除虫技能，方法五花八门。而此刻段珍娘回京后先去了一趟秦家，当时方氏没在家里，在平康坊那边的，家里只有秦老夫人在，甚至连双胞胎都过去了。听到她回来，秦老夫人高兴不已。段珍娘嘘寒问暖了一番，秦老夫人笑道：“屋里烧了炭火，不冷。”又问，“现在闵县那边如何了，你竟得空回来？”段珍娘道：“那边忙着呢，明年会更忙了，三妹一下子拿了三千多亩地，加上租地就四千五百亩！”秦老夫人听得咂舌，“这么多地怎么种得完？”段珍娘激动道：“是农户们自主加入要种白叠子的。”当即把契约协议的事同她细细说了一番，秦老夫人听后觉得这个法子好，说道：“这样一来三丫头也要轻松不少。”段珍娘摆手，“她也不会轻松，明年我们要着手做纺织了，还得找一家合适的作坊进行合作，我们提供材料，给工钱与作坊，纺织成布，再把布匹销出去，定价会比麻布价高一些，估计也是几百文一匹。”秦老夫人：“做成布好啊，裁衣制裤，一年到头都有的买，从头到脚衣裤袜汗巾帕子，什么都可以用。”段珍娘：“三妹的意思就是这个，应比被褥更好脱手。”秦老夫人欣慰道：“这孩子竟有这般远见，可见是个聪明的。”段珍娘打趣道：“谁说她笨了，她就是懒。”顿了顿，“以前她若是勤快些，指不定在安义县一家人就发财了。”秦老夫人也被逗笑了。段珍娘继续道：“今年若能把手里的白叠子都脱手，三万贯应是能卖的，就是种子成本高，刨除乱七八糟的成本，能分不少利，我还眼热着呢，结果一看四千多亩地的种子，一下子就凉了。”秦老夫人笑道：“待明年的秋收，种子钱也能回来了。”段珍娘：“盼着明年收成好，农户们高兴，作坊里的短工们也开心，个个都盼着有活干，他们还问什么时候能一年到头干下去，在家门口挣钱不容易。”秦老夫人抱手道：“都盼着蒸蒸日上。”晚些时候方氏回来，三人又唠了阵儿，段珍娘说起自家老娘就忍俊不禁。在听到她说方二娘还没到半道上就把被褥脱手，方氏笑道：“她那张嘴最会瞎忽悠，我看三娘也跟她差不多了。”段珍娘：“还别说，三妹那张嘴跟我阿娘是有几分相像，都会忽悠人。”