刚开始几百顶，后来都是上千顶帽子，生意越来越红火。村里人后知后觉反应过来他们上当了。如果一顶帽子只赚两块钱，江建业为什么越做越多？许翠就是有心眼的人，她和李秀珍是同一年嫁进林庄村，经常被村民们放在一块比较。许翠和李秀珍一样都生了三个孩子，而且都是两个女儿，一个儿子。李秀珍累死累活，也不让女儿辍学，许翠的两个女儿成绩不错，死乞白赖求着念书，可她就是不让。去年过年许翠强势逼林二丫辍学去打工，林二丫脾气倔，哭喊着质问许翠，“为什么我不是李婶的女儿。我下辈子再也不要当你女儿。”没有人喜欢被人否定，更何况是一个母亲。李秀珍成了许翠心头的一根刺。李秀珍和江建业年后回老家做帽子，许翠当时就觉得这事不太对劲。后来听说一顶帽子只赚两块钱，她为此还嘲笑过李秀珍。可这会儿，她就不怎么确定了。为了弄清真相，许翠让在b市打工的大女儿跟在李秀珍后头，看看李秀珍到底卖多少钱一顶。李秀珍是上晚班，女孩们上的是三班倒，调了好几天，才终于等到白天休息。林大丫偷偷跟在李秀珍后面。李秀珍也不是傻子，村里有哪些孩子出来打工，她又不是不认识。发现林大丫跟着自己，她调了几班公交车直接将人甩开。林大丫跟了三次，次次都被甩开，直到第四次，林大丫让自己的工友跟在身后，李秀珍才没有察觉。“你说什么？一顶帽子卖30？”林大丫觉得自己幻听了，她妈之前打电话跟她说一顶帽子挣两块钱。她就算不知道材料费多少钱，也能大体估算出成本，一顶帽子材料最多十块钱。再加上人工费五块，也就十五块钱。这么说李秀珍至少赚一半。林大丫立刻打电话告诉她妈。很快村里人都知道李秀珍在省城卖帽子，一顶卖30块钱。村民们三三两两聚在一块讨论，“你们说一顶帽子能挣多少钱？”“我觉得她至少挣二十。”有人不相信，“不能吧？这帽子材料很贵的。就说这羽毛一根就要好几块钱的。”许翠气得直哼哼，“成本最多十五。她至少挣十块，却骗我们说挣两块。他们两口子这是在剥削咱们！”‘剥削’在六七十年代是个很严重的事情，江建业和李秀珍两口子可能还会挨批斗。但现在是2000年，‘剥削’充其量只能算个贬义词。村民们越想越不甘心，他们聚在一块嘀嘀咕咕。等江建业来收帽子时，许翠趁机提出涨工钱，“你们两口子的帽子卖得这么好，我们给你们赚了这么多钱，你怎么也得涨点吧？”江建业在来的路上，已经从大姐口中得知事情经过。他也猜到这些人会心有不甘要作妖。这会儿他面不改色，问他们要涨多少？许翠见他将主动权交到她手上，以为他妥协了，立刻狮子大开口，“一个怎么也得涨五块。”江建业不会讨价还价，见对方要这么多，他也来了气，“我涨不起。你们要是不想做，剩下的材料都还给我。”村民们听到他不让他们做，不愿意放弃这么好的挣钱机会，齐齐看向许翠。这么多双眼睛盯着，许翠下不来台，“不做就不做。谁稀罕！明明是你们两口子贪心！我不过是为大家争取权益。”江建业笑容不变，“我知道你嫌贵，我也没说什么呀。我要是给你涨了，其他人都得跟着涨。我出不起。你要是觉得自己能卖出去，那就自己做，自己卖。我不会拦着。”许翠心里确实是这么想的，但她没想到会被江建业大咧咧说出来，面色上讪讪地。江建业又看向其他人，“如果你们不想做，我也不会逼你们。”其他人见江建业目光灼灼盯着他们，只能硬着头皮表态，“建业，我们没想涨价。五块就五块吧。挺好的。”他们不像许翠有女儿在b市打工能帮着卖，他们只要老老实实待在家挣些辛苦钱就行了。江建业又去别的家转了一圈，有女儿在b市打工的人家都选择单干，其他人家没有人帮忙卖帽子，老老实实继续做帽子。江建业也没有勉强，他转身就去别的村找人。像这种手工费没什么难度，就是需要耐心。换个人做也是一样的。他只需要给他们分配好量，然后教他们怎么做就行。两个村子加起来一共有一百个人帮他做，每人每天做两个，一天也有两百个。七天就是一千四百个，足够他媳妇和小女儿卖了。第50章 两口子的打算再说许翠这边，她和其他人一块将做的帽子寄给女儿，林大丫收到之后，想拉妹妹一块去市中心卖。林二丫说什么都不去，她挣的工资一分钱都不能剩，全都上交，她凭什么还要累死累活卖帽子。林大丫叫不动妹妹，只好和其他小姐妹一块去卖。为了避免竞争，她们到了市中心就分开。要价也是三十，只是她们从未做过生意，脸皮又薄，愣是不敢张嘴叫卖。等林大丫好不容易克服羞耻，张嘴叫卖时，已经是一个小时之后了。《还珠格格》热度还没下，前来问询的人挺多，得知三十块钱一顶，有人嫌贵，直接就走了。有人跟她讨价还价，她口才不怎么好，不会说话，硬邦邦摇头说“不卖”，客人也走了。叫了两个小时，晒得额头冒汗，口干舌燥，才卖出一顶，林大丫撑不住了，只能降价，一块两块降没什么效果，她只能降了五块。有个顾客刚从另一条走过来，“那边才要二十块钱，你要二十五，也太黑了吧？你要是也要二十块，我就要了。”林大丫心想，二十也是挣，咬牙答应了。之后，只要有客人问，高于二十她都卖。不到半个小时就将剩下的帽子全部卖完了，林大丫坐在台阶上数钱，心想：待会儿她回去要给她妈打电话，让她妈再寄些过来。数完钱，她刚想把钱塞进口袋，突然面前出现一道阴影，她抬头一看，原来是同村几个小姐妹。林大丫立刻笑道，“你们卖完啦？那咱们回去吧？”为首的小姐妹瞪着她，“林大丫，你怎么这么坏。三十块钱的帽子，你怎么能二十就卖了？你把价格压这么低，让我们怎么卖？”林大丫急了，“你们不是也叫了二十块钱一顶吗？”为首的小姐妹无语，“我什么时候把价格压到二十了？你不要血口喷人！”她抖了抖袋子，“我如果像你一样把价格压到二十，我至于才卖出两顶吗？”其他姐妹也纷纷应和，“对啊，她一直要的是三十，偶尔客人还价了，才要二十五。我们都是这样的，只有你是二十。”这么多人都声讨自己，林大丫急得眼泪在眼眶中打转，“是那个顾客说的。不是我说的。我以为你们也卖二十，所以我才跟着降价的。真的，你们相信我。”怎么会这样呢？那个顾客居然骗她？太坏了！林大丫委屈得不行，来来往往这么多人看着自己，林大丫羞愧难当，捂脸哭个不停。其他小姐妹见她哭得这么惨，拉了拉前面的小姐妹，“算了，这是第一次，她也不是成心的，以后咱们定价，最低卖二十五，少于这个价不卖。”为首的小姐妹见大家都这么说，心里再生气也只能咽下。“那行，以后就这么定。”之后，其他人分开去卖帽子，林大丫已经卖完，也不敢在这时候离开，要不然她们该孤立她了。直到天色擦黑，几人才重新聚在一块。她们以为帽子很好卖，所以将帽子全部拿过来了，每人有二十顶。除了林大丫卖完了，其他人多多少少都剩了几顶。“下次咱们还是分开卖吧？这边人流量多，但毕竟之前被李婶卖过。该买的几乎全买了。早就过了新鲜劲儿了。”其他人一合计，也确实是这个理儿。回了厂里，林大丫打电话给她妈。许翠得知大女儿第一天把帽子全卖完了，兴奋得不成，得知女儿要价二十，她也没生气。李秀珍毕竟做过很多年生意，嘴皮子利索，大丫哪里比得上。要她来说，卖便宜才好呢，这样能挤掉李秀珍的生意，让她再也卖不出去。第二天，许翠又去邮局给女儿寄帽子，其他家也跟着一块寄。这些也知道林大丫把帽子卖得很低的事了，于是几人合伙起哄，让许翠替他们出邮费补偿他们的损失。许翠啥时候吃过亏呀，刚想说不同意，但又想到女儿一个人出去卖太危险，只能忍气吞声帮他们付了钱。转眼又过几日，林大丫打电话回来说帽子只卖出一半。许翠心急如焚，给女儿出主意，让她偷偷降价，不让其他人知道。林大丫有些为难，第一次她确实是被人骗的，只能算她蠢。这次要是降价，那就是故意的，其他人不会原谅她的。许翠见女儿不答应，大骂她蠢，“你想让帽子砸在手里吗？一个帽子成本和手工加起来是十二，如果你不卖出去，那帽子就砸在手里了。亏钱的还是我。”许翠去县城材料市场批发，由于她要的量不多，成本价比江家的要贵一元。再加上邮费，算下来成本是十二。林大丫左右为难，“可她们是我朋友，我们一块商量好了，哪能改呢。”许翠是过来人，一辈子没交过知心朋友。女人嫁了人，以后就围着老公孩子转，哪还记得什么朋友，“反正你们以后也是要分开的。现在先挣钱要紧。”林大丫想了一晚上，最后决定听她妈妈的，偷偷将价格降到二十块钱一顶。这事根本瞒不住，很快其他人就发现了。其他人将她骂了一通，再出去卖帽子，不肯带她。2000年的治安并不好，林大丫一个人不敢出去，让妹妹陪她去，林二丫死活不同意。林大丫骂妹妹不懂事，“你就不怕我告诉妈？”林二丫见大姐拿亲妈威胁她，却并不生气，反而很淡定地瞥了她一眼，“你告诉好了。反正我已经没有未来了。在这边生不如死，大不了我不回家过年。”林大丫没想到妹妹这么执拗，还在嫉恨妈妈当初让她辍学打工的事。她劝也劝了，可妹妹就是一根筋钻进牛角尖里，她能怎么办？只能自己去卖。也是她运气不好，走的时候，没有带暂住证，直接被当成三无人员关进收容所。派出所联系厂里领导过来保释她。厂里领导第一时间赶过来了，林大丫没有受到什么伤害，但她在外卖帽子的事瞒不住了。厂里女工严禁在外兼职，进厂的第一天就明确归定，这些小姑娘明知故犯，念在第一次，林大丫等人被罚了一个月工资。再有下次，直接开除。其他小姐妹责怪林大丫泄露他们卖货的事，将错怪在她头上，连话都不跟她讲了。林大丫在厂里被同村小姐妹孤立，只有林二丫跟她说话。林二丫脾气本来就不好，不仅不安慰姐姐，甚至还说风凉话骂她活该，“我让你不要去卖帽子，你非要去，现在好了，挣的钱还没一个月工资高呢，你图什么呢！”