“南方最新的服装，绝对物美价廉。我先收拾，大家有兴趣晚上过来看看。”“哎，好。”李霞拿出钥匙开街门，慕容丹玲下班回来正好看到她那小山一样的货。想跟沈晖说什么，男孩推开街门跑回了家。李霞也没跟她打招呼，自顾自的骑着车子进了院里。她被儿子气的不轻，进了隔壁院子后又听到邻居说李霞从南方贩回来许多服装，顿时想到了刚才看到的麻包小山。这是进了多少货，这么多的服装得多少钱？一时间嫉妒的心里冒火，对沈海阳父子恨的牙根痒痒。一对大傻子，那么多的钱居然给李霞做启动资金也不给她。沈海阳眼瞎是不是，到底看上那个李霞什么了？还有沈晖，简直就是个白眼狼。父子俩住大房子，却不想着她这个当妈的。之前还跟她讲话，如今是看到她就跑。她们姊妹几个那计划根本没机会实施，来硬的谁也不敢。沈海阳可在检察院工作，公检法到处有熟人。她对于那车货嫉妒的冒火，李霞那边卸了车后再次出发火车站。她这回进的货很多，一车拉不完。如今这个时代对于服装的要求还是以价格低廉为主，她进货越多价格越低，所以她非常胆大的一次性进了许多。“回来了。”沈海阳在院里停好自行车，看她准备再出去。“这是又去哪儿？”“火车站。我货没拉完呢。”男人点点头：“走吧，我跟你一起去。”“别，孩子们帮我看着，上坡帮忙推一把我就回来了。”“我在你心里还不如个孩子？”沈海阳知道她何意，无非就是体贴他心脏不好。可其实他自觉没多严重，至少正常的生活是没问题的。至于以后，就算现在躺在床上什么都不做，病情该发展还是要发展的。兵来将挡水来土掩好了，真治不了再说。“那、那好吧。”答应他一起去，但蹬车的依旧是李霞。到了火车站她去搬货让他看着，男人想进去帮忙，她指指车子让他负责看好这个。“这车子可值不少钱，等一下上头还会放上货。你要不看着，那丢了怎么办？”“你看着我去搬货。”“沈海阳、”看她都急了，沈海阳不再坚持。她进去搬货，他只在出来她放货的时候帮忙扶一下。又是高高的摞起，她拿绳子将货物绑好固定在车子上。返程时沈海阳做了孩子们之前做的事儿，上坡在后头给她推车。李霞怕他累，使出全部力气使劲儿蹬。“别使劲儿推啊，只要车子不往后倒，你就别管，我自己蹬就好。”“好。”量力而行，他自己知道该当如何。等车子上了坡，他站到媳妇跟前“看我脸色，是不是很正常？”呼吸不粗重，脸色也可以，李霞默默点点头后蹬车继续走。男人跟着一旁步行，俩人一边走一边说话。“大夫都说了我这属于轻度，你别太担心。”“再轻那也是心脏上的毛病。心脏啊，能瞬间要命的器官。”她担心他他知道，冲媳妇笑笑边走边调整呼吸。“没事的，这病症不重，而且我随身带着速效救心丸。”将托运的货物全拉回家，李霞开始拆包整理。刚才回来本来准备先去做饭的，结果画画已经熬了粥，沈海阳让她忙他去烙饼。整个耳房被她摆的满满当当，各式各样的都拆出来一些。她这回计划批发零售一起来，如果有人乐意批发了去卖，那也可以。“先吃饭吧。”“好。”西里呼噜的吃了晚饭，她继续整理带回来的货物。沈海阳进来帮忙，然后开口问：“你这得先去办理营业执照吧？”“撂地摊也得办营业执照吗？”“小打小闹几乎不管，可我看你这是大干啊。以后要想发展，营业执照还是必须的。”“那好吧，我去办。”这个时期非常混乱，国家从计划经济向市场经济在过度，好多方面都存在灰色地带。说是不可以，实际没人管。不被查啥事没有，一旦被查就可能触及法律。不过她这也不是什么水货，就算是查也不是什么事儿。“李霞，我看你这都进了啥货啊？”没出摊呢，生意先上门了。邻居们好奇的看她进的货，一个媳妇看上一条纯色的连衣裙，拿在手里爱不释手，红的白的粉的各色的都往身上比划了一下。“这裙子多少钱？”“十二块八，给你最低价。”□□十年代的服装市场鱼龙混杂，讲价是这一时期的主题。李霞知道九十年代讲价是丢三去二两头砍，这样卖衣服的还能挣一倍。她在八十年代就不能这么干，这时期百货大楼全是实价，货物也没那么多档次，你糊弄不了人。她敢来九十年代那一套，顾客都得被吓跑。“有点儿贵啊。”一个月三十多的工资，花十几块买条裙子有些心疼。“嫂子，就不能便宜一些吗？听说南方服装便宜，咱都是这么近的邻居，你咋也给便宜些啊。”一旁看重一条涤纶裤子的也跟着附和：“对啊，妹子咱们这么近的关系你可得给便宜些。”李霞苦笑故作为难。“别光听别人咋说，实际南方服装也是一针一线做的。料子、人工、水电、工厂、机器，这些都是成本，能低出多少？而且这布料可都是好货。我这样的都小本生意，这些衣服也不知道能不能全部卖出，这都是压的成本。太低了我没法卖。”卖东西，嘴里的话半真半假。说完她为难的一拍大腿：“都是邻居，我也不废话了。每件再给大家降三毛钱。这裙子你十二块五拿走。这可是现成的，做工面料都一等一。的确良的料子，百货商店一尺一块一，这裙子得八尺多九尺，再加上手工费三块，你自己算光成本就多少。”这么一算的确是不算贵，百货商店的的确良没这个好看，这个做工也好，版型也正。看她还在犹豫，李霞拿出另外的裙子。“棉布的，比的确良便宜一半，你要不舍得就买这个。这种的正经我进的多，大部分人穿衣还是捡便宜的。我是看你自己挣钱，所以先把这少数的好衣裳给拿了出来。”女人拿着比了下，还是喜欢新鲜料子的确良。“不了，我还是买好的。我自己挣钱，穿件儿好的。”几十年计划经济，普通百姓根本不知道做生意的利润。经李霞这么一说，以为她不挣多少钱，因为服装都有百货大楼在那比着呢，算一下还觉得她辛苦不挣钱。一时间没再多言，几人买了自己看中的衣服离开，出去后依旧在议论李霞。“这女人胆儿是真大。看到没，那么多的货，要是卖不出去得赔多少？”“可不。这女人就是傻，当初给她安排了铁饭碗她不要，如今这么风餐露宿的要做生意，这么多钱压在那儿多怕人。”“对啊，百货大楼这裙子也差不多这个价。可她这看着就比百货大楼的好。这进价肯定也更高。”大家都在担心赔钱，因为有百货大楼的货做比较。李霞却在算这批货出完的话能挣多少，出多少货能将本金全部回笼。大厂子大制作，将成本压缩到最低，账不是他们那么算的，根本不是他们所知的百货商店零售的价格。算盘她只会简单的，小学时老师教过。此时拨拉着算盘珠子，嘴角上翘笑的合不拢嘴。沈海阳进来叫她去睡觉，她才跟着他一起出去。仔细检查屋里注意防火，出去紧紧的锁好房门。“街门关了吗？”“关了。”左右瞅瞅，东西厢房已经黑灯。“今儿咋没看电视，小家伙们睡的挺早啊。”沈海阳抬起手腕给她看时间：“还早？这都快凌晨了。”李霞瞅了一眼，原来真的已经这么晚了。她冲男人笑笑挽起他胳膊：“下回这样你别管我自己先睡。”沈海阳笑着摇头“真是、你这是掉钱眼里了是不是？提起挣钱满眼放光，”“挣钱不好吗？”君子爱财取之有道。虽然老古人这么说了，但还是有一些人甘于清贫。难道他就是那个异类？那他俩三观这回可要狠狠的碰撞了。“也没不好。”沈海阳进屋脱掉裤子上床，李霞到脸盆那儿去洗漱。听他继续说：“我是觉得钱这个东西，够用就好。咱们现在我工作、还有包子铺，还有银行里的存款，京城的房子。这些、已经超越百分之九十九的家庭，你不用那么辛苦。”李霞洗了脸在抹晚霜，“我不辛苦。”“好吧，你喜欢就好。”她没说金钱在未来会贬值严重，你这时期以为的多，到那时候缩水不剩多少。虽然已经投资了房产，接下来银行的钱也可以投资房产，过日子肯定不愁。可她做生意，不仅仅是挣钱。做成点儿事儿，给她带来极大的精神上的满足。回到家好好睡了一觉，翌日去办理了营业执照。回来检查了下包子铺的生意，发现跟之前基本持平。为了奖励大家努力工作，正赶上发工资，她奖励每人一条迪卡的裤子。“哎呀呀，真是成老板了哇。”“迪卡裤子，这裤缝笔直穿上真好看。”一个个都乐开了花，李霞笑笑说这是半年奖。“以后根据季度业绩给大家发奖、同等价位的衣服大家随便挑。所以姐妹们千万别松懈，包子铺生意越好，你们的福利越多。”食品生意也就这几年利润高，抓紧时间别错过。改革开放发展迅速，跟其他商品比起来，食品涨幅就太低了。若是想靠它赚大钱，那得往大了干。“哎呀，那以后得好好干。”“嗯，更加努力才行。”笼络了包子铺的员工，翌日她骑着车子到街上摆摊。位置没选太远，就在她家附近。三小只对于这个兴奋的很，跟着她一起帮忙支起摊位。t恤、短裤、长裤、半袖、各种服装用衣架撑起来挂在竹竿上，路过的人都忍不住往这边看。这条街人流量不小，不到十分钟摊位就开了张。进价三块一的半袖卖了八块二，一件儿净赚五块一。“画画、你回家找你爸，让他帮妈妈写一个批发加零售的牌子。”“好。”“牌子大一些。”临时想起来，她这光是撂地摊大家都以为是零售，压根不会有人问批发的事儿。得把意图写出来，这样才能吸引那些也想撂地摊的人。很快小女孩拿着个硬纸板回来，身后跟着沈海阳。纸板上已经按照她的要求写了字，沈海阳问她是不是这样。“不对的话我现改。”李霞拿起来瞅，上头用画画的颜料写着几个大字。二十件起批、价格具体商量。她冲男人点点头，将纸板放在了摊位显眼的地方。回头看沈海阳还在，她推他回家。“赶快走，让熟人看到不好。”“其实也没关系。”“还是不要了，你赶快回家。”“那我走了，午饭我做好了给你送来。”“让孩子回家拿，你别过来了。”他有公职在身，李霞还是非常注意。男人点头回家，她继续吆喝自己的生意。新颖的款式吸引了年轻人的目光，开张后生意开始络绎不绝。仨孩子帮忙看着不让人偷拿，她则口不停歇的在跟顾客还价。一上午口干舌燥，中午简单吃了饭休息一阵下午又开始继续。一天零售一百多件儿，这生意绝对算得上火爆。她这服装比百货大楼的在同等质量下价格略低，而许多款式百货商店压根没有。就这两项，已经吸引了消费者的目光。有钱的买如今价格高的化纤（的确良、迪卡等）不舍得的就买棉布。棉布不如化纤挺阔，但她这回找的这家厂子做工很好。准备收摊的时候她回头没看到一一，赶快开口问俩大的。“弟弟呢，一一什么时候不见的？”俩孩子闻言四处乱瞅，你一言我一语的回她。“刚还在这儿呢，怎么转眼就不见了？”沈晖扬声喊：“一一，一一，你在哪儿赶快出来。”画画往东面走，那边新开了一家小卖店。“一一、你赶快出来，不然姐姐揍你了。”早起都说了不许乱跑，臭小子怎么就不听话。李霞东张西望着，东面胡同里一个男人牵着个孩子往这边走，她眼角余光瞅见，回头满目怒火。“方中诚，你有谱没谱？带走孩子不知道跟我说一声吗？你知不知道你这么忽然带走孩子我们有多着急？”方中诚被她吼的有些羞恼，可看她摆摊那么辛苦，脸色一阵白一阵红，呼吸急促眼睛甚至都有些发红，他不禁深呼吸一口决定不跟她计较。“有人偷了你件半袖，一一跑去追我正好碰到。”男人说着将一件白色的半袖递给她：“别动不动就发火。孩子这么小跟着你辛苦撂地摊，你作为妈妈就不觉得愧疚吗？当初是谁说的会好好照顾孩子，如今呢，你看看他俩……”