说完便看向两个陷入沉思的人，她希望自己一家人能够过得好，更希望家里人的赚钱意识越来越强，单凭三个弱女子做苦力根本想都不用想，但是这个世界只有最底层的人才做廉价的苦力，不是吗？“啊！”恍悟的一声大叫，伴随着清脆的拍手声，于娉婷开心道：“我明白了，就好比牛大婶家的茶叶，收进来是三文钱，卖出去却是八文，对不对！”迟未晚孺子可教的看着她点点头，“姐说得对，我就是这么想的。”“这可好，咱也可以做大掌柜了。”骄傲的扬起小脸，双手叉腰，可把牛大婶那鼻子看人的一套学了个十成十，惹得张氏和迟未晚直笑。“是是是，咱娉婷都做大掌柜了呢。”张氏点点她的鼻尖笑道，转而对迟未晚问道，“那明儿娘去和几个交好的婶子家中说说？”迟未晚点头，“行，今儿我已经和李大哥说了，明儿一早他就会送过来。娘你要记住了，我们的收购价是五文一斤，龙虾一定要是活的，知了嘛六文一斤不拘死活都行，只一定要是新鲜的。”张氏连连应声，三人边聊边吃倒是把一盆子的泥鳅都吃了，还吃了不少米饭，于娉婷揉着肚子直说这是她这辈子吃的最好最饱的一餐。这句话惹得低落了一番，好在自我调节能力如今也变好了，对着未来的日子更加有信心了。吃饭休息一会，一家三人便一起到山上抓知了了，顺路叫了李周氏和李开阳一道，小鱼儿这会儿还没睡，吵嚷着要跟去，无法，只能一行六人一同去。如今入夏，正是知了繁多的季节，好抓得很。不过这两种吃食本就是季节性的东西，夏季一过便是想吃也没得吃了。约莫花了一个时辰，便抓了整整一大篮子。回到家中迟未晚便直接先买了李开阳一家的知了，一共是六斤，迟未晚从口袋中摸了三十六文给他。见迟未晚当真这般大方，李开阳一家自是开心不已，不断的说明天还要多抓一点，这可比到镇子上做一天的苦力还赚钱。送走了他们一家，母女三人临时做了两床棉被躺床上去，“晚晚快掐掐我，看看我是不是在做梦。”于娉婷睁着大眼推推边上的迟未晚，“咋一夜之间，我就睡上这么好的床了呢，比我奶睡的那床还舒服。”迟未晚也在心中感叹，若是自己早一些穿越过来，或许于大海就不会死了。可是若不是于大海亡故，原主也不会去镇上卖绣花帕子，更不会被调戏而寻短见，自己更没办法进了她的身吧。一切之中自有天定也说不定的。想着便掐了于娉婷一把，惹得她倒抽一楼凉气，可依旧开心不已，“会痛，是真的！晚晚你就是我们家的福星，小财神。”“我是小财神，姐姐就是大掌柜了，以后我们家的账本可都叫交给你。”迟未晚欺身上去，上下其手的给她挠痒痒惹得她又是笑又是叫的，给夜色平添了几分欢愉。最后还是张氏开了口，两人才安静下来，没一会便进入了梦乡。迟未晚摸了摸胸前放着的玉佩，没想到一瞬间神识便被吸引了进去。“咦？难道自己拥有这逆天的金手指并不是因为自己本身，而是因为这玉佩？”此时的空间中依旧如昨日一般，大大小小的尽是湖泊，只是那空地上冒出了点点青草，才刚发芽，看不出是什么东西。迟未晚查看了一番装着啤酒和雪碧的池子，发现即使今天用了不少，可是池子里却是一点变少得迹象都没有，可以说是取之不尽用之不竭。第二天一早就感觉边上悉悉索索得声响，迟未晚依旧困得很，翻个身继续睡了，约莫又睡了一刻钟才起来，出门便看见于娉婷带着鱼儿蹲在地上拿了一根小树枝兴奋的与龙虾玩的欢快，还是鱼儿先发现了迟未晚，跑过来抱着她得大腿，“晚晚姐姐，龙虾。”第十章 创立品牌“鱼儿乖，小心别被那钳子再抓住咯。”鱼儿认真得点头，他还记着之前被龙虾钳住得痛楚呢。揉揉鱼儿得头发，迟未晚便对着等在一边的李周氏道：“昨儿李大哥应该抓了不少吧。”李周氏面上带了笑意，“可不是，今儿一早天还抹黑他就急哄哄的跑到泥沟边瞧了，还真是抓了不少，还有好些小鱼，都养在缸里了，等过两天鱼儿他奶和爷爷回来正好可以烧了吃。”说着便拿到迟未晚面前来。迟未晚也不客气，拿过来便称重了一番，“有九斤多呢，按十斤给你，让李大哥只管使劲抓，我这儿只要是活着我都收，不过太小的就不要了，放回去让它再长长肉。”“十斤，若是一个月下来可能存不少银子。”李周氏捂住快要尖叫的嘴，这是她第一次如此不费力的赚这么多银子，“你放心，我一定给你李大哥把话带到。”农家的妇人，再如何温婉也带着爽利的性子，这正是迟未晚喜欢的一点。李周氏拿了铜钱有何张氏聊了一会，张氏今儿做的是包子，内陷用的是今早上刚采的野菜和昨天买的豆腐混合而成的，熟了之后用碗装了三个让李周氏带回去吃，李周氏推脱不过只好拿了。迟未晚又偷偷回屋再罐子里装了一罐牛奶出来分着喝，只说这是匡月楼送的，吃了对身体好。母女三吃了早饭，匡月楼派来的马车就到了，将龙虾和知了都搬上车，迟未晚从房间里办了四个大罐子到车上，这罐子里装的正是啤酒和雪碧。张氏又装了七八个包子，连同一篮子的野菜要她带走，迟未晚没办法只好一起装到马车上，“娘，找时间让李大哥帮我们请几个人，把厨房的棚子给盖上，这天晴还好，万一下雨了我们可就没饭吃啦。”“姐，那院子里的篱笆也要修修啦。”“知道啦，你都快成咱家的管家婆了，那篱笆我昨儿就想弄，就是翻地迟了些没去山上砍竹子，今儿我会弄好的。你路上小心些，早些回来。”于娉婷朝她摇摇手，“快去快回。”坐着马车缓缓的驶出村子，这高头大马来接走迟未晚的一幕被好些去田里耕作的村民看到，没一会就围到她家来打听了。张氏干脆就将昨天商量的事情说了，只说是云客居的少当家请她们代收，任何人拿了龙虾和知了来都收，又把要求说了一遍。听到如此捡便宜的事情，自是有人信有人不信，当下就有人决定今天先试试了。迟未晚坐在马车中摇摇晃晃的到了云客居，跟厨房的掌勺唐大勺交接了一番，又交了他烹炒方式，没一会香喷喷的小龙虾就出炉了。“丫头，若是你会如何将这两盘大家从未吃过的菜卖出去？”匡月楼倚在厨房的门框上，金色的阳光从他身后洒进来，将他原本风流的容貌衬得越发高贵，本是人间风流客，一朝化为天上人。迟未晚眯了眯眼，换了个位置看他，看清了发现他嘴角挂着邪笑，依然还是那个欠欠的匡月楼，“如果我是你，今儿就先不赚钱，但凡来店里的客人，每桌送一份，可以是龙虾也可是知了，若是有人吃完了还想吃，不好意思，今儿没了，明天请早。待到明天只有五十斤龙虾，一两银子一份，每份两斤，另外送一罐啤酒或者雪碧，自行挑选，先到先得，您再要啊，只能等下次了。”一两银子一份，这丫头还真敢说。匡月楼低头沉思，缕缕发丝垂挂在胸前，认真的模样到真的挺吸引人的。“新产品的问世除了产品本身足够吸引人之外，最主要的还是宣传，所谓宣传便是噱头，有什么方法能够比得过口口相传心痒难耐却又吃不着更让人心动呢。”迟未晚接着说道，她说的便是曾经最常用的饥饿营销，这种法子保管能行。经她如此一解释，匡月楼瞬间福至心灵，恍悟了她的方法，“你竟能想出如此特别的法子，倒让我刮目相看。”迟未晚骄傲的扬起下巴，自豪的哼了一声，说不出的少女娇俏。当即用这个法子上菜去，一开始食客们还不敢吃，可掌柜的亲自示范了一遍，就有好吃者按耐不住尝了一下，这一下可不得了了，直接引起了一桌子好友的哄抢，吃得是满嘴流油意犹未尽。掏了银子就要一份，奈何小二牛气的很：不好意思客官，今儿龙虾只赠送品尝，您若是想吃请明天趁早。一两银子一份，一份两斤，还送一罐子的饮料，总共就五十斤龙虾，迟了您就算拿一百两银子来，我们也是没有了，不过那饮料我们倒是不限量供应，前头掌柜那儿去登记，每人可以每种免费尝一盅，您喝着喜欢再买也不迟。没一会这云客居的小龙虾和饮料就传出去了，不少食客为了尝尝味道，特地跑到了云客居来用饭，过了饭点也依旧有着络绎不绝的客人上门，可把掌柜的高兴坏了，一张嘴就差咧到耳根后了。而饮料之中卖得最好的就是雪碧，入口时那种爽到心头的跳跃感让客人很是惊奇，从未见吃过这样特别的酒水。第十一章 创立品牌2迟未晚坐在后头院子里，吃着从冰窖中拿出来的棒冰，心中默默盘算了一番，如今这酒水也算是开始起步了，可是重要的还是创立自己的品牌，让人一想起买饮料酒水就想到自己家，这样一来以后想要推出任何其它东西，便定能事半功倍了。“丫头，你又在打什么鬼主意？”匡月楼一看对面的小女娃一副贼兮兮的表情看着自己，忍不住往后仰了仰，居然有种这女娃娃是只狡猾的狐狸的错觉。“我哪有打鬼主意？”迟未晚不服。“就你那眼珠子滴溜溜的转个不停，一看就是不怀好意的模样，还说你没有打鬼主意。说罢，说出来给本公子听听。”似是觉得自己刚才反应太大了些，匡月楼正了正身子，白玉骨扇呼啦的甩开，端的是公子风流。杏眼中眼波流转，迟未晚起身来回踱步组织着话语，微风吹落片片桃花，花瓣在半空中旋转着，粉嫩的颜色落在洗的发白的粗布麻衣上，令人忍不住注意到那瘦弱的少女，即使一副饮养不良的模样，却也隐隐有着不凡的样貌，如同明珠蒙尘，只待一朝化龙。“如今又一个法子，能让云客居扬名天下，你可敢一试？”少女忽而转身，神情郑重的盯着匡月楼。“你且说来听听。”从眼前这个女娃娃嘴里听到过很多惊人的话语，匡月楼倒也没有一开始那般惊讶了。迟未晚又吃了一口棒冰，这才接着说道：“创建云客居的品牌，从包装到宣传，打造一个独属于云客居的牌子。比如饮料，我们找人制作统一的器皿，器皿上要印有云客居的标志，若是大家觉得好喝，那么以后任何人买饮料首先想到的就是我们云客居。”“其它东西也一样，但凡是我们云客居出品就要用我们独有的包装，若是有人食用了我们的东西出了问题，也可以凭着云客居的包装来找我们维权。一开始推广可能会有些艰难，但是时间一长，潜移默化之下，大都数人都会选择相信有牌子的东西，因为更有保障。”自信而流利的话语，带着他们闻所未闻的新奇词汇，却也能让人准确无误的理解其中内容。“便如同晋国士兵出征时衣着皆为灰色，上面写有晋字，而我朝士兵衣着为黑色，上有梁字。”一旁如同隐形人一般的顾南风忽而发出声音来，低沉略带着微微嘶哑的声音却让人难以忽略，“丫头的想法倒是别具一格，不过倒也可行。”听他这么说，迟未晚眼睛一亮，大大的眼弯成漂亮的月牙，“那便这么说定了，少当家的你想想我们云客居以什么图案为代表，再加入云客居三个字便可行了。至于酒水，我希望能够找人专门做一批瓷器用于装盛，如此一来这酒水便能运到更远的地方售卖，哪怕运到京城也可行啊。”若是能售卖到全国各地，那银子还不是哗啦啦的来。迟未晚想着就觉得心中开心不已，恨不得立刻实施起来。匡月楼想想便也同意了，三人当即拿了纸笔设计了一番，最后确定了用青竹来作为云客居今后的logo，而匡月楼似乎手中能使唤的人也不少，没一会就安排好了制作酒水瓶子的匠人，又叫上来细细听迟未晚说了一番要求才散去。时至中午，迟未晚亲自下厨烧了几个小菜，也算是宾主尽欢。待匡月楼支付今日龙虾与知了的银子，迟未晚便拜别二人，去街上买了不少东西，蔬菜瓜果的种子更是恨不得每种都带回去。雇了两牛车送自己回了村子，方一到家，小鱼儿眼尖的就瞧见了迟未晚，一路小跑的扑到她面前来，惊得迟未晚忙一把抱起这小子，张氏和于娉婷忙不迭的接过迟未晚手中的东西，直喊着“小心小心。”“鱼儿，你晚姐姐才从镇上回来，累得很，快下来自己走。”李周氏从后头赶来便看见自己儿子挂在迟未晚的身上，忙呵斥道。小鱼儿今天倒也懂事得很，挣扎这要下来，又跑到房间里颤悠悠的端了一碗水出来，“晚姐姐喝茶。”迟未晚接了茶水摸摸小鱼儿的头，“鱼儿乖。”如此一番下来，她才有时间看别处，只见自家原本露天的厨房已经搭了个结实的棚子，李开阳正蹲在棚子的顶上细心的盖上最后一层白茅。只是看这棚子的四根支柱，并不像是刚伐的木头。“这木头是你李大哥家之前盖房子留下的，知晓我们想把棚子修起来，立马拿了来给我们盖棚子，可帮我们省了一大力气活，可要好好谢谢你李大哥和嫂子。”张氏放好东西出来，见迟未晚盯着木头桩子面露疑惑，当即开口给她解惑。“那今儿就留李大哥一家吃饭吧，我买了好些菜，正好我们两家人热闹热闹，有些事情我也想和大家商量商量。”迟未晚点头做了决定。张氏点头，又与李开阳和李周氏说了一番，原本两人还要拒绝，可迟未晚一说想要谈谈小龙虾的生意，李开阳迟疑了一会便应了下来，小鱼儿一听晚饭可以和迟未晚一起吃，开心的直再边上蹦蹦跳跳的。搭好了棚子，张氏和李周氏便再厨房忙活起来，于娉婷则是拉着迟未晚修整篱笆，李开阳也不愿闲着，到后山帮两人砍了不少的竹子来，正好三人配合着做工。院子里小鱼儿欢闹着跑来跑去，厨房中娘亲和嫂子低声私语，时不时的发出笑声，空气中飘荡起浓浓的菜香。夕阳余晖在天边洒下大片的红霞，没有前世的忙碌奔波，没有在于家时的鸡飞狗跳，淡淡的温馨在迟未晚心中弥漫开来。第十二章 痛打长辈1场面瞬间安静下来，刚迈进门的李开阳刚好听见了这句话，率先跑到于娉婷面前将自己的龙虾递了过去，“大家伙不放心就我先来吧，给。”于娉婷手脚麻利的接过来倒到自己的篮子里，上称，大声唱到：“李大哥龙虾十二斤三两。”称完之后就将龙虾全倒在了原先准备好的大盆之中，又将李开阳原先的篮子还给他，笑道：“李大哥到我妹妹那儿取钱就好。”“行嘞。”李开阳虽说是个淳朴的农村汉子，可是做事情也有一套，不断配合着于娉婷，两人在所有人面前一唱一和无比自然。迟未晚垂眸，嘴角不由得微微扬起，自己这个姐姐倒是个可造之材，而李开阳若是培养一下，做生意应当也是不错的帮手，如此想着，手上动作也不停，用木炭在纸上记下斤两。“龙虾五文钱一斤，一共是六十文，那三两我可就直接贪了李大哥的了。”说着从布袋中数了六十文递给李开阳。李开阳自然从善如流，“这本就是那水沟里无主之物，晚姐儿能够给我们在家门口找到这条生计，那三两算什么，再说本就上头沾了不少水。”接过铜钱一把全放在手里，笑呵呵的从大家面前走过，状似自言自语道：“可以给我家那婆娘扯块布做衣裳了。”真金白银就这么展示在大家伙的面前，手中有龙虾和知了的立刻一窝蜂的冲了过去。“别急别急，每个人都能轮到，排队，一个一个来。”场面井然有序又热火朝天，有龙虾的换取了铜钱，各个面上都是喜滋滋的，惹得边上围观那些村民眼红不已，只恨自己昨天没有相信张氏的话，不然现在也能碰这么多钱回去。而那些抓得少的，也怪自己没有多抓些，又在心中暗暗打定主意，今天一定要多抓一些。忙活了大半天，院子里的人才渐渐散去。于娉婷一屁股坐在地上，使劲的敲自己的胳膊，“哎呀，可累死我了。”“你们俩快来吃饭吧。”张氏自觉帮不上忙，早就避到一边做早饭去了。此时看她们忙完了，连忙端了粥出来，还有昨天晚上就发好的馒头，白面馒头，看着就好有食欲的。小菜是李周氏拿过来的一碟咸菜，一只咸鸭蛋还有两块豆腐卤，这可都是李周氏自个儿做的，味道也是好得很。匆匆的巴拉完粥，云客居的马车就已经到了，招呼着小二哥帮着将龙虾和知了装上马车，迟未晚又叼着个馒头与掌柜的结算了银钱。“今天我就不与掌柜的一起进城了，劳烦您帮我跟少当家说声，准备好置办土地的银子，估摸着再有两天就能成。”“哎，可要我找两个人来帮忙？”掌柜的如今看迟未晚的眼神充满了热切。他没想到一大早的就已经有人在店门口排队等着，若不是她昨天便想到了这个可能，准备了叫号的牌子，估计这会儿那边都要打起来了，而预计的五十份早就已经全部预售完了，连接下来半个月的都已经定出去，这怎么能叫掌柜的不激动。迟未晚忙摆手，指着重新进门来的李开阳说道：“不用不用，我叫了李大哥帮我。”掌柜的顺着她所指，如同利剑般的眼神在李开阳身上看了一通，李开阳瞬间身体紧绷，紧张的站在哪儿进也不是退也不是，只是背脊却笔直的挺着，半分也不肯弯下去。“嗯。”掌柜的收回视线点头道，“既然如此，若是有什么需要的，你叫人到云客居说一声。”又讲了一会，掌柜的才别过，匆匆赶着马车离开。李开阳则是和张氏一同去找了村长，迟未晚拿了几两银子拉着于娉婷一同去村子里，一个多月前借的银子也该还给他们了。“谢谢张叔，要不是您心疼我们，我们爹恐怕都不能入土。”“朱嫂子，这是还给您的银子，谢谢您。”“陈婆婆，这些鸡蛋您留着吃。您放心，我们不会饿着自己的。”