张招娣压下心头的喜悦，还不忘给女儿宽心，“我看那些选手个个都很强。下回复赛，你尽量争取，别给自己太大压力。更不能熬夜。小孩子不能熬夜，要不然将来长不高。”就算再怎么疼爱女儿，她也不能眛着良心说她女儿是第一。那里有几个好苗子，诗词量比女儿强多了。头一回参加正式比赛，她担心女儿承受不了失败的挫折，从而失去自信。那样可不行。苏以沫点点头，也没有说大话，她自己什么水平，她还是清楚的。苏爱国也在边上滔滔不绝，夸赞这些小孩子年纪轻轻就已经不得了，他还畅想当年，“我像你这么小的时候压根不会这么多古诗词，放学回家，第一件事不是写作业，而是下地干活。天黑了，晚上点蜡烛写作业。我们那时候的作业比你多多了，有一回我写到凌晨两点，外面雪花呜呜飘着，我手肿成馒头。”他连连感叹，“城里生活条件富足，你看那些孩子的父母都很优秀，有些甚至是大学教授，他们有的是时间培养孩子，把孩子培养得这么好。怪不得校长也让你参加呢？他是想锻炼你。你就算是天才，可这世上也不止你一个天才。你要好好努力。”苏以沫看看妈妈，又看看爸爸，一张一弛，你们是在唱双簧吗？苏以沫冲爸爸挤眼睛，“放心吧。就算为了你的奖励，我也会努力的。”张招娣见他们两个在打哑谜，好奇问，“什么奖励啊？”苏爱国给了女儿一个眼神“你看，是你自己说漏嘴的，不束我”，苏以沫立刻岔开话题问妈妈，“你泡菜卖得怎么样？”张招娣也没纠结，把情况说了一遍，“我新聘请的销售员在菜市场和各大小吃店兜售，卖得还成。但是你也知道咱们用的是机器，每天只上八个小时。不分早晚班，每天生产两千斤。现在只能销化一千斤，另外一千斤只能储存起来。国外的销售员正在打通关系，样品已经寄过去了，得过段时间才能回复。”因为泡菜厂几乎都是机器运转，用不到多少人工。现在工厂每天生产两千斤是很宽松的。如果紧迫点，八个小时生产五千斤都不是问题。业务好的厂子一般都是三班倒，张招娣销路还没打开，不得不控制库存。整个工厂总共只有十名员工，还包括郝厂长。其中五名工人负责生产。四名工人负责对外销售。负责生产的工人工作时间是：早上九点到晚上五点。真正的朝九晚五。同时也是双休。不过因为没有加班费，工人拿的都是基本工资。不过因为是在乡下，不耽误种地，所以没有任何工人表示不满。甚至其他村民眼巴巴等着下一波招工。苏以沫松了一口气，“那就好。只要能出口国外，这厂就能盘活了。”什么生意都是刚头难。之后需要慢慢扩大规模。苏爱国问她盒饭生意怎么样了？张招娣昨天刚去看过，“咱们这边还成。销量没有下滑，稳步上升。罗湖区由顾正光全权处理，他招的人还成。这个月净利润应该能有四千。再过两个月就能回本。”开一家盒饭分公司需要的本钱并不多，无非就是房租、锅碗瓢盆之类的东西。回本之后就是净赚。苏爱国点点头，“那南山区呢？你还打算开分店吗？”张招娣摇头，“我打算让顾正光扩大规模。然后提拔他当副手给予股份。”她之前想过了，“这盒饭生意很容易复制。趁他还没能力另起炉灶时，我能赚点是点儿。”苏爱国仔细想想也确实是这个理儿。盒饭确实很容易复制，而不容易复制的企业成本却很高。苏以沫沉吟良久，主动把话题拉回到泡菜上面，“妈，咱们要不要在电视上打广告啊？”张招娣一愣，“广告？”这玩意儿挺贵吧？苏爱国觉得可以试试，“电视上的广告不便宜，还得找导演拍摄，你手头钱不多，登广告不划算。你可以先登报纸。就在咱们鹏城本地报纸上刊登，效果好的话，再上电视。”张招娣想着那么多库存，h国那边还不知要等多久，也确实不能一直等下去，花点钱打广告说不定真能卖掉，这主意可能真的行。于是第二天，张招娣就给鹏城特区报打了电话，这个报纸在鹏城的发行量最好，而且还会卖到外地，在上面刊登广告效果最好。能花钱打广告都是财主，对方极力推荐广告位，为她出主意。报纸是一天一期，广告效果持续1-2天，周期很短，张招娣想先试效果，于是花了钱在最显眼的位置打了个广告。第73章苏爱国回家后,女儿正在客厅背书，看到他回来，立刻迎上来。苏爱国将报纸掏出来，两人坐在沙发上,将报纸平整摊开放在茶几上,四只眼睛在报纸上逡巡,终于在“哪儿呢？”苏爱国找了半天，愣是没找到，“你妈还说在最醒目的位置，我怎么没看到呢。”苏以沫眼睛尖，她挑了第一版,指着最下面的位置,“这儿！”苏爱国立刻丢下手中的报纸顺着女儿手指的方向看去，好家伙,果然很醒目，第一版最下面，很大一片区域，有图片，有文字,而且还用红框圈起来。不知道的还以为开业庆典呢。再仔细一看，可不正是庆祝开业吗？他将广告词念出来，“新厂成立,h氏风味泡菜，朝鲜族特产,富有丰富的氨基酸,可以提高食欲。”苏爱国有些好奇,“氨基酸是什么？你妈从哪听到的词？”苏以沫拍拍胸口,满脸自豪，“我给她提供的广告词。怎么样？”苏爱国看着下面一行小字，解释氨基酸的好处，嗯，确实挺好，他想了想，“如果写h国泡菜应该卖得更好。”现在h剧流行，比华国经济发达，年轻人都向往剧中人物优渥的生活，也觉得h国的东西质量更好。苏以沫摇头，“那怎么成？写成h国泡菜，那泡菜发源地就成他们的了。咱们要挣他们钱，可不能当汉奸。”苏爱国哭笑不得，“不就泡菜吗？怎么就成汉奸了，没那么严重。”苏以沫知道爸爸不是不爱国，他就是觉得咸菜不当大雅之堂，但是他哪里想到h国是偷国呢。看上什么东西都说是自己国家的。孔子是他们的，r本的武士刀是他们的，就连耶稣都是h国血统。赚钱归赚钱，但是文化传统可不能丢。苏爱国听着啼笑皆非，想不通他们为什么这么做，咸菜而已怎么跟文化扯上关系了。其实爸爸的想法才是人们普通认知，苏以沫跟他讲文化宣传有多重要，“因为他们以文化立国。但是本国文化不够，就只能偷了。文化可以间接影响人们的购买欲，从而转化为金钱。”苏爱国怔住，这不就跟广告差不多吗？他嗤笑一声，“还真是缺什么就想要什么。”苏以沫颔首，“所以啊，做生意赚他们钱可以。但是不能让他们有窃取的机会。”苏爱国点点头，“你说得对。”广告打出去一天，张招娣这边接到的电话就打爆了。她自然不可能再拉一条电话线，而是跟好美味盒饭共用电话，好在咸菜的名字也叫“好美味”，所以也不用担心电话那头的人误会。张招娣忙得不着家，联络工人送货，一直忙到很晚才回家。苏以沫等不了那么晚，已经回屋睡了，苏爱国还在等她，看到她回来，赶紧问她卖得怎么样？张招娣也不卖关子，将结果如实回答，“总共卖了三千斤。”哪怕明天没有效果，她这广告费花得也值了。如果一个月打十天广告，那她就没有库存了。想想就美滋滋。苏爱国也真心为她高兴。库存就等于成本，只要库存没卖完，就一直不能回本。再打几天广告，她就能把所有库存都给清了。“我今天接到许多电话。有的是想从我这边定货，有的是想卖白菜给我。”最让张招娣高兴的是，“火车采购找我定货。虽然只定了一百箱，但是他们说了效果好的话，以后会多定。”苏爱国面露惊喜，“真的啊？那可太好了。”张招娣笑眯了眼，“是啊。多亏闺女出主意。我之前连想都不敢想。”苏爱国听她花式夸女儿，也情不自禁跟着笑起来。第74章翌日,苏以沫醒来时，张招娣早早就走了。说是去接电话，可能还有人订货。苏爱国把昨天销量说了一遍，苏以沫松了一口气,三千斤,泡菜厂现在每天剩一千斤库存,三千斤就是三天的库存。卖得挺快。没过两天，报纸带来的广告效应逐渐消失，张招娣在饭桌上，告诉丈夫和女儿她打算再打广告，而且还给两人算了一笔账,“一个月打十回广告,库存就没了。”只在本地报纸登广告，价格还是相当便宜的。苏以沫却觉得她应该抓住时机,扩大规模，“泡菜跟盒饭一样都容易复制。但是泡菜比盒饭好一点的是，它具有品牌效应。如果消费者吃惯它的口味，认可它的卫生，以后哪怕不打广告,依旧能有供货商过来定货。”张招娣抿了抿嘴，不得不承认，女儿说的是对的。对于好意见,张招娣自然是虚心接受，“那成,我在电视上打广告,扩大知名度。”苏以沫还提醒她,“妈,千万要把工厂管好，不能出现质量问题。食品靠的就是干净卫生。它远比夸夸其谈更重要。”有许多品牌就是因为质量出了问题，才失去消费者的信赖。这是很严重的问题。张招娣自然明白，“放心吧。我会让郝厂长盯仔细些。”张招娣是个急性子，既然已经要扩大规模，她自然是全面在电视上打广告。在华国做生意有个好处，采购商并不是当场结算，而是一个月才结尾款。之前她用的是村里的白菜，但是村里地并不多，白菜早就卖完了。想要加大生产量，自然要重新找个供应商。她需要负责找个批发商长期供货。而她卖货的商家都是小商家，比如小饭店、菜市场等地方，都是当场结算。她这边就等于有一个月的资金周转。刚好可以用来打广告。其实这也是没办法，毕竟她手头资金有限，而且又欠着银行钱。上个月盒饭盈余的钱，她打算留作扩充南山区的开支，暂时不能动用。好在广告打下去之后，效果立竿见影。鹏城本地人不喜欢吃辣，泡菜用的都是不怎么辣的辣椒，看着就有食欲，早餐搭配一些挺好。而且这时候的h剧在国内开始风靡，不少剧迷对剧里的东西开始着迷。他们吃食顿顿都有泡菜，甚至还有介绍。于是许多人都想尝尝这泡菜的味道。好美味推出的泡菜刚好填补这个空挡。张招娣也没想到电视的效果远远超过报纸，照这么打广告，她一天起码能卖出6000斤。当然这6000斤并不是鹏城一地的销量，有不少人觉得口感不错，运到外地销售。销量提升之后，工人每天的任务量增多，但是没人有怨言。因为之前每天只生产2000斤是处于亏本状态。老板亏本，这厂子就开不下去。只有老板挣到钱，这工厂才能开下去。当然也是因为工人负责的是检查工作，比如机器能不能正常运转，白菜有没有黄叶，工作并不累。张招娣忙的时候，苏以沫和苏爱国也没闲着。苏以沫不仅要做作业，而且还要背古诗词。为了增加词汇量，她几乎玩命地背，睡觉时都会念叨几句。张招娣每次回来晚了，给女儿盖被子，都能听到她嘀嘀咕咕，扭头就将这事告诉丈夫。苏爱国觉得太稀罕，赤脚跑过去围观，回来后躺在床上笑个不停，气得张招娣想打他，“女儿这么累，你很高兴吗？”啥人呢。一点都不靠谱。苏爱国见媳妇发威，忙憋住笑，连连讨饶，“咱闺女要强。平时懒懒散散，其实真正想办什么事，就会全身心投入进去。这性格像我，将来一准有出息。”张招娣已经习惯他什么好事都往自己身上揽，也懒得跟他计较。苏爱国见她这么忙，“明天你还有空观看她比赛吗？”张招娣一愣，这才想起来，原来明天比赛了，她猛地一拍脑门，“瞧我这记性，天天忙得晕头转向，竟然把这么重要的事情都给忘了。”她想了想，“没事儿。明天的事我往后推一天。”