他挠挠头，讪讪笑了，“等我考完试就能轻松一点了。”苏以沫把话题拉回来，“那您有没有跟别的部门谈合作？”既然政府有意扶持国产汽车，就不可能只有一个部门配合，其他部门兴许也有这个意向。张招娣颔首，“我已经招人联系了，现在还在接触，不知道能不能谈成。市长这边没有明确表态。我估计有点悬。”苏爱国觉得不能指着政府买单，“普通百姓呢？卖得怎么样？”张招娣算是有问必答，“除了第一天卖了十辆，后来总共成交了十八辆。”一般都是周末才有空出来看车，工作日是没什么人的。十天时间卖出十八辆，其实已经不算少了。苏爱国心生羡慕，“到底是鹏城，有钱人就是多。”他还以为鹏城最多的是打工仔呢。原来有钱人也不少。苏以沫问妈妈下一步打算。“我打算下个月就开始招募代理商，全国范围内开售。”张招娣想乘胜追击。苏爱国却是吓了一跳，“会不会太快了？”“一家家培训当然会很慢，我是直接授权给4s店，让他们负责包销，我只负责检查他们的专卖店装修情况。”张招娣也不想这么快的，“我问过魏祥，他们的轿车首发当天也只卖十二辆。要知道他们的车子价格才七八万块钱。我是25万，是他们的三倍。我觉得咱们的车子销量非常好。”虽说魏祥没有到张招娣这边工作，但是张招娣跟他一直有聊系。两人算是普通朋友。苏以沫懂了，“妈，你是怕一汽也跟风卖suv？”张招娣是个商人，她需要防着敌人，摊了摊手，“这是肯定的。我是用他们的生产线，他们知道我卖了多少，肯定会心动。如果他们的品牌也生产suv，我未必竞争过他们。”国人还是更认可国外品牌，他们认可的国内品牌一定是廉价的。哪怕他的发动机比国外的好，他们也更愿意选国外品牌。其实百福是在夹缝中生存。如果合资车也做suv，他们的优势就不明显了。苏以沫捏着下巴，“您是借着这波先机先赚一笔快钱？”张招娣颔首，“就是这个意思。生产线在他们手中，我只能占一个先机。”百福汽车除了发动机是她的，其他部分都是代工，包括连外观设计都是找国外设计师设计的，外观专利还在申请当中。她的命门掌握在别人手中，想要脱离他们掌控就得自己生产发动机。苏爱国觉得媳妇想得对，“是该这样。”“但是生产线可不便宜。”苏以沫不想给妈妈泼冷水，但是汽车的生产线都是按亿来算，妈妈可没那么多钱。张招娣笑了，“一辆车子能赚九万，我卖1111辆车就可以了。看似很多，其实也就半年时间就能卖到。”当然这是理想状态，毕竟还要刨除宣传费、广告费等费用。2000辆车肯定就能买一条生产线。苏爱国经她这么一算，好像也不是那么难办。苏以沫有些诧异，“妈，照您这么算，他们什么时候能反应过来？”张招娣摊了摊手，“半年吧。毕竟我半年才会跟他们结一次账。如果他们想要进入suv，也得先设计，然后再生产，里外里要耽误三个月。所以我至少有九个月时间。”国企运营效率是非常低的。其他私企运营效率高，但又不了解她的销售情况，估计会比一汽还慢。苏以沫懂了，妈妈就是想用这个时间差赚取一条生产线。苏以沫给妈妈倒了杯饮料，“妈，你肯定能成功的。不过一千辆而已，咱们鹏城有钱人这么多，谁不想添一辆车啊。”她这话也不算宽慰妈妈。因为suv车型刚进华国没多久就以迅雷不及掩尔的速度火爆全国。因为它的外型和空间就是华国人的心头好。百福是第一个品牌，属于一枝独秀。张招娣笑了，与她碰了一杯，“这是你出的主意好，给了我信心。”苏爱国也加入阵营给她庆祝，“我觉得没有人比你更会做生意。就连刘厂长都不如你。”在苏爱国有限的人际交往中，邓厂长和刘厂长就是最出色的人物。邓厂长的优势在于谈判，刘厂长的优势在于管理。两者各有所长。张招娣是商量眼光独到，比两人更胜一筹。张招娣对他的夸赞照单全收，不过她自己也知道自己的短板在哪儿，“我不擅长跟银行人员和政府人员打交道。”苏以沫突然想起一件事，“那百福汽车可以贷款吗？”后世买车许多人都要贷款，而且还是免息贷款。张招娣颔首，“当然有。银行也愿意放贷给普通百姓。是他们自己找上门的。”普通百姓坏账率低，而且能买得起车的百姓已经不能称为普通家庭，他们至少也得是小康。谈完正事，苏以沫轻咳一声，把自己想去港城听演唱会的事说了。苏爱国近眉，“不是让你别跟那个盛海龙玩吗？”“是我想去听演唱会。其实他这人挺二，其他也还好。”苏以沫解释。苏爱国也没有干涉女儿的交往，只要两人不早恋，一切都随女儿，不过对于女儿的提议，他不太建议，“还是我陪你去吧。你妈还有车展呢，她不能太劳累。”张招娣晕车，更晕船。苏爱国可不放心她前一晚还去听演唱会。张招娣还没去过演唱会，闻言眼睛一亮，“我可以去。车展总共是三天，第一天人山人海，我去了估计挤不进去，二号或三号去看看就行。”苏爱国一愣，是这样吗？那也成。苏爱国还没去过演唱会呢，“多少钱啊？票贵不贵？”“不算贵，也就580。”苏以沫随口回答。苏爱国其实觉得这价钱挺贵的，不过想想也不是经常去，偶尔奢侈一把也不是不行。张招娣平时没有太过奢侈的活动，“我听我那些朋友说那些明星，就觉得挺陌生的。去看看也好，年轻人的钱才是最好赚的。了解他们的喜好才能对症下药。”一家三口商量去港城时间。演唱会是晚上，可以在下午三点出发，到时候吃个饭，然后再进红馆。苏爱国正好放假，他不用请假。张招娣需要交待下属负责事情，所以明天她要先去趟工厂和4s店。“那我们明天两点在家汇合，到时候再去找盛海龙。”苏以沫敲定时间。“没问题。”第189章约定好时间,十月一号下午三点，苏以沫跟着爸妈一块去找盛海龙。盛海龙自然不可能跟爸妈一块去，他爸爸忙着做生意，国庆都不休息,他妈妈忙着打牌,根本不着家。他带的是保镖,贴身保护他的安全。当着张招娣和苏爱国的面，盛海龙很乖巧，并没有平时那副盛气凌人的样子。苏爱国之前还觉得盛富可能想撮合他和闺女，但是看到本人，苏爱国放下了戒备。因为他了解自己的闺女,她不喜欢傻的。张招娣倒是对盛海龙很和善,一来盛富买了她的车，不看僧面看佛面,她也不可能对一个晚辈冷脸。二来盛海龙只是个不懂事的孩子。张招娣关切问了几句他父母，盛海龙一一回答。上了车，盛海龙坐在后头，跟苏以沫咬耳朵，“这就是你家的车？”苏以沫颔首,“还不错吧？”盛海龙瞧着外型还不错，“挺大的。咱们国产车还真没有做这么大的。”当然这得分情况。跟公交车、面包车相比，百福的suv还是小了。如果只是私家车,这款suv空间确实很宽敞，尤其是后备箱比较大。现在华国市场上卖的车都是两厢式轿车,这种三厢式的车子真的很少见。到了港城,盛海龙充当向导,带他们去红馆,因为时间尚早，先去了一趟餐厅。港城汇聚世界美食，张招娣请他们吃了粤菜。一江之隔，价格却是天差地别，怪不得许多港城人喜欢坐船到内地游玩，哪怕算上船费、车费等开销，价格也能便宜不少。吃完饭，他们赶到红馆排队，进入会场后，每个座位都有荧光棒。盛海龙买的座位是连在一起，七点开始，这时候才六点半，已经来了八成，还在不少人在外面排队检票。苏爱国也只有在火车站才看到这么多人，用人山人海来形容也不为过。七点开始，已经是座无虚席，整个经馆吵吵嚷嚷，全是大家的交谈声。音乐响起，灯光关闭，台下的歌迷们开始疯狂叫喊“王非”的名字，一遍又一遍，瞬间将气氛点燃。苏以沫和盛海龙情不自禁被这气氛感染，一起挥动手里的荧光棒。张招娣和苏爱国作为成年人保持应有的矜持和稳重，却与周围炙热的氛围格格不入，就在他们感觉自己落伍时，王菲一身太空人造型吊到半空中，之后再降落到中央，令观众恍如置身外太空中，她开场就是那首《执迷不悟》，底下观众集体熄声，全都看着台上的人演唱，她特有的空灵嗓音，用心演绎这首悲伤情歌，带给歌迷们令人心醉又着迷的音乐世界。一曲之后，现场已经hi翻天，歌迷们心潮澎湃，挥动着手上的荧光棒跟着一块舞动。苏爱国和张招娣刚开始还矜持，后来情不自禁也跟着一起为她加油鼓劲。两个小时的演唱会，他们疯狂尖叫，激动时还站起来挥舞荧光棒。等结束时，几乎所有人的嗓子都喊哑了。以前苏爱国只听邓丽君的歌，很甜蜜的感觉。但是来了趟演唱会后，他又多了一个喜好。出来时张招娣买了三张cd，打算带回家听。“她的声音真的好听。”张招娣不太会形容，“很纯，像小鸟一样。”苏以沫也是哭笑不得，她听说有人用黄鹂鸟形容声音好听的，没听过用小鸟的，她笑了笑，“出世绝尘，缥缈悠扬，空灵，犹如天籁之音。”张招娣一拍巴掌，“就是空灵。到底是文化人，词汇量就是多。”天色很晚了，一行人回了宾馆。港城这边宾馆价格自然比鹏城贵很多，刚开始苏爱国还嫌贵，听了一场演唱会之后，他觉得这个钱花得挺值，“现场版的就是不一样。早几年我应该来听一场邓丽君的演唱会。”他是邓丽君的粉丝。可惜他从来没听过现场版的，甚至就连正版cd都没买过。张招娣听他遗憾，揶揄他，“你之前可不是这么说的？这会儿倒是变得这么快。”苏爱国有些尴尬，他给自己倒了杯热水，喊了太多，嗓子又干又痒，喝了半杯水，他忍不住道，“我怎么发现阿海那孩子挺怕小沫的？”他刚刚就注意到了，小沫决定一件事，阿海即使有意思，也不敢反驳，有点匪夷所思。难不成这小子有什么把柄被小沫抓手里了？张招娣不太清楚，“孩子们的事由着他们自己折腾。咱们能管多久啊。明天还有事，咱们先睡吧。”翌日一早，苏以沫去拍盛海龙的门。大少爷就是大少爷，哪怕之前她再三叮嘱过要早起，他依旧睡得比猪还死。“快点！咱们要回去啦。”