但他们幸运的是，这一次不止是一家服装公司要改革，是很多家服装公司一块改革。也因此，即便一些批发商是抵触的，但是大势所趋之下，他们最终也还是得选择答应。只不过这中间，注定会有不少的波折和困难。而就在大市场是这样子的一个情况下，嘉嘉服装公司竟然搞出了全新的男装品牌“jia”，这就难免让很多人不解了。而让他们更不解的是，嘉嘉服装公司这一次，对新品牌的宣发和造势上，简直可以号称声势浩大了！苏启航不仅继续在各大媒体报纸，还有电视上投入了广告，更是还要创办一场崭新的服装展销会。于是最开始的时候，同行的气氛是非常的紧张的，有些人甚至对此在背地里没少痛骂苏启航。觉得他这是想再一次大规模的搞直营店，通过这种方式再次抢占市场挤压同行，最后达到把一些同行逼到绝路的目的！毕竟大家现在正处于一个最关键，也是最危险的时刻。而苏启航这么一搞，还真的有可能被他搞成功。某一家制衣厂的销售经理，在开会的时候，针对嘉嘉服装公司这段时间搞出来的一些动静就是这么分析的：“……而且这位据说一直以来都喜欢搞独家生意！”随着嘉嘉服装公司越做越大后，苏启航过去的一些事宜，尤其是他的这个发家经历，早就引起了外面不少人的注意，并且还被人仔仔细细的扒了一遍又一遍。苏启航的发家史，也很好查。从卖菜开始，之后就直接做起了服装。而别的人做生意，真的就是去厂里拿货，拿货回来后往外零售。但是苏启航不一样，他是从开店做服装开始，那就开始搞起了批发。苏启航先是在他们那个小县城搞，赚他们县城以及周边县的一些个体户或者是服装摊贩们的钱。县城生意做起来了后，苏启航很快又盯上了省城。省城那个服装市场里面，大家都是做零售的，结果苏启航在里面又搞起了批发。人家根本也不是来搞什么零售生意的，苏启航赚的就是服装市场里面那些经营服装生意人的钱。为了更好的掌控省城那边的市场，苏启航又开始来跟一些制衣厂提出代理协议。这代理协议一签下来，可以说省城那边的服装市场起码一大半，就这样被苏启航轻而易举的占据了去。但不能不说，苏启航的这些路子他都走对了。就是他们这些同行，在扒苏启航的这段发家史的时候，都忍不住佩服他。这得有独到的眼光，还有足够的勇气和胆量加到一块，才能取得那么大的成功，和现如今这么大规模的嘉嘉服装公司的出现。可佩服是佩服，但是当他们觉察到苏启航好像是要把这样的手段对准他们来使的话，这些人就没有所谓的敬佩，而是只想骂人。而且这跟当初的情况还不一样，那时候苏启航是赚了服装个体户们的钱，可同样的，那些个体户也跟着苏启航后面在挣钱。从某种程度上来讲，苏启航那样做，其实并没有对那些人的生意有什么损害。更甚至他们还是一种共赢的相处模式。但现在，苏启航这么搞下去，是会把他们这些本来就岌岌可危的同行直接搞垮的！因此，会议上听了销售经理分析的众人，是一个个的脸黑如锅底一般了。大家都觉得苏启航手段过狠，但设身处地一想，要是他们换了苏启航，没准也可能会跟他一样的动作。然后大家开始着急了起来。大家都怕苏启航这一大动作搞下来，厂子真的会支撑不住。于是好多制衣厂越发的加大力度去处理那些堆滞的服装库存。毕竟这些货品本来就是往年的积压货，要是再不销售出去，那等到苏启航这大动作搞出来之后，怕是更不好出了。于是一时之间，好多制衣厂都在尽可能的把货品处理出去，把资金快速回转回来。然后还有一些制衣厂，甚至已经做好了转产的计划，打算弃掉男装生产其他的产品。嘉嘉服装公司即将上市的新品牌“jia”是男装，那他们不做男装，转做女装或者是童装，这总可以了吧？当然如今这么做，是没办法中的办法了。谁让市场就是这样，要么做大做强，要么就等着被别人挤压。结果让大家没想到的是，苏启航把动静搞得这么的大，可等到新品牌正式上线的时候，大家所想象的遍布全国各地的直营店，根本就没有出现！而且何止是没有他们想象中的那个场景，更甚至是苏启航所推出来的全新男装品牌“jia”，这一次首开，全国竟然只有少少的几家店开业！这跟苏启航以往的做派，完全就不是一个风格！作者有话说：备注：口子不老，方言，指的是人比较挑食，但是不是贬义词，一般情况下用于家长说晚辈，觉得他们好多东西不爱吃。感谢在2021-11-04 21:07:47~2021-11-05 15:56:11期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~感谢灌溉营养液的小天使：z 20瓶；上善若水 10瓶；9.21 1瓶；非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！第139章 139苏启航是早在这场冲突开始之前, 就对国内外的一些知名服装公司，开始做一定的市场调研了。经过这些市场调研后，苏启航发现了一个很大的问题。这几年随着国家对市场的越来越开放, 人民的经济基础也有了显著的提高。大家对服装的需求, 其实是一直都在变化的。最开始，布票还没全国取消的时候, 大家对服装的要求就是有得穿就行！所以那时候，布料特别的好卖。随后，人们为了方便不再自己买布自己裁衣而选择了购买成衣。于是布料的市场开始下滑……再之后, 他们的需求从为了方便购买成衣又转变为对美和时尚的追求, 于是就有了全国遍地开花的各大制衣厂……而在近几年，除了对美和时尚的追求外，人们的目光又开始放在了品牌上……也就有了如“嘉嘉”, “嘉牌”，“fashion”等各个服装品牌的出现……而在这场强大的冲突下, 有经营不良甚至走向破产倒闭的, 也有效益继续蒸蒸日上的。从这些蒸蒸日上的服装公司里, 苏启航就发现了一个他们的共同点, 那就是这些服装公司，都是一些有了一定的品牌形象。就好比“嘉嘉”和“嘉牌”，它们没受这波市场冲击，也不仅仅是订货制的改革这一个地方的功劳。于是苏启航决定，公司推出一个全新的高端男装品牌“jia”，对准的就是目前国内还算空白的高端服装市场。苏启航之所以决定做男装而不是女装，是因为一般情况下来讲, 女装更注重款式设计。她们每年购买的量也大, 所以在销量这一块, 女装每年销售出去的数量一直是超过男装许多的。而男装是没有女装这么的追求款式，但他们更讲究体面。所以男装在定价上，通常情况下是会比女装会略高一些。当然不是说女装高端市场苏启航就要放弃了，而是在第一次尝试做高端市场的时候，就跟当年刚开办制衣厂一样，苏启航先选择了男装这一块入手。而这一次，别看‘jia’直营店这次待开的数量是不多，但是每一家店的选址，还有装修上，公司都下了大功夫去搞的。整个品牌从设计，到剪裁，再到布料及所需的各种配件……可以说是每一处，公司都是经过仔细考研后，才定下来的。甚至在包装上，公司设计部也参与了进去。设计部的人专门为这个牌子，定制出来了它们独一无二的礼袋。也因此，公司所推出来的全新男装品牌“jia”在定价上，可以说是比目前国内的所有男装都要来得高出许多。嘉嘉服装公司打出来的噱头也是——属于他们国家自己的名牌男装！所以并不是所有的地方，都适合开新品牌“jia”的直营店的。公司初步选定的这几家“jia”直营店，也是分批次开业的。第一家店的开业点是在北京。这是公司推出来的全新高端男装品牌的第一家专营店开业，所以作为老板的苏启航，亲自过去看了。去的时候，正好撞上苏嘉宝放暑假，苏启航索性就把全家，连带着李叔和李婶都一块捎带去了北京。其实这一次，也是以奖励苏嘉宝为主。苏嘉宝这一次的期末考试，成绩真的达到了之前她给自己定的目标，考了全班第二，全年级第三的好成绩。孩子取得这么好的成绩，苏启航和周胜男当然要给予奖励了。苏启航就问苏嘉宝，这次想要什么奖励。苏嘉宝就说道：“嗯，我想要像十岁那年一样，跟着爸爸妈妈，还有爷爷奶奶一起出去玩。”对于苏嘉宝的这个心愿，苏启航和周胜男当然是会满足她的。北京这里在早些年开办分公司的时候，苏启航就已经买好房子了。因为家里人多，又一直以来喜欢住大房子。因此苏启航没买新修建的小区商品房，买的是极具北京特色的四合院。也因为舍得花钱，苏启航买下来的这套四合院位置不仅不错，而且保存的还很好。苏启航在买好了后找了人简单的修整一下，现在过去只需要安排人打扫一下里面的卫生，就能直接入住的。入住之前的卫生是周胜男另外找的保洁做的，带着李叔和李婶过来，是因为他们用习惯了这两人，家里人跟他们相处也很舒服和自然。然后”jia”新店开业当天，钱多娣和苏德平还有苏嘉宝，以及李叔和李婶也都跟着苏启航和周胜男过去看了会。“jia”的第一家直营店一开业，给人所呈现出来的第一感觉就是，高端和昂贵。对于“jia”里面的所有物品定价都超级昂贵这一点，钱多娣他们都惊到了。等回到四合院来后，钱多娣忍不住咋舌：“这也太挣钱了吧？”钱多娣跟着苏启航这么多年，对一些布料还是会看一点的。她也看得出来，“jia”里的所有服装用料都很讲究。但就是再讲究，钱多娣也没法想象，就那么点布料做出来的东西，要卖这么高的价格。这也就是自家老二开的店，要不然钱多娣讲话才不会那么客气呢，她保准来上一句：“这哪里是卖什么衣服啊，这是在卖金子！”卖金子是夸张一点了的说法，但是“jia”里面的服装价格，确实比一般的品牌男装要贵许多。钱多娣是一贯来节省惯了，所以她就永远也无法理解这些东西。也更无法理解，什么是高端市场。“jia”的第二家店，开在上海。距离第一家北京店开业，中间隔了一整个月的时间。钱多娣和苏德平还有苏嘉宝他们在北京痛痛快快的玩了差不多一个月后，又跟着苏启航和周胜男去到了上海。在上海这里，苏启航和周胜男陪着苏嘉宝，还有钱多娣和苏德平，又畅快的玩了一个多礼拜，最后一家人才带着李叔和李婶，乘坐飞机飞回的鹏城。回到家里来，钱多娣第一件事，就是喊上苏德平，带上李婶出去买菜做饭。“上海好是好，就是那个饭菜，真吃不习惯！”钱多娣是这么说的。其实也不只是钱多娣和苏德平他们吃不习惯，苏启航和周胜男也不怎么喜欢。主要是上海菜甜口的多，而他们自家平日里做菜，却是从来不放冰糖的。也因此在上海的那段时间，他们出去吃了一些当地很出名的特色菜后，后面都尽可能的在上海买的房子里，让李叔和李婶去买菜做饭吃了。这也不是说上海菜不够好，而是不同地方长大的人，口味都不一样。苏启航他们已经习惯了自己老家的口味，口味相差太大的话，接受度就没那么高。回到鹏城来的第二天，苏嘉宝就把心收了回来，开始继续去上她的那些补习班了。苏嘉宝还跟苏启航和周胜男说道：“我要努力读书，争取下学期的考试成绩更进步一名！”苏启航就跟苏嘉宝说道：“也别太累了……你现在的成绩就很好了。爸爸每次出去跟人聊天，跟那些人说起家里孩子的成绩，可都没有我们家嘉宝这么好……”反正做家长的其实很矛盾的，至少苏启航身上，是表现的格外的明显。苏启航一直以来都很重视苏嘉宝的学习的，所以从当初把苏嘉宝转到省城去，再到这些年来给苏嘉宝用心的找寻各种补课老师，他真的费了不少的心血在里面。可同时，苏启航又舍不得苏嘉宝太辛苦的去念书。就像这次一样，照理该鼓励孩子的，苏启航因为心疼，舍不得她太受累了，又对苏嘉宝说出了“也别太累了”这样的话来。也是苏嘉宝自己懂事，听见苏启航这么跟她说，她只是“嗯嗯”的点头表示：“我都知道的。”然后她很快就投入到学习当中去了。见着苏嘉宝这么努力，在学习上用不着大人督促，这对当父母的苏启航和周胜男来讲，真的是很值得欣慰的一件事。对此，苏启航跟周胜男私下里就说道：“其实我没想嘉宝这么累的……”苏启航这么努力为的是什么，从一开始就是想要苏嘉宝的将来能过得轻松快乐，让大家都能说他的嘉宝是有大福气的，可以一辈子都不用为金钱所烦恼。“等到将来嘉宝考上大学，我也还年轻。”苏启航又说道：“所以就算是到了那时候，我起码也还能再干上二十来年，说不准还能把公司守到嘉宝孩子长大……”说着说着，苏启航整个人又斗志昂扬了起来！然后下半年，在鹏城和省城，分别又有一家“jia”专营店开业。专营店所选择的位置，都是对于当地城市目前来讲，高端消费的聚集点。也因此，“jia”品牌迅速走红了起来。