百货大楼第二层的装修在有条不紊的进行，广州进来的货已经到了，全部放在百货大楼的仓库里，许青青租用了百货大楼院内的一个独立的小仓库。百货大楼要过来的六个临时工才真正让人头疼，许青青担心她们在百货大楼混日子混久了，成了老油条，不好管理。于是拉着黄莉莉一起制定了管理制度，准备对她们先进行一些培训。第67章 .开业前的准备百货大楼的临时工们……黄莉莉则负责到工商局去办理公司注册,两人绞尽脑汁想了一晚上，决定把新公司名字叫做“柳城市瑞丰实业有限责任公司”。然而在新公司的持股比例上，两个股东发生了巨大的分歧。许青青想都没想,说两人各占百分之五十,黄莉莉却不干,认为自己没有许青青投入的多，这样分配股份赚了她的便宜。黄莉莉自知没有许青青投入的多，两人开始做生意时都是许青青想主意,出本钱，所以死活不肯答应许青青说的对半分，而是坚持要三七开。最后张淑兰一锤定音，四六,许青青持股百分之六十，黄莉莉持股百分之四十，法人代表是黄莉莉。礼拜一大清早,黄莉莉拿着资料去工商局办理公司注册，许青青则去百货大楼找刘经理。百货大楼刘经理的办公室热闹得很，里面坐了十来个女同志在叽叽喳喳的说个不停，外面走廊上还有百货大楼的其他工作人员在看热闹,指指点点的议论个不停。刘经理一看到许青青,就像看到了救星，大声吼道：“别吵了，这位是承包我们百货大楼二楼的许总，她答应解决七个人的工作。”许青青乍一听到刘经理叫自己“许总”，就想到在广市的士师傅说的“电线杆砸到十个人”的冷笑话，忍不住抿嘴一乐，自己居然也成“总”了。“各位大姐,你们好，可千万别叫我许总，直接叫我小许吧！”许青青今天就是来接人的，并没有说什么推辞的话，落落大方的接受十几双眼睛的打量。“这么年轻的小姑娘，刘经理，你不是骗我们的吧？”有个大妈咧开嗓门直接朝刘经理开炮，“嘴上无毛，办事不牢，我可不信这小年轻！”“是呀，等会管我们几个月就不管了，我们哭都没地方哭去。”坐着的大姐大妈们有人附和着说，也有人沉默着打量许青青。“骗你们做什么，许总都已经交了三万元租金了，仓库也摆满了货，正在装修二楼呢，估计过不了几天就开业了。”刘经理擦了擦额头的汗水，大冷天的被逼出了一头汗，也够造孽的了。“许总管七个人，那剩下的哪个管啊？刘经理你可得帮我们安排个靠得住的大老板，我们家上有老，下有小，没了饭碗我带着一家老小天天到您家里吃饭去！”刘经理苦着脸没理说话的大妈，“哪七个人愿意到许总那里去，她今天就是专门来接人的。”大姐大婶们你看我，我看你，就是没有主动开口报名的。“刘经理，您看许总租金也交了，单位也有钱发工资了，您就把我们留下吧，就算安排我们打扫厕所我们也没有意见！”现在这些国企都还没有到山穷水尽的地步，不仅职工不愿意离开单位，连没有编制的临时工业一样，宁可拿着比正式职工少很多的工资也要留在单位上班。许青青其实很了解她们的心态，因为上一辈子她也是这些职工中普通的一员。“你们不要再抱有幻想，单位现在不需要临时工，也没有空的编制，解决不了你们的身份，就算你们天天去我家吃饭，我也做不到啊！”刘经理的话无情的击碎了大家的幻想，办公室里等待的每个人脸上霎时晦暗无光，许青青的心也跟着变得沉重起来。接过这七个人，自己的肩头就要承担更多的责任。“许总，我想问问你二楼要卖什么东西？”终于有一位四十来岁的阿姨打破了现场的沉默。“我们瑞丰实业公司才成立，在百货大楼二楼主要是经营服装，护肤品、化妆品和小饰品，还有一个图书超市，就是卖书的。阿姨你原来在百货大楼做什么工作？”“我原来是在服装柜台。”“那正合适，阿姨，你就到我们公司来吧，保证不会比你原来挣得少！但是必须遵守我们公司的规章制度，接受公司的培训。”“真的？许总，那算我一个吧，我儿子还要读书，很需要这份工作。”阿姨鼓起勇气站起来站到了许青青的身边。“我们跟着王姐吧！”两个三十左右的大姐也站了起来。“没人主动报名了？那我就点名了！要珍惜机会，都是我们牺牲了百货公司的利益给你们争取来的。”刘经理苦口婆心的劝道。听了刘经理的话，又有一个大姐站起来走到许青青的身边。“还差三个人？那我点名了！”许青青生怕刘经理把刚才那几个刺儿头大妈揣给自己，刚想开口说自己选人，那边刘经理已经直接快刀斩乱麻点了三个人名。幸好刘经理看在李小胖爹的面子上没把那几个刺儿头给自己，许青青算是松了口气。“你们七个人到许总那边认真做事，如果不服从管理，许总退回来的话，百货大楼也没有义务管你们，说句不好听的话，现在大家的日子都不好过！”刘经理生怕她们被退回来又找自己的麻烦，所以先把丑话说在前头。“刘经理您什么意思，是想把我们当包袱甩了是吧？老娘告诉你……”许青青这边的七个人都还没有说话，那边剩下的几个人里的刺儿头大妈已经跳起脚吼了起来。许青青不想看热闹，领着分给她的七个人到了百货大楼的二楼，“大姐阿姨们，先自我介绍一下，我叫许青青，以后大家伙就在同一口锅里吃饭了！”“我其实很理解大家的心情，在百货大楼上了那么多年班，突然离开，有不舍也有不安。我也不说什么大话，只要大家愿意接受上岗培训，遵守公司的规章制度，我保证待遇不会比你们原来差。”“我们原来的工资是每个月一百二十块，许总，你们公司呢？”有个胆大点的大姐忍不住问道。“在我们公司你能拿到多少工资，我也不知道啊，因为要看你们自己。简单的说吧，我们公司执行的是效益工资，就是工资和销售收入挂钩，工资是由基础工资加提成组成的。”许青青看大家似乎不太懂这个“基础工资加提成”，接着举了个通俗易懂的例子。“打个比方吧，大姐你卖衣服，衣服卖得越多你的提成工资就会越多，工资高到多少我也不敢说，但是可以保证月底一定兑现。”“那万一你进的衣服不好卖怎么办？”又有人提出疑问。“衣服都是花我的真金白银进来的，我怎么会故意进不好卖的货？压在手里亏得可都是我的钱！再说我也不是你们国营商店的业务员，进货价格高私人还有提成收！”“说的在理，许总，你现在安排我们做事吧？闲着心里更没底！”“那好，今天上午把二楼卫生打扫一下，下午我们定的一些柜台和货架要进场了。”许青青觉得让她们做点事也好，免得胡思乱想。“王阿姨，卫生打扫好以后你负责检查一下，下午三点以后，都到后门的小李裁缝店去量下尺寸，定做工作服。我们以后要穿统一的工作服上班，不穿工作服要扣工资的。”安排完许青青就走了，该放手时得放手，凡事都亲力亲为的话把自己累死那是活该！黄莉莉的执照办得挺快，吴军的战友在工商局上班，有熟人好办事，三下五除二，不到两个钟头什么都办清楚了。“我们终于鸟枪换炮了，从个体户升级到私营企业，真是感慨万千！”黄莉莉举着手里的营业执照看了又看。“别看了，先想想明天怎么做培训，晚上咱们得好好备备课！”许青青把上午在百货大楼店见闻和黄莉莉吐槽了一遍。“百货大楼那群大姐们都是当老爷当惯了的，首先要改变她们的工作态度，树立顾客就是上帝的观念。”黄莉莉建议道。“要让她们知道自己是为谁在工作，以前吃大锅饭，她们做得好做得不好都是拿一样的工资。现在我们这里没大锅饭吃，卖得好赚的钱多，她们是为了自己在工作。”“所以工资与销售收入挂钩是有必要的，这样才能提高工作的积极性。这个今天我普及了一下，但说的不够细，明天黄总要做为重点说说，然后再把我们的规章制度学习一遍，然后印成小册子，每人发一本，再去印点开业宣传单，我们三月一日就开业吧！”两人风风火火的带领十个娘子军，学习规章制度，布置柜台，把衣服一件件熨烫整齐，除了穿到模特身上的以外，其余的都挂在店内的衣架上，打上标签，好供顾客选择。把各种化妆品和护肤品放进新作的柜台里，标上价格。这些柜台上不仅有漂亮的展示画，还装了射灯，灯光一照，显得这些化妆品格外的高大上。眼看着三月一日快到了，青青图书超市还空荡荡的，许青青和黄莉莉两人嘴角都急起了泡。张淑兰拉上许秋实，再找到李校长和刘老师，还有大舅舅一家，下午下班后帮着去搬书整理。人多力量大，足足忙了两个晚上，图书超市终于像个样子了。开业前一天晚上，许青青和黄莉莉在二楼把所有的东西又检查了一遍，虽然有很多地方做得还不够好，但是磕磕碰碰的，属于两人的“商场”终于能够开业了。第68章 .开业冷美人如果有钱,许青青和黄莉莉这两个“老总”也想弄一个热闹的开业仪式，毕竟是第一个属于她们自己的“商场”。可因为手头紧，本着节约闹革命的原则,两人除了印刷了开业宣传单,给每个职工定做了一套工作服以外,其余的花样一点都没弄。相反两个老总天天忙得像陀螺转，到三月一日开业时，两人不但不仲,反而整整瘦了一圈，刚好一人弄了一套梦之美的新款衣裙穿着，当免费的模特。两人生怕开业那天没人上门太尴尬，把做生意一年了累计的客户资源充分利用起来。有电话的电话通知,没电话的上门送了宣传手册，说明开业三天全场八点八折，化妆品的老顾客们适合来屯些货。黄莉莉还把县里的批发商们都打了电话,告诉他们大量新货已到，这三天过来批发价可以额外的再降低百分之二，过了这个村没有这个店哦！另外许青青和黄莉莉商量，还弄了个抽奖活动来聚集人气。一等奖一名,奖品是金星牌18寸的彩电；二等奖是两名,奖品是小天鹅牌半自动洗衣机；三等奖三名，奖品是钻石牌落地扇。纪念奖三十名，奖品是一瓶洗面奶。三月一日到三月八日在百货大楼二楼“小广州”精品服饰及青青图书超市消费满八十八元的即可领取一张奖券填写放进抽奖箱里。三月八日晚上六点钟抽奖。奖品上用大红绸带捆着蝴蝶结放在百货大楼外临时搭建的台子上，有专人看守。外公他老人家觉得外孙女的店悄无声息的开业太不热闹了，自掏腰包请了舞狮子的队伍在百货大楼外面的坪场上敲锣打鼓舞狮子，引发无数人驻足围观。围观的人们几乎每人都被发了一张开业宣传单。九点整，舞狮子的人送上“开业大吉”的条幅,放了几千响的鞭炮后，百货大楼二楼的“小广州”精品服饰商场正式开业啦！现在执行的是隔一个礼拜双休一次的政策，这周刚好是大礼拜，周六周日都休息。今天刚好是周六，百货大楼的外面这么一闹，收到宣传单的人们看着外面那捆着红绸带的奖品，都忍不住上楼逛逛，买点家里需要的东西，填张奖券。希望还是要有的，万一中奖了呢？现在开业还不兴送花篮什么的，朋友熟人知道的大多数会来逛逛买点东西照顾生意。许青青穿着店里薄呢大衣站在二楼入口处不停的和来捧场的熟人朋友打招呼，脸都快笑僵了。新装修的二楼灯火辉煌，灯箱广告上的模特笑得灿烂如花，店内的营业员全部穿着藏青色的修身小西装，胸前挂着工作牌。小英和李明慧被安排在化妆品及护肤品柜台，小玲和商场的李翠被安排在精品柜台。其余的六人都安排在服装自选超市，这几天人多，早上已经交代她们打起精神看着有没有人偷衣服。李校长和刘老师则守着图书超市，张淑兰和黄莉莉分别在两个收款处收款发奖券，大舅舅的女儿张秀丽守着抽奖箱收奖券。梦之美服装的确是名不虚传，款式新面料好价格不贵。这几天又是八八折优惠，还能抽奖，真是太优惠了！精明的女人们和爱美的女人们，有的在试衣间试衣服，有的则就直接脱了外衣在店内试，反正现在里面衣服穿的多。为了防止人多有人趁机浑水摸鱼偷衣服，许青青和黄莉培训的时候交代营业员们一对一对服务，最多只能一对二，人多时，得打起十二分的精神来。每个营业员都发了个小印章，客户决定买衣服时，营业员开票后就在上面戳个自己的印章，便于结账时统计业绩。许青青看到服装区人最多，就走过去帮着营业员们开票。从商场过来的临时工们今天不仅穿着笔挺的工作服，长头发的还把头发盘起，脸上化了淡妆，个个都笑吟吟的干劲十足。特别是王阿姨，许青青注意到她接待的是个特别啰嗦的大姐。挑挑拣拣的试衣服试了十几身，足足有半钟头，但就是没说要买。不过王阿姨没有一点不耐烦，一直微笑着帮顾客整理衣服，或者蹲下整理裤脚。就在大家为她光试不买替王阿姨难受的时候，那个顾客指着刚才她试过，王阿姨已经整理好挂在衣架上的衣服，“这套，这套，还有这五件外套，都买了，麻烦大姐拿口袋装起来帮我开票。”“这些都要？”王阿姨简直不相信她的耳朵，原以为白忙活一场，想不到碰到个大客户。“都要，大姐你服务态度顶呱呱，等会要告诉你们领导给你奖励。”