唐晚吟笑道：“让你这么算，是为了让你清楚做这行的成本，眼下果篮的数量不多，你家地里的果子还能凑上，等到后面要从外面买了，这果子的成本你没法做预算啊。”“让你记账不是为了别的，而是一开始就要统计好成本，做好损耗的准备。”吴晓娴脸都红了。她本来还觉得的自己不算这个成本，是让出利益感谢唐晚吟呢。现在听了才知道，原来里头还有这么多门道啊。吴晓娴连忙点头：“我明白了小唐姐，我一定会安排好的，记好账，统计好成本。”唐晚吟笑道：“这就对了，一开始规矩就要树立好，果篮的生意是个大行当，市场需求很大的，将来肯定就不是你一个人做了，要招人的。”到时候可就不是凭着一股激情就说不要钱我免费提供果子的时候了。吴晓娴明白过来，心里更加感激：“小唐姐，你人太好了，连这些都肯教我。”唐晚吟笑道：“这些是我能教的，肯定就教你了，以后的路你就要自己摸索了。”“我先给你几个点子，你自己去想办法谈下来。”吴晓娴点头道：“小唐姐，你说，我记下来。”“商务部的应酬多，场面活动多，这些果篮肯定是要的，正好你有种花插花的本事，最好把两个一起做，花方面我了解的不多，都得靠你自己。”“好的，小唐姐。”吴晓娴在笔记本上写下来。“从商务部入手，他们平时接待的人，比如外宾，比如外地考察团，你都要多留意，比如他们住的招待所跟酒店，需不需要这些东西。”“跟商务部合作的公司，开业庆典跟搞活动的时候要不要果篮花篮。”“这些是大头，另外有些小生意，比如医院附近，别人看望人，总是要拎点儿水果的，也可以找几个门面，不用多大，够放二三十个果篮就行了。”“这种可不光是卖，还得做回收。”“回收？”吴晓娴记到这里，有些不明白了，抬头看唐晚吟。唐晚吟点头道：“送果篮跟收果篮的人，那肯定都不是普通人，不是那种亲戚之间的走动。”“大部分都是有一定权力地位的人，这样的人缺别人送他东西吗？当然不缺，有些领导进医院，一天看望的人能有上百。”“这上百个人就算有一半是送果篮的，那一天也要收好几十个果篮，但人家哪儿吃得了啊。”“不吃的话放着又坏了，毕竟水果不像奶粉、麦乳精那些，不拆封可以放很久，还能转送给别人，水果这东西，几天内处理不掉的话，就是白白浪费了。”吴晓娴明白过来了：“所以才要回收！”“没错”，唐晚吟笑道，“最好做个记录本，当天新鲜的果篮，可以七折回收，如果一个果篮定价十块钱的话，这一转手就多三块钱的利润。”吴晓娴兴奋地道：“那些人的家属肯定愿意的！”毕竟人一天才能吃多少水果啊。就算分了送了，也消耗不了多少。回收虽然亏了一点儿，但原本就是别人送的，不换成钱，以后再还回去，这个支出可就大了。还不如回收换成钱呢。“第二天的就要按六折回收了，第三天的五折，再往后，最多五天内还回收，超过五天的就不能了，但还能回收那个篮子，对不对？”说话的不是唐晚吟，也不是吴晓娴。是子敏。子敏刚才送野餐篮子过来，听到唐晚吟在这儿给吴晓娴传授生意经，顿时就迈不动腿了。站在一边听了好一会儿。唐晚吟一说，她就能想明白这其中的关节。刚开始还能忍住，越到后面就越激动，忍不住插嘴了。吓了两人一跳。唐晚吟瞪她：“怎么一声不吭地偷听别人说话？”子敏笑嘻嘻地坐下来：“我可没偷听，我都站了好一会儿了，是你们没注意我而已。”先前摆放果篮那些子敏不大感兴趣——她虽然年纪不大，但是资本家的做派可是足足的。她向来都知道，资本家重要的不是要自己干活，而是要雇佣别人干活，自己只要掌握资本跟核心技术就行。这些她懂了就可以，不用亲自上手。这可是她从七八岁开始，雇佣村里的孩子帮她串假花、折纸盒时就明白的道理。她只需要懂，不需要会。一直到后面，唐晚吟把技术层面上的东西都说完了，开始讲商业层面的东西了，子敏才听得越发认真起来。而唐晚吟跟吴晓娴两人从摆放果篮开始就几乎进入了无人之境，哪儿还会搭理子敏啊。子敏这会儿纠缠着唐晚吟问：“妈，你说我说的对不对？”唐晚吟笑道：“对，没错！”子敏兴奋地道：“这样回收的好处可太多了！第一不用铺那么多货，有了时间限制，大家来回收的举动肯定会很积极，假设一天要卖出一百个果篮，但可能铺货只用铺三十个，剩下的都是周转，这样就避免了打量囤货导致卖不出去砸在手里的风险。”唐晚吟点头：“第二呢？”“第二就是能够增加老客户，提升黏性——在咱们家退过货了，知道这个能换钱了，下回肯定也还愿意来找我们买东，等于一回赚了两个客户，走了三轮，卖出，回收，再卖出。”唐晚吟心里可真是太佩服子敏了。子敏这头脑，不去经商那简直就是浪费。“还有吗？”唐晚吟想看看她到底能从子敏这里挖出多少东西来。吴晓娴一边听一边记，心里那叫一个佩服啊。原本以为小唐姐厉害也就罢了。但现在看来，小唐姐家的孩子都不是一般人。“有倒是有……”子敏有点儿犹豫，吞吞吐吐的。唐晚吟挑眉：“你是不是又想了什么歪主意了？”第380章 夫妻混合双打教育孩子子敏讨好地凑过来：“也没有啦——但是有些却是想过，妈你刚才说那些收果篮的人好多都是有钱有势对吧？那别人送给他们的东西肯定不便宜。”“果篮才几个钱啊，他们肯定还要送更多更贵重的，这个钱……”唐晚吟屏住呼吸：“这个钱你打算怎么办？”子敏思考得太入神了，也没留意到唐晚吟已经逐渐危险的脸色。“正常一个果篮咱们定价十块钱，卖给普通人。能不能另外再做一些高端一点的果篮——只是样子高端，然后上面写上专门的价格标签，比如一百，两百，三百，然后这些可以按九五折、九八折退……”子敏越说越兴奋：“是不是啊妈？这样就方便那些想送钱的人了，对吧……”子敏说完，没听到唐晚吟的回应，就看过来。然后迎接她的就是一阵怒吼：“对？你还敢问对不对？！”“这都是谁教你的？歪门邪道！”唐晚吟生气地大喊孟宇祁：“ 孟宇祁！你还能不能管管你闺女了！她这是要上房揭瓦了！”孟宇祁赶紧过来。一听子敏小小年纪居然就能想出这样助长不正之风的法子，顿时也严肃起来。夫妻两个当场就给了子敏一顿男女混合双打。打得子敏的屁股都不敢落座，哭着保证：“我再也不敢了，再也不敢了。”这一顿插曲，搞得唐晚吟精疲力尽。也没有心思再跟吴晓娴多说什么了。“我就给你点出这些了，只要这些路子打通了，这条路也就不难走了，但具体要怎么做，怎么去联系这些人，怎么把东西卖出去，就是你要思考的了。”扶人上马，送人一程。但终究不可能让所有人都绑在她身上。幸好吴晓娴看着是个聪明的姑娘，虽然淡泊，但并不是那种只喝露水的仙女。吴晓娴认真把笔记本收起来：“小唐姐，你放心吧，我一定会好好努力的！”剩下的时间，唐晚吟就不操心了。带着孩子在吴晓娴的地里摘了好些花。这会儿市面上没什么卖花束的，只有一些养了花的人，随手剪下两朵来，换个火柴钱罢了。……太阳西斜，一家人才回家。大家都很开心。除了挨揍了的子敏。这会儿的人，可没有因为这点儿小伤小痛就去医院的。所以，子敏也没好意思去。晚上，子敏趴着睡的。唐晚吟悄悄叫来子清，递给子清一瓶云南白药：“给子敏涂一涂，免得明天上不了学。”子清乖得很，老老实实拿去给子敏上药。子敏悄声说：“姐，我没事儿，其实不疼。”唐晚吟跟孟宇祁打孩子，那也不是能下狠手的人啊。子清忍俊不禁：“你真当爸妈不知道啊？给你药不过是给你个台阶下罢了。”