钢铁厂那边的采购，找了关系，加了价格，硬生生地把那一批慰问品给抢走了。这也就导致，他们轧钢厂去年给工人们发的礼物，远远不如钢铁厂。为此，还被同行好好奚落了一番。这一场景，别说胡咏梅了，就是在场的每一个人都记得清清楚楚。果然——胡咏梅这话一说完，许厂长这个老狐狸，也不绕弯了，直接开门见山，“姜同志，这一批货，目前只供给我们轧钢厂了吧？”姜舒兰看了一眼胡咏梅，她笑了笑，“当然，以我与胡姐姐的关系，不管任何时候，轧钢厂在我们海岛部队都会有优先购买权。”接着，她话锋一转，“不过，我们海岛部队是给轧钢厂了优先购买权，但若是轧钢厂这边不抓紧，我们海岛部队与首都别的厂子先签订了合同，那就只能说一声对不住了。”温温柔柔的语气，却带着不容置喙的余地。许厂长是老狐狸，看上了这批货，也确实是合他胃口，但是身为厂长，为厂子谋求利益几乎是习惯性的问题。他之所以聊这聊那，就是不提后续的事情。无非就是想要压价。姜舒兰懂，胡咏梅更懂。所以胡咏梅才抛出去了一个争抢鱼食的鱼，至于钢铁厂来没来人打探消息，还不是她嘴皮子一动的事情。而姜舒兰恰巧又明白了她话里面的意思。两人一唱一和。这就给了许厂长，和在场的人一些危机感。原先还想压价的许厂长，心里咯噔了下，面色却不变。“姜同志，你和我们胡主任这么亲的关系，这要是先和别的厂子签合同，这让我们胡主任怎么看？”姜舒兰笑了笑，“许厂长，您多虑了，我看在胡姐姐的面子上，给了轧钢厂优先购买的机会，但是轧钢厂不愿意，这我们能怎么办？毕竟，不能强压牛吃草不是？所以，这啊，还是看缘分。”如今，是卖方市场。还有胡姐给她搭桥，她自然要稳稳占住上风。果然——许厂长一听这话，面皮子抽了下，当即否认道，“我们轧钢厂没有这样的人。”接着，把提前准备好的合同，从抽屉抽了出来，递给姜舒兰。“姜同志看看这合同，要是没问题，我们就把后续的买卖给敲定了。”第185章姜舒兰看到那合同，心里才微微松了一口气。她进来快一个小时了。光水都给她换了三杯。许厂长这个老狐狸，都不肯把合同拿出来。还是胡姐在中间斡旋帮忙搭桥，对方这才有了紧迫感。姜舒兰接过合同，细细翻看起来，当看到合同上面要的货物数量时。她瞳孔缩了下，“水果罐头一万瓶，紫菜海带各一万斤，果脯五千斤，虾子鱼干五千斤。”不要小瞧了这些货物，他们之前还进过一批样品。而样品也是按照千斤起步了。许厂长点头，“这是我们元宵节礼物的第一批货，后续，端午节，中秋节，春节，我们都会陆续和海岛订货。”这一次之所以定购这么多。是因为他们轧钢厂的年礼比其他厂要差许多，打算在这次元宵节上找补回来场子。姜舒兰嗯了一声，情绪已经平静了下来，“没问题，就算是海岛货物不够，看在胡姐的面子上，我一定会先给轧钢厂调货。”许厂长要的就是这句话。不过，他还有一点问题，他对旁边林主任使了一个眼色，谈价格这种事情，他来谈，似乎有些欺负人家小姜了。林主任作为许厂长的心腹，自然是秒懂的，他跟着道，“姜同志，你看我们轧钢厂作为海岛部队这么大的订购商，不知道这价格，是否能够给我们便宜一些？”虽然之前已经给得够便宜了。但是人嘛，人心总是贪婪的，只有更便宜，没有最便宜。对于价格这块，姜舒兰早已经和司务长以及雷师长，他们商量好了。既然一开始就奔着首都整个市场去的，那价格肯定是固定的，不能给东家七毛，西家五毛，到最后伤的还是海岛的名声。做生意不够诚信。姜舒兰摇头，语气带着几分果决，“抱歉，林主任，这个价格已经是亏本的价格了。”“不能在便宜了，再便宜下去，连从海岛到首都过来的运输费都不够。”他们海岛部队和羊城火车站签了协议，会有单独的火车车厢负责拉货，当然，这可不便宜。林主任没想到姜舒兰这般果断，他下意识地去看许厂长。这个时候，许厂长自然不会讲话了。而胡咏梅也不能讲话，明面上她还是轧钢厂的人。这个时候她讲话，不止把自己搭进去，反而还会把姜舒兰给搭进去。林主任没得到示意，只能硬着头皮上，拿出采购往日的风范来。“可是，我们轧钢厂订购的数量实在是多，你若是在这个基础上便宜一些，我们下次可以订购更多的数量。”这是以数量压人，抛出诱饵，想让姜舒兰妥协。姜舒兰没说话，而是直接从包里面拿出了一个调查表递过去。这是她让周中锋抽空去首都各大百货大楼，供销社，以及副食品商店调查到的商品价格。只是，之前她为了心中有数自己备着，如今，却拿出来堵轧钢厂人的嘴。“许厂长，林主任，你们不妨看看这个调查表。”姜舒兰站了起来，她走到他们平日里面开会的小黑板上，拿着粉笔写了下来。“据我所知，首都这边百货大楼，供销社以及副食品店的水果罐头，批发价都要一块四一罐，而且他们的罐头还只是品种单一的苹果梨子橘子罐头。而我们海岛部队的罐头，却是荔枝，芒果，杨桃这些稀有水果，且不说这些热带水果运输到海岛来的价格。”“咱们就只拿罐头说事，我们海岛部队的罐头给轧钢厂的价格是七毛一瓶，光这价格就比首都这边的罐头便宜了接近一倍。”“在这个基础上，你们若是还要让我们让价，这实在是不地道。”许厂长和林主任看完调查表，两人脸色都有些尴尬，他们没想到，姜舒兰这个年轻的小同志，准备竟然这般周全。“数量多——”林主任垂死挣扎。姜舒兰笑了笑，她收回粉笔，“数量多，我们海岛部队也供应不出来，所以数量多对于我们来说，没有太大意义。”“当产量不足的时候，别说您要一万斤，就是要一千斤我们也没办法。”产量不足，这几乎是全国各个行业所面临的问题。在这个计划经济的时代，什么东西都紧缺。粮食紧缺，布料紧缺，这种罐头，鱼干，虾干，属于特殊食物，更紧缺。这——大家都明白姜舒兰这话的道理。“那罐头不能便宜点，海货总能便宜点吧？这天生的养的东西，无需成本。”姜舒兰指着调查单，“许厂长，林主任，你们往后看。”“首都的干虾和咸鱼类的海货，属于紧俏货，不说海虾，就是干河虾，一斤都能卖到一块八，两块，至于咸鱼干，在冬天的时候，北方结冰，哪里有活鱼？可不就是全靠着鱼干过日子，这鱼干的价格，我不用说，各位都是首都本地人，应该是知道的。”“而我们海岛部队的货，还都是海货，海货有什么好处，就不用我来科普了，大家都是文化人，想必也都清楚，我就不说别的，就冲着吃海货不得大脖子病，我就问问许厂长，林主任，这干虾一斤一块二，咸鱼干一块五，价格高吗？”比起首都当地的物价，当然是不高的。不止不高，还相当便宜。这下，不止是林主任没法还价了，就是许厂长也没法还价了。他叹口气，“海岛部队找了小姜你来谈判，我看是找了个貔貅啊！”只进不出的主。姜舒兰笑了笑，“虽然在价格上我没法给大家便宜，但是货上我却可以给大家讨个优惠。”“每满一万斤的货物，我们白送三百斤。”这——听起来似乎不多，还有些抠门。但是，他们没把话听完。姜舒兰，“这三百斤的货物，不走公账，不记录在册，纯粹私人物品。”她看了一眼办公室，除了她之外整整是个人头，“就当是我姜舒兰，给在坐的各位一些福利，算是谢谢大家对我们海岛部队的照顾。”这是贿赂吗？算，但是也不算。这是感谢的东西，在缘由的基础上，相送的东西。在场的人，迅速交换了一个眼色。三百斤东西，不走公账，不记录在册，他们比谁都清楚这中间的往来了。分在他们的头上，也就是一人三十斤。