等杨鹤羽回来时，贝一铭该签的文件也已经签得差不多了。杨鹤羽说：“我一会儿就让人把我隔壁那间办公室收拾出来给你，这两天，你先用我办公室。我今天下午就准备回鹤留了。办公室里面有这些年的行业发展资料和绿珍珠的各项报表，你都可以看。”“行，我知道了。”贝一铭说：“你就别操心我了，我后面估计也要常常在外跑。”“你也不用太着急，慢慢来吧。”杨鹤羽笑着说：“我们这里不像北上广深那样快节奏，你跟我来，咱们先讨论一下到底哪种营销模式更适合我们。”“时间紧，其实我也还没有考虑得很充分。这段时间我会深入了解一下我们的销售渠道，客户、合作方，拿出完整方案来再来跟你谈。”“没事，先聊聊，反正我还有时间。”杨鹤羽带着贝一铭来到自己的办公室，他说道：“陆总的话你应该也听明白了，总公司能给我们投入的钱有限。这种情况下，我觉得你过去在互联网上探索的经验，是不是可以直接拿过来套用呢？你看，绿珍珠现在以出口为主，国内的销售渠道并没有铺开，选择在网上开始营销，应该是个可行方案。”贝一铭未置可否，他说道：“其实，我反倒在思考过去我是不是有哪里是做错的。”“怎么讲？”杨鹤羽反问道。“我现在常常思考网上销售和实体渠道该如何共存的问题。”贝一铭答道：“从长远来看，网上销售和实体渠道哪一块都不能放弃，互联网到底怎么做渠道做不到的事情？渠道又该怎么跟互联网打配合？坦白说，我都还没想明白。”杨鹤羽又给贝一铭冲了一杯坚果蜜，他说道：“慢慢想，别着急。”“我们两个打小就不一样，你是一贯淡定，我呢，什么事都要做得快。”贝一铭接过蜂蜜水，又放在了桌子上，他说：“这么多年，你在这个地方把性子磨得愈发慢了。但我觉得不能再慢下去了。虽然是个新兴产业，但留给你的时间也并没有想象的多。商业社会里，我们常常弄不清自己真正的对手在哪里。如果还不想着赶紧跑快点，那可真是在等着腹背受敌了。”“是啊，这不是把你弄来了嘛。咱们两个中和一下，对谁都好。”杨鹤羽笑了，他说道：“我只是希望你不要操之过急，想好了再行动。我是担心你拉开阵势出去拓展渠道，回头咱们并没有做好准备，反而兜不住。”“我不着急出去拓渠道，”贝一铭说道：“你讲得对，想清楚更重要。而且，我们不仅仅要把自己弄明白，还得让别人能明白我们的意图，并且对我们有足够的信心。”“别人？”杨鹤羽问道：“你说谁？”贝一铭抬抬眉毛，说道：“钱呐。小羽，丑话说在前面，我可是自带属性，随时要烧钱的。其他所有的事都能等，唯有引入资金不能等。我们必须出去找钱，引入资本。你觉得你的果子是咱们做事的‘米’，但我还要再给你补一点，你的‘米’要做成饭需要柴火呀。”