宁远笑着也举起酒杯，不管对方是装逼还是画饼，估计b站想弄虚拟主播的心肯定是真的。想想也是，现在流量多贵，如果自己能用虚拟技术打造一个偶像出来……赚翻了！豆豆重新坐下，也挺满意刚才自己这一波操作，既能展示专业素养，还能震震这群人。虚拟主播对于平台来说势在必行，只不过需要攻克的难题还有很多，除了卡通形象，声优配音绝对是重中之重。菜菜子就是最好证明，如果没有蔡明家喻户晓声音的加持，打死也火不了。这次实地考察完，对捕耳工坊更加刮目相看，无论配音还是运营都很正轨，丝毫不像一个大学生草台班子。尤其是宁远，短短一天学校转下来，明显感觉到他的影响力，无论导师还是同学，这小子今年才大二啊！纵观b站所有玩配音的，有一个算一个，这个团队绝对头一份！想到这里拿出厚厚一叠资料，递给宁远道：“这是我总结的运营经验，算不上什么机密，你们可以研究研究。”宁远眼前一亮，这可是干货，赶紧给刘雨桐和张萌使个眼色，开启集体捧杀模式。一顿彩虹屁过后，豆豆满脸笑容道：“对了，你们收入全靠喜马拉雅有声平台？”盯着宁远试探道：“未来对于如何恰饭有没有具体想法？”“你有什么建议？”宁远没有回答，反问道：“毕竟我们经验太少，基本没有太多商务合作，所以……”“放心，现在金主爸爸们也挺通情达理的。”豆豆听完笑容更加灿烂道：“尤其在b站，只要创意好，基本不成问题。”宁远点点头，能在b站打广告的基本都是不差钱的主，大部分是做品牌效应和年轻化，对于内容要求更高。“你可以研究研究这份报告里的具体数据，b站有20个一级分区，根据去年百大up主名单显示生活区33位，游戏区27位，仅这两个分区就占整个名单的五分之三。”“剩下五分之二鬼畜区8位，音乐区7位，动画区6位，时尚、数码、影视区各5位，舞蹈区2位，国创和科技区各1位。”豆豆很满意宁远对待自己的态度，感觉很真实，既然决定长期合作，也毫不吝啬分析道：“如果论恰饭能力，还是生活区最有竞争力，以美食、搞笑品类为主。由于涵盖内容广泛，能接到的推广相对其他分区也会广泛许多。”“你们可以关注一下敬汉卿最近恰饭视频就是华为，主打走心，回忆他从刚开始决定拍视频时遭遇的困难和误解。”“虽然大家都知道是恰饭，但还是被一路走来的艰辛所感染，甚至弹幕大喊：让他恰……”“这就是一个很成功的例子。”“我个人很喜欢另一个美食up主叫绵羊料理，粉丝刚破四百万，虽然比不上敬汉卿的一半，但人家已经合作过的品牌包括珍致猫粮、芬达、iqoo3手机、百事可乐、京东超市、肯德基、膳魔师……”“妥妥的赚钱高手！”宁远听的很仔细，团队虽然暂时不用靠b站恰饭，但未来也是早晚的事。这不只是盈利行为，更是捕耳工坊品牌商业价值最好体现。“绵羊料理的视频风格兼具搞笑与走心，主要形式是精美的拍摄画面加上后期旁白配音，文案幽默，语速较快。”“特别不时会有十分新奇大胆的想法，除了完整体现制作过程之外，还会提供详细的菜谱，连失败的翻车视频也会如实展示，趣味性与专业性都足够。”豆豆笑道：“你们可以看看最新一期《买一整只乳猪回家烤，烤到手腕酸得动不了》视频为例，前5分30秒全部都是讲述如何买一整只乳猪回家，效仿米其林大厨做法的全过程。”“整整历经两天一夜，甚至驱车到郊外专门生火烤猪。最后一分钟里才用珍致猫粮给小猫也做同款迷你版乳猪件。”“这饭恰的虽然猝不及防，但绝对用心！”宁远明白对方的良苦用心，任何一个团队想要长期运营必须有成熟的商业模式，刚开始凭着一腔热血可以为爱发电，但能坚持多久呢？这也是自己不愿意放弃喜马拉雅有声的原因，人穷志短，马瘦毛长啊！“时尚区估计几位美女更熟悉吧？”豆豆见宁远若有所思，话锋一转，转头看着旁边的张萌三人，笑道：“这绝对是b站商业化程度最高的分区之一对不对？”“杂七杂八种草，通过开箱、测评、教学、仿妆、试穿、试用、好物分享等形式，场景化地展现产品性能，引起观众兴趣。”“什么美妆、护肤、内衣、汉服、洛丽塔、运动配件五花八门应有尽有。”“没错，我正在追的up主叫机智的党妹。”宋雨沉不住气道：“她主打妆前妆后的巨大反差效果，在完美日记的推广视频中，会在每个化妆步骤下列出详细的产品型号，用化妆部位的高清特写镜头来突出产品效果。”张萌也附和道：“我感觉宝剑嫂的视频挺好，干货挺多的。”豆豆听完笑道：“宝剑嫂马上破三百万粉，什么chanel、gui、ac、oy、美宝莲、雅诗兰黛、欧莱雅、悦木之源好多大牌都合作过。”说完又回过头道：“想要在b站恰饭说难也难，说简单也挺简单。”“就四个套路：硬广、软广、植入、定制。”“可能很多人认为相对于硬广，软广是更能被up主所接受的方式，但其实恰恰相反！”“尤其是时尚区up主，身为粉丝关注，我个人反而会更喜欢硬广的形式，因为观众更喜欢被告知，也更喜欢更加真实的体验。”“当然如何把握一个度很重要，如果某个视频里，表面喊的是up主个人的爱用物推荐，实际上却在其中植入广告？”“up主虽然不明说，但聪明的观众会一眼看出，久而久之对她的信任度逐渐降低，对于商誉就是极大伤害。”“我同意你的看法，也不太喜欢单纯的硬广甚至软广。”宁远发声道：“对于捕耳工坊来说，我更倾向于用轻松搞笑的内容把品牌植入进去，最好能私人定制。”“没错！”豆豆一拍桌子，忍不住兴奋道：“我也是这么想的！”“什么台词植入、场景植入、剧情植入、道具植入……甚至还有人会直接角色扮演、玩二次元等更多脑洞大开的形式。”“对于品牌来说定制肯定是最好的选择，根据up主的优势特点，围绕产品来专门出一期视频介绍给观众，形式可以多种多样，越有创意越好。”宁远点点头，比如何同学最近用一万行备忘录做了个动画来为手机做测评，极强的创意令人惊艳。同样是恰饭，有人念稿子，有人背参数，但看看人家何同学……堪称十大创意集锦！