“我方看了贵方的片子，有意购买。”姚永波直接了当。“暑期档争夺严重，不怕你们知道，目前都市剧里，我方在奋斗和人民警察两部剧中做抉择。”姚永波这是在压价，意思他们并非只能买奋斗，还可以买另一部剧。这是在给木白娱乐施压，为了杀价做准备。人民警察这部剧陈木白是知道的，最近的宣传没少，暑期档有几部大制作，这是其中之一，他有过了解。“我知道的，不过你们叫我来了，说明你们更看好我们的剧，我们也是诚心合作。”陈木白笑着说，表明了态度，也是想打开天窗说亮话，毕竟时间不多了，他不想太长时间的拉扯。“我本人也倾向于和你们合作，毕竟我之前上歌神节目，大家也算是老朋友了。”虽然人民警察是都市大制作，但是他们也不差。况且，两者都不是一个类型的，南省电视台叫他们来现场谈判，也就说明了内心的期望。一般电视剧是按集数来收钱，或者是打包卖。按照陈木白的这般制作，肯定不会是打包卖了，毕竟投资太大了。一般打包卖的都是小公司制作的剧，宣发各方面都不管，全部交由电视台运作。而像陈木白这样子的更多是偏向于合作，宣发由自己的公司做，声势浩大，然后名声传出去，影响大了，再加上质量过硬，就可以和电视台谈判。本质上就是提升价钱用的。“那么请问，你们是想购买首播权还是独播权？”陈木白问道。首播权就是电视台拥有奋斗的第一次播放的权利，这个首播权并不是唯一。比如说，还有一个电视台和南省卫视争抢奋斗，两人都可以拥有这部剧的首播权利。独播权指的就是只能在该卫视播放，属于版权卖给了该电视台。这里需要注意的是，独播权并不是版权，制片方卖给电视台的合同里会有签署这部剧的播放次数。比如一轮播放权的话，那就只能播放一次，再播放第二次还要再花钱，不过价钱上会便宜很多了，一般只有首次播放权才贵。当然，也有的是年播放权和终身播放权。年播放权就是一年里随便电视台播放都不收钱，终身就是永久不收钱。每一个条约对应的价格都不一样，最贵的肯定是永久授权了，这说明这部剧电视台极度看好，愿意花大价钱购买，一次性买断。相比较独播权和首播权，价格也有差别，独播权更贵。毕竟独播权就是该卫视垄断，首播权是有其余卫视和该卫视共同播放，那么收视份额上也会有区别，价格自然就不一样了。一般制片方卖剧都会找几个电视台，然后从中寻找价格或者各方面优越的电视台合作，电视台在购剧的过程中需要竞价，就像拍卖会一样。电视剧发行时，会存在几家电视台出价“并列第一“的局面，那么这几家电视台将共同享有该电视剧的首播权：同一时间首播，并保持相同的更新速度。如果一家电视台不同意共享，他必须继续加价，直到没有其他人和他pk，此时，该电视台独自买断首播权，第一轮他想怎么放就怎么放。所以一般独播剧每天只更新两集。而一些二类的电视台，虽然后来可以每天五集甚至八集连放，但已经是人家采剩下的了。“独播权。”姚永波说道。昨天领导虽然看好奋斗，但也是带着赌博性质的，不可能直接买断永久播放权，这代价太高了，谁也不知道这部剧后续如何。买独播权是最划算的，这样即便亏了也不会亏多少，赚了的话，后续再补签合同，可以买一年内的播放权。如果只买首播权不买独播权，那么就会有其它卫视和它共同首播，那么对于收视来说不友好，自然不会同意。二轮播放权的价格相比于一轮播放权可就便宜多了。当然，买断版权也有好处，就是这部剧的一切都和制片方无关了，后续想怎么玩都是电视台的事了。比如二轮播放权都是由电视台来决定哪个电视台可以播放这部剧，包括网络渠道都是在电视台自己手中。不过这种二轮播放权一般都是卖给地方卫视卫视，也就是省级卫视下面的电视台。比方说南省电视台，这是全国都能看到的，这是上星卫视。但是南省特别大，旗下会有众多地方卫视，这些卫视一般只能在南省的人看到，别的地方的人收不到，这是地方卫视。一般电视剧的二轮播放权都是卖给这些电视台，而很少会卖给一线卫视，毕竟这是一个逼格的问题，别人也不会买。而地方卫视因为没有钱，买不到一手的大制作，只能跟后面喝点汤，因为这都是别人吃剩下的残羹。无论是卖给地方卫视还是网络平台，这些收益都是买断了版权的电视台自己拥有，和制片方无关。像南省电视台这次选择只买独播权的话，他给出的价格一定要超出其余卫视，这样才能享有独播的权利，并且也是首播的权利。南省卫视最近都没买到好剧，肯定是要独播权的，哪怕价格高一点也要拿下。“100万一集？”姚永波开价道。这个价码是屌丝男士网剧的价格，只不过这是1的价格，2的价格又涨了一些。不过，当初屌丝男士开价的时候是溢价的，微影高价收购，其中是有水分的，自然不能算作那么高。所以姚永波开价不高，但是属于合理的范围。“太低了。”陈木白摇摇头。“我们这个演员阵容并不差，而且我和陶夭夭首次出演电视剧，以我们两个人的片酬都不低。”陈木白说这话不是无的放矢，市场确实有两人出演影视剧的价格，现在他们在人气巅峰，价格不低。“人气、流量、质量都有保证，怎么说也不能是这个价，还不如我们公司制作的那个网剧呢！”“我们带着诚意来的，希望你们也是如此，我是本着大家都是老熟人了，也愿意和你们合作，你们要是没有诚意，我就换别家谈。”陈木白开始施压。“那你们的心里预期价格是多少？”姚永波问道。“230万，我们单集制作成本都过百万了，这还只是片酬。”陈木白淡淡的说道。“这个价格太高了！”姚永波瞪大了眼睛。这个价格是一般古装剧的价格了，都市剧都极少有这么高价，除非是一线演员出演。不过陈木白说的也在理，他和陶夭夭两人虽然不是一线演员，但是他们的人气确实不弱于一线明星，片酬换算着实不低。这就是现在娱乐圈的现状，流量明星的身价就是高，没办法，谁让人家的影响力大呢！“我去请示一下领导。”姚永波做不了这个主，这个价格超出了他们的预期太多。本身想着你拉一下，我扯一下，价格慢慢谈，这尼玛一集一下子涨了130万，怎么谈？按照奋斗35集来算，这一下子多出了快4000万的价格，自然不是一个小数目了！姚永波离开了会议室，找到了上级领导。上级领导的办公室还有另一人，就是老赵，也是他负责联系人民警察片方。“已经卖了吗？”领导紧皱着眉头，叹气道。“是啊。”老赵说道：“江省电视台昨天才刚刚谈下。”“这一次江省电视台出大血了啊！”领导说道。大唐无双和人民警察两部大制作全部被他们一口吃下，明摆着在暑期要开始大作一场了。不过，他们也不亏，光凭借这两部播出的时间段播放的广告就拿回不少钱了，这个时间的广告是非常值钱的，毕竟这两部剧的影响在那，看的人不会少，广告商也愿意花大价钱。江省电视台去年才刚刚升级为一线卫视，这时候正是大刀阔斧的时候，再加上年初被歌神压了一头，肯定想要提升影响力，那就只能再花钱拿到好剧，进一步提升市场收视份额。“我知道了，你去忙吧。”“好。”老赵离开办公室的时候，姚永波来了。“什么事？”领导问。“木白娱乐开价一集230万。”姚永波说道。“什么！？”领导也惊讶了。老赵还没出去呢，就听到这句话，然后他就没走了，在办公室里留下了。“这狮子大开口啊这是！”老赵讶异道。“他这是知道了我们没得选择了？”领导喃喃自语道。“不对，这事昨天完成交易，江省电视台和人民警察制片方也没宣布这个消息，我们也是因为对这部剧有过关注才知道的，木白娱乐没理由知道。”领导否认了木白娱乐是在知道消息以后才狮子大开口的，那就说明，木白娱乐自身的认定就是这个价格！南省电视台现在骑虎难下，已经失去了人民警察这部剧，如果再失去奋斗，可以预见的是提前退出暑期档了，没有好的节目可以拼了啊！“我刚听到时也是这么说的，然后陈木白给我说了一通”姚永波把陈木白的话给复述了一便，老赵和领导就听着。其实价钱倒也合理，而且他们要买的是独播权，价格会比首播权更高一些。“老赵，人民警察是多少钱卖的？”领导问道。老赵负责这部剧，肯定是知道多少钱卖出去的。“180万一集。”老赵回答。“也就是说奋斗高出50万一集。”领导眼睛看着窗外，不知道在想着什么。其实陈木白和陶夭夭两人不是演员，但是他们两个的身价确实高，比人民警察的两位主演的片酬要高。价钱还算合理，只是这是他们第一次演电视剧，就是不知道大众是否买单，毕竟跨行的明星太多了，死掉的也太多了。“买吧！”领导神游了一会，下定了决心，沉声道。没得选了，南省卫视刚出一个爆款，现在暑期就这么退出去，自然不甘心，想着再拼一次。就凭着陈木白和陶夭夭的影响力拼一次！奋斗这部剧他们也都看了，质量不差，未必没有逆袭的可能。之所以不杀价了有两个原因。第一个就是因为没得选了，快刀斩乱麻，谁知道后面会不会有电视台再跳出来争夺这部剧，搞不好炒起来价格更高！而且这是独播权的价格，万一有电视台和他们同价钱，难道分享首播权吗？不可能的，南省电视台这是孤注一掷了，根本不会这样做，不差这一点钱了！第二个原因就是让木白娱乐看到诚意，也算是交好，这一次他们价钱上吃了点亏，假如剧的收视很好，二轮播放权再谈，木白娱乐多少会让点利。“那我现在就去谈，和他们签合同。”随后，姚永波回到会议室，看着陈木白说：“我们买了！”“好！”陈木白目露精光，脸上也露出了笑容。他没想到对方连价格都不杀了，他没想过230万一集能卖出去，他的心理预期在210万左右，没想到南省电视台这一次这么爽快。接下来就是签订合同的事宜，奋斗这部剧正式被南省电视台签下，68号晚上8点钟播出！